——神秘彩金随机派发规则獨家專訪漆山西經銷商高傑
高傑在此經銷寶塔山油漆15年了，是寶塔山漆在山西最大的經銷商。他的門店在運城市禹都市場，以批發和零售寶塔山醇酸漆等產品為主，運城下麵的很多縣，他都發展了分銷商。去年，在經濟形勢整體下行的情況下，高傑依然增長了10%。
結緣
高傑做油漆生產比較早，1998年的時候，就開始代理津化牌、珠峰牌油漆，在實戰中積累了很多銷售油漆的經驗。當時寶塔山油漆就在山西銷售過一段時間，高傑對寶塔山漆的品質和印象都不錯。
2000年，去陝西西安辦事，他當時所在的地方離寶塔山的工廠不到30公裏。心想，既然來了，何不順便到寶塔山漆的工廠了解了解，拜訪一下，說不定會有合作的機會。
當時接待他的是一位姓任的銷售總監。中午吃飯的時候，寶塔山漆董事長李鬆財親自陪同，有點出乎高傑的意料。
李董事長極具親和力，平易近人，一點架子沒有，並在合作條件方麵，顯示出了足夠的誠意。高傑在飯桌上，當即同意代理寶塔山油漆，這一合作就是15年。
堅持
這麽多年，很多做工業漆的廠家，都曾找到過高傑，其中不乏一些知名品牌，希望他代理其他的油漆品牌，幫自己的品牌在運城打開市場。但高傑一直都沒有換過品牌。
理由也很簡直，相當樸實。代理寶塔山漆15年了，我這邊一直發展得不錯。寶塔山漆的品質不錯，領導不錯，品牌不錯，服務不錯，對經銷商的支持也不錯，我對廠家很滿意，自然不會考慮換其他品牌。
當然如果支持力度再大一點，那是額外的驚喜了。
配合
去年銷售不錯，今年元月，我給自己放了假，去歐洲旅遊。
當時寶塔山漆根據今年的增長目標，在營銷方麵進行了改革，對渠道進行了比較大的調整，還製定了一係列全新的促銷政策。
廠家的銷售經理馮粉霞，雖然知道我在歐洲，但還是及時通知了我，將2015年，寶塔山的促銷政策講得很細致，擔心電話裏說不太清楚，還親自從西安趕到運城，拜訪過我一次。我在知道了寶塔山公司在2月份的優惠政策之後，及時做了一些銷售方麵的調整，這讓我在2月份的促銷政策中獲益不少。
支持
筆者去運城采訪高傑的時候，正趕上寶塔山漆的銷售經理馮粉霞在運城拜訪高傑。馮粉霞說，高傑做得很不錯，在山西省的寶塔山經銷商之中，多年來，銷量一直排在第一。
今年，寶塔山漆加強了對客戶的服務。寶塔山漆下設七個銷售部門，以前是一個銷售部管一個大片區，既負責這個片區的老客戶服務，也負責新客戶開發。今年，對經銷商的服務更細分了。不管是對老客戶的服務，還是對新客戶的開發，都有專人負責。
拜訪高傑的過程中，馮粉霞還帶來了一個好消息，寶塔山漆的相關低VOC油漆，正在送到相關質監部門接受檢驗。如一切順利，部分寶塔山油漆可享受免塗料消費稅。
聽到這個好消息，高傑開心地說，我真的沒什麽特別的經營之道，隨了自己的堅持，就是廠家的支持。
責任編輯：雷達
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