構建廠商生態圈 | 亞士SOK新品發布會，現場簽約超1億元

3月18日，“產(chan) 品力、無限力”亞(ya) 士SOK新品上市發布會(hui) 在安徽滁州隆重召開。

這是 SOK 牛年首場發布會(hui) ，亦是重啟C端市場之後首批新品正式亮相。全國各大區重點渠道零售客戶悉數到場，現場簽約超1億(yi) 元。

繼1月28日亞(ya) 士SOK戰略發布雲(yun) 會(hui) 議圓滿召開後，時隔近兩(liang) 個(ge) 月，再度召開新品發布會(hui) 。持續品牌動作，發力渠道零售市場，亞(ya) 士SOK信心何在？又將以怎樣的策略帶領代理商破圈，向上生長？

為(wei) 時代立心
構建新型廠商關(guan) 係

亞(ya) 士創能董事長兼總裁李金鍾在發布會(hui) 上，回顧了他此前提到的三個(ge) 問題：亞(ya) 士到底懂不懂C端業(ye) 務？懂了以後會(hui) 不會(hui) 去做？做了以後能不能做大？

他給出的答案非常堅定：做，並且做大做強。不僅(jin) 懂新時代下的C端業(ye) 務，更要懂未來業(ye) 務發展。

李董在會(hui) 上講到，成立22年的亞(ya) 士創能已經成熟，是國內(nei) 塗料工業(ye) 的一麵旗幟。亞(ya) 士今天做的決(jue) 定，不是理想主義(yi) 情懷的方案，而是理想主義(yi) 與(yu) 現實的結合，也是看到了時代給亞(ya) 士的機會(hui) ，和亞(ya) 士對時代的理解。

如何認清形式，認清消費者需求？傳(chuan) 統的廠商關(guan) 係是買(mai) 賣關(guan) 係，亞(ya) 士則認為(wei) ，應與(yu) 代理商按照新時代的模式構建新型廠商關(guan) 係——生態圈關(guan) 係，按生態圈的模式合作，把代理商看成合作夥(huo) 伴。

生態圈關(guan) 係是相互賦能、相互促進的關(guan) 係，有文化的支撐，也符合時代發展的大勢。此外，還要構建適合新時代的生意，包括產(chan) 品以外的文化共鳴、產(chan) 品延伸能力等。

這是一個(ge) 新的時代，是一個(ge) 信息高速運轉的時代，是相信本質的時代。隻要真的對消費者好，相信消費者定能追隨。

亞(ya) 士未來的生態是立體(ti) 化的、網格化的、平台化的，以消費場景定義(yi) 的“美好行業(ye) ”。在這樣的美好願景下，代理商與(yu) 亞(ya) 士的夥(huo) 伴關(guan) 係勢必能可持續發展。

價(jia) 值互補
提升代理商客單量

“合作的本質在於(yu) 價(jia) 值互補。”亞(ya) 士創能SOK事業(ye) 部總監黃建華這樣概括亞(ya) 士與(yu) 代理商的關(guan) 係。這與(yu) 亞(ya) 士倡導的理念“共創共享生態圈”是一致的。

實際上，亞(ya) 士所有模式都建立在“利他共贏”這個(ge) 基礎上，與(yu) 代理商、合作夥(huo) 伴形成價(jia) 值互補，通過做大規模，分配好單位利潤，為(wei) 代理商賦能，共同前行。

企業(ye) 經營是一場長跑運動，在長跑運動中，往往會(hui) 看兩(liang) 個(ge) 非常重要的指標項。一個(ge) 是爆發力，另一個(ge) 是耐力。在爆發力層麵，可以看這個(ge) 行業(ye) 的增長，當期的增長速度決(jue) 定了是否有爆發力。而考驗一家企業(ye) 是否具有可持續性，是否有耐力地跑下去，取決(jue) 於(yu) 這家企業(ye) 的盈利水平。

產(chan) 品成本取決(jue) 於(yu) 企業(ye) 的規模，當企業(ye) 的規模越大，同上遊議價(jia) 能力會(hui) 越好，成本相對越低。黃總進一步表達了亞(ya) 士未來在打造產(chan) 品力上，利用整體(ti) 規模去做好產(chan) 品競爭(zheng) 力的願景。

暖暖的家
產(chan) 品力讓品牌具無限可能

發布會(hui) 上，亞(ya) 士創能大零售技術總工程師裴道海闡述了亞(ya) 士的產(chan) 品力、研發力，分享了亞(ya) 士內(nei) 牆塗料的六大核心技術：納米銀殺菌技術、淨味技術、高效環保防黴技術、無機塗料A級不燃技術、不可逆除醛技術、耐玷汙技術。同時，他介紹到，亞(ya) 士技術團隊和專(zhuan) 家委員會(hui) ，都是業(ye) 內(nei) 頂級專(zhuan) 家。

亞(ya) 士在產(chan) 品研發階段便堅守質量底線，確保產(chan) 品從(cong) 研發到生產(chan) 的每一道工序都能達到標準要求。

在發布會(hui) 正式開始前，與(yu) 會(hui) 代理商參觀了亞(ya) 士創能滁州綜合智能製造基地，充分領略了亞(ya) 士高標準生產(chan) 和智能製造的魅力，進一步提升了對亞(ya) 士產(chan) 品品質、產(chan) 能保障的信心。

該工廠塗料產(chan) 能預計達到50萬(wan) 噸/年，是目前國內(nei) 單體(ti) 最大的塗料生產(chan) 和保溫生產(chan) 基地。整個(ge) 生產(chan) 車間自動化與(yu) 智能化兩(liang) 化融合，機械手臂智能化抓取產(chan) 品整齊碼放，AGV智能搬運車將產(chan) 品搬運至立體(ti) 倉(cang) 庫，每日能實現1200噸產(chan) 品自動入庫和2000噸產(chan) 品自動揀配出庫，以確保市場供應。

2022年前，亞(ya) 士將在全國實現“1+6+N”的全國產(chan) 能布局——上海總部加六個(ge) 綜合智能製造基地和N個(ge) 衛星工廠。2024年前，“1+8+N”的全國產(chan) 能布局將形成，可基本實現塗料、保溫材料、成品板、防水材料300公裏供應半徑，幹粉產(chan) 品150公裏供應半徑。技術服務中心將根據市場需要迅速就近布局。在整個(ge) 供應鏈的打造上，圍繞快速供應、品質穩定和就近供應三個(ge) 原則，為(wei) 全國市場提供及時、保質保量的產(chan) 品服務。

在新品亮相階段，亞(ya) 士親(qin) 氧係列、亞(ya) 士小愛係列、亞(ya) 士小不點兒(er) 童漆、亞(ya) 士小荷係列等四個(ge) 係列產(chan) 品，以及房屋內(nei) 外牆全係解決(jue) 方案全麵亮相。

此次發布的新品，包裝設計不同以往亞(ya) 士SOK的風格，配合模特走秀，令人耳目一新。

在創新方麵，亞(ya) 士致力於(yu) 打造解決(jue) 用戶情感需求的功能型產(chan) 品體(ti) 係。本次發布會(hui) 新品延續了1月28日亞(ya) 士SOK戰略發布會(hui) 上提出的品牌理念——暖暖的家。通過產(chan) 品、服務讓建築不再冰冷，回歸家的溫暖，也傳(chuan) 達了亞(ya) 士對產(chan) 品、服務的重視和對消費者的人文關(guan) 懷。

發布會(hui) 上，亞(ya) 士創能SOK事業(ye) 部品牌經理解群規劃了產(chan) 品方向。

在宏觀經濟發展增速放緩和房地產(chan) 市場政策調控依然嚴(yan) 苛的大背景下，中國建築塗料市場增長放緩。布局零售業(ye) 務，瞄準C端市場是亞(ya) 士的戰略性舉(ju) 措。亞(ya) 士SOK將繼續攜手代理商夥(huo) 伴，共創共享，共同發展。