邁過20億大關！凱倫股份發布2020年年度報告

2021年3月30日，凱倫(lun) 股份2020年年度報告正式披露。報告期內(nei) ，公司實現營業(ye) 收入200,764.66萬(wan) 元，比上年同期增長72.33%，實現營業(ye) 利潤31,810.18萬(wan) 元，比上年同期增長100.60%；歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤27,855.16萬(wan) 元，比上年同期上升105.66%。

新的裏程碑：邁過20億(yi) 大關(guan)

2020年，麵對複雜多變的外部經濟環境和嚴(yan) 峻的市場形勢，凱倫(lun) 股份聚焦大客戶，提升百強地產(chan) 覆蓋率和滲透水平；積極推動渠道變革，提高經銷收入占比；堅持差異化戰略，提升高分子防水材料市場占有率；推動研發創新，提升產(chan) 品競爭(zheng) 優(you) 勢；優(you) 化產(chan) 能布局、保證供給，降低物流成本，全年實現了經營業(ye) 績的健康增長。

首次邁過20億(yi) 元大關(guan) ，凱倫(lun) 股份通過這一具有裏程碑意義(yi) 的成績，再次實現了對“凱倫(lun) 速度”的有力詮釋。

核心競爭(zheng) 力分析

除了優(you) 異的業(ye) 績數據，報告中還詳細披露了凱倫(lun) 股份的核心競爭(zheng) 力分析。

1、高分子產(chan) 品優(you) 勢

公司經過大量的開創性研究以及配方優(you) 化實驗，率先在國內(nei) 突破了高分子自粘膠膜生產(chan) 及其應用技術難題，自行研製配方、安裝設備，分別實現了MBP高分子膠、片材和最終成品的量產(chan) ，在該細分市場領域取得了生產(chan) 技術和施工應用體(ti) 係的組合優(you) 勢。

2、首創“融合防水”理念，並應用於(yu) 產(chan) 品創新

公司在國內(nei) 首創“融合防水”理念，倡導將柔性防水層與(yu) 剛性主體(ti) 結構融合的防水方式。公司不僅(jin) 生產(chan) 防水材料，而且將防水服務進一步向前端延伸，通過參與(yu) 建築防水設計，提前將建築物的防水問題納入建築設計階段，為(wei) 客戶提供科學的防水設計，同時向後端的施工方提供科學的施工方法培訓與(yu) 指導，將先進的防水設計理念、優(you) 質的防水材料與(yu) 科學的防水施工方法融為(wei) 一體(ti) ，大大提高了建築物的防水效果。

3、研發優(you) 勢

公司自成立之初就非常注重研發投入，投入大量資金及人力持續進行新產(chan) 品研發、產(chan) 品配方優(you) 化及生產(chan) 工藝改進。近幾年研發投入和占比逐年增加，2018年、2019年和2020年公司研發投入分別為(wei) 2,217.02萬(wan) 元、5,032.72萬(wan) 元和10,591.60萬(wan) 元，占營業(ye) 收入比重分別為(wei) 3.58%、4.32%和5.28%。

4、產(chan) 能優(you) 勢逐步顯現

公司在江蘇蘇州、河北唐山、湖北黃岡(gang) 、四川南充生產(chan) 基地已陸續投產(chan) ，在廣西貴港、江蘇宿遷、蘇州高分子產(chan) 業(ye) 園的生產(chan) 基地也在陸續建設中，生產(chan) 基地能夠輻射華東(dong) 、華北、華中、西南、華南、西北絕大部分的市場區域。公司在蘇州投資15億(yi) 元、占地188畝(mu) 的高分子產(chan) 業(ye) 園，建成投產(chan) 後將進一步鞏固公司在高分子防水領域的領先地位。

5、客戶資源優(you) 勢

在直銷方麵，公司與(yu) 萬(wan) 科、碧桂園、綠地、新城、中海、融創、藍光、當代、榮盛、中南置地、祥生等50多家地產(chan) 品牌達成長期戰略合作關(guan) 係，其中，國內(nei) 地產(chan) 商TOP10戰略合作簽署率高達80%，公司對大型地產(chan) 商的銷售快速增長；在經銷商渠道方麵，公司已與(yu) 500多家經銷商達成合作共贏關(guan) 係，未來兩(liang) 年，經銷商隊伍將擴大到1000家，銷售渠道更加均衡。此外， 外貿業(ye) 務繼續保持了穩健發展勢頭，產(chan) 品已出口60多個(ge) 國家或地區，出口產(chan) 品類別也呈現多元化趨勢。

2020年重點工作情況

1、實施差異化策略，鞏固高分子優(you) 勢

2020年，核心產(chan) 品高分子防水材料保持快速發展勢頭，在產(chan) 品銷量、客戶覆蓋率、品牌認知度方麵都有較大提高。為(wei) 鞏固高分子防水材料突出優(you) 勢，高分子產(chan) 業(ye) 園在不到一年時間內(nei) ，實現了從(cong) 破土動工到設備調試、試生產(chan) 的快速推進，再次創造了凱倫(lun) 速度，預計2021年二季度高分子產(chan) 業(ye) 園正式投產(chan) 。高分子產(chan) 業(ye) 園采用進口意大利和德國全套生產(chan) 線，力爭(zheng) 打造技術領先、品類齊全的高分子防水材料生產(chan) 基地，推動新型功能性建材產(chan) 業(ye) 向中高端邁進。

2、順應渠道變革，優(you) 化收入結構

直銷方麵，公司繼續增加百強地產(chan) 開拓力度，已經與(yu) 萬(wan) 科、碧桂園、綠地、新城、中海、融創、藍光、當代、中南置地、祥生等50多家地產(chan) 品牌達成長期戰略合作關(guan) 係，公司對大型地產(chan) 商的銷售快速增長；在經銷商渠道方麵，持續加大經銷商開發力度，通過“百家千萬(wan) ”防水精英培訓計劃密集推廣，渠道的廣度和深度不斷加強，公司已與(yu) 500多家經銷商達成合作共贏關(guan) 係，未來兩(liang) 年，經銷商隊伍將擴大到1000家，銷售渠道更加多樣，收入結構更加均衡。此外，外貿業(ye) 務繼續保持了穩健發展勢頭，出口國家和地區繼續增加，出口產(chan) 品類別也呈現多元化趨勢。

3、推動研發創新，提升競爭(zheng) 優(you) 勢

在“成為(wei) 國際領先的功能性建材製造商”的願景指引下，公司將產(chan) 品技術持續創新作為(wei) 公司不斷發展的推動力，持續加大研發人才引進，增加研發投入用於(yu) 新產(chan) 品研發、產(chan) 品配方優(you) 化及生產(chan) 工藝改進，加快科研成果轉化，提升現有產(chan) 品性能質量、擴充品類，滿足公司防水及新業(ye) 務領域市場需求。報告期內(nei) 研發投入10,591.60萬(wan) 元，占營業(ye) 收入5.28%，同比增長110.45%。截至報告期末，公司技術人員有192人，已取得專(zhuan) 利143項，其中發明專(zhuan) 利19項，實用新型專(zhuan) 利124項。

4、優(you) 化產(chan) 能布局、保證供給增效

2020年完成了湖北黃岡(gang) 和四川南充生產(chan) 基地順利投產(chan) 以及蘇州工廠高分子生產(chan) 線擴建及改造，已經形成了蘇州、唐山、黃岡(gang) 、南充四大生產(chan) 基地；公司還在建設中的廣西貴港、蘇州高分子產(chan) 業(ye) 園、江蘇宿遷生產(chan) 基地已在建設中。隨著各生產(chan) 基地陸續投產(chan) ，產(chan) 能布局逐步優(you) 化，供貨半徑更加高效，為(wei) 未來三年的發展提供充足的產(chan) 能保障。