湖南著名塗料品牌“易主”背後的故事

湖南有這樣一個(ge) 塗料企業(ye) ，創立十餘(yu) 年，公司是湖南省“高新技術企業(ye) ，品牌是“湖南名牌產(chan) 品”。公司獲得過12項國家級專(zhuan) 利技術，有著非常不錯的技術底蘊。

機緣巧合，2018年，這個(ge) 湖南赫赫有名的塗料企業(ye) ，被一個(ge) 塗料行業(ye) 的寂寂無名的職業(ye) 經理人一舉(ju) 拿下。湖南著名塗料品牌“易主”背後到底隱藏了什麽(me) 故事呢？讓我們(men) 一起來探索。

沉浮二十載，不負有誌人

孫軍(jun) 是典型的湖南邵陽人——肯吃苦，也真正霸得蠻。

談及從(cong) 前，孫軍(jun) 的自我評價(jia) 並不多：他本就是個(ge) 不太愛說自己的人。在采訪中，我們(men) 倒是從(cong) 跟了他好些年的秘書(shu) 口中打聽來不少。

湖南福湘塗料科技有限公司董事長孫軍(jun) 。攝影：神秘彩金随机派发规则。

大概是在2003年，二十出頭的孫軍(jun) 才剛剛踏入塗料行業(ye) 的大門。

在那個(ge) 萬(wan) 物競相生長的年代，他在塗料行業(ye) 摸爬滾打了十餘(yu) 年時間，先後在兩(liang) 家知名塗料企業(ye) 工作。

關(guan) 於(yu) 那些年遇到的人、發生的事兒(er) ，孫軍(jun) 的記憶已經隨著年代的久遠變得有些模糊了，他記不清到底自己為(wei) 什麽(me) 選擇進入塗料行業(ye) ，也無法具體(ti) 的回答上堅持在這一行數十年的初心。

“無非是為(wei) 了謀生，但既然選擇了這一行，我就要把它做到最好。”

秘書(shu) 告訴我們(men) ，懷著這樣的決(jue) 心，孫軍(jun) 隻花了數年時間，就把湖南市場的銷量從(cong) 幾千萬(wan) 元做到了破億(yi) 元，一躍成為(wei) 令一眾(zhong) 同行豔羨不已的樣板市場。

“他是個(ge) 很務實的人，靠著一步一個(ge) 腳印走到了今天。”

沉浮二十載，不負有誌人。

務實、敢拚，這是孫軍(jun) 能湖南塗料行業(ye) 贏得巨大影響力的根本原因。

十年磨一劍，霜刃逢一試

時間撥回到2019年初。

隨著時代的發展，孫軍(jun) 所在傳(chuan) 統塗料企業(ye) 已經開始走下坡路，而孫軍(jun) 自己也正麵臨(lin) 著事業(ye) 的轉型期，正如他自己所說：“我在塗料行業(ye) 這麽(me) 多年，對這一行可謂知根知底，我不能將次品交到客戶手上，所以，我必須能夠自己站出來。”

機會(hui) 就在那時候突然出現了。

彼時，湖南福湘塗料化工科技有限公司，還是湖南福湘木業(ye) 集團旗下企業(ye) ，登記成立於(yu) 2008年1月2日。

在湖南塗料市場馳騁的十餘(yu) 年間，福湘塗料一直是湖南省的“高新技術企業(ye) ”、“湖南名牌”產(chan) 品；另一方麵，它與(yu) 湖南大學長期校企合作，承建有“嶽陽市水性塗料工程技術研究中心”，獲得過12項國家級專(zhuan) 利技術，有著非常不錯的技術底蘊。

隨著時代發展、市場競爭(zheng) 的日漸成熟，為(wei) 做專(zhuan) 做精，福湘集團對塗料板塊有了瘦身的想法。而這個(ge) 內(nei) 部消息隻短短輾轉了一天，便傳(chuan) 到了孫軍(jun) 耳中。

那時的孫軍(jun) 仿佛抬手抓住了命運的稻穗，他就此萌生了一個(ge) 大膽而瘋狂的想法：收購福湘塗料！

他告訴我們(men) ，當時起這個(ge) 決(jue) 定的時候，他有近一個(ge) 星期沒合眼：“並不是一時衝(chong) 動做的決(jue) 定，我覺得市場需要我。”

十年磨一劍，霜刃逢一試。

經過多番的深思熟慮，孫軍(jun) 說服幾個(ge) 朋友和同學，毅然選擇了去洽談收購福湘塗料。

不墜青雲(yun) 誌，可禦風乘龍

但孫軍(jun) 的收購之路並不順利。

雖然福湘塗料這些年沒有能借著當年的風頭一躍成為(wei) 一線品牌，但多年的沉澱與(yu) 背靠福湘集團這棵大樹，依然讓不少人為(wei) 之心動。

但隨著幾次深入的接觸和溝通，孫軍(jun) 的從(cong) 業(ye) 經曆和經營想法，還是讓他脫穎而出。
在幾個(ge) 朋友的大力支持和幫助下，孫軍(jun) 順利入主福湘，成為(wei) 了福湘塗料的法人代表。

在我們(men) 談到為(wei) 什麽(me) 如此幸運，能從(cong) 眾(zhong) 多收購者中脫穎而出時，孫軍(jun) 笑了笑，感歎了一句，說“機會(hui) 總是留給有準備的人。在塗料行業(ye) 這麽(me) 多年，大家說起塗料就很容易想到我。”

多年的行業(ye) 知識與(yu) 堅持、以及過往的成績、個(ge) 人在行業(ye) 內(nei) 的口碑和影響力、他自身對這個(ge) 行業(ye) 的認知和熱愛，包括他對福湘塗料的未來規劃及經營理念，都是孫軍(jun) 成功收購福湘塗料不可或缺的原因。

不墜青雲(yun) 誌，可禦風乘龍。

這一切的一切，像是偶然，但也是必然。

長路漫浩浩，會(hui) 當淩絕頂

孫軍(jun) 希望通過入主福湘塗料，打造一個(ge) 平台。

一個(ge) 屬於(yu) 湖南塗料人的平台，讓大家都能夠在上麵合作共贏的平台。

這大半年，他推翻了福湘塗料原有的所有體(ti) 係，進行了一次大革命。

“我從(cong) 沒有將福湘塗料看作是一個(ge) 擁有十多年曆史的老牌企業(ye) ，而是時刻懷抱著一顆創業(ye) 的心，來麵對客戶以及消費群體(ti) 。”

入主福湘之後，孫軍(jun) 首先做的事，就是改革、創新，再出發！

“轉型、共生、共贏”，這是他確定的福湘塗料2020年的發展主題。

他舍棄了福湘塗料原來的銷量大頭——油性漆係列，徹底砍掉了所有不環保的油性塗料，堅持以環保、綠色、健康為(wei) 原則，打造了一個(ge) 全新的“福湘水漆”。

湖南福湘塗料科技有限公司董事長孫軍(jun) 。攝影：神秘彩金随机派发规则。

“我認為(wei) ，隻有站在客戶的角度思考問題，切切實實幫助客戶達到他的利益，讓客戶的利益最大化，才能促進行業(ye) 的良性發展，福湘塗料也會(hui) 越走越遠。”孫軍(jun) 認真的告訴我們(men) 。

他的嘴角雖然帶著笑，但眼神卻格外堅定：“我接手福湘塗料，就是希望把產(chan) 品性價(jia) 比做到最高，把品質做到最好，用品質做口碑，用口碑做市場。不管是哪個(ge) 行業(ye) ，當產(chan) 品的成本與(yu) 質量發生衝(chong) 突時，一定是以質量為(wei) 先！”

如今的福湘塗料，高端仿石塗料、藝術塗料、裝修輔材防水、水性木器漆等產(chan) 品成為(wei) 了主打的發展方向，他正在將福湘塗料這個(ge) 傳(chuan) 統行業(ye) 的老品牌，變得更符合市場需求。

長路漫浩浩，會(hui) 當淩絕頂。

孫軍(jun) 相信，種下了好的因，未來的果一定不會(hui) 差到哪裏去。