神秘彩金随机派发规则訊：一臨節日，各大賣場紛紛打出降價、促銷、優惠套餐的牌子。一年到底有多少個節日？恐怕數都數不過來，特別是五一、國慶這些長假，實體店、網店都在打折銷售。那麽，塗料賣家是不是也需要加入廣告戰、促銷戰抑或價格戰呢？市場競爭激烈，答案是肯定的。但塗料銷售與快速消費品不同：一、消費群麵對的是大眾的剛性消費，換句話說，如果購買者沒有這方麵的需求，就算價格再低，消費者也不會感興趣;其二，節日消費市場能量被快速釋放之後，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。因此，塗料行業其實有別於快速消費品行業，消費者對塗料的消費疲勞完全可以刺激複蘇，以下幾個方麵值得思考：
一、抓住顧客的心理
顧客是想買更便宜的產品？還是更關注產品的更加環保？一般來說，顧客在選購產品時，首先會比較關注產品的性價比，沒有顧客願意在價錢上吃虧。產品的質量相當，顧客在做決定時，第二個關注的是產品的環保性能。當然，如果是自主房或者自用的產品需要塗裝，顧客往往對環保的要求比較高，推銷時應該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受“貴”，但是也需要向顧客展示“為什麽貴”，貴的價值何在，讓顧客心甘情願地接受這個價格。
二、推銷員良好的專業水平
一個好的推銷員，即使達不到專家、工程師的標準，也應該是這個行業的精英、技師，塗料的銷售不等同於手機、電視機的銷售，直接就可以展示，也不同於食品、飲料的銷售，可以嚐試。顧客一旦選用這種品牌的塗料，就需要塗裝。如果是自己動手塗裝，銷售員有義務告知塗裝的方式方法、注意事項，以及相關的準備工作和應急處理措施，比如說二次塗裝的牆麵處理、油漆起泡怎麽辦、漆麵針孔怎麽處理……等等，更有甚者，有的銷售員隻負責賣塗料，顧客將塗料運走之後，卻發現連基本的塗刷工具都沒有，不能不說這是塗料營銷中的“失職”行為， 難免帶來顧客的抱怨。
三、開展針對性的營銷
塗料市場還有非常大的潛力可挖，家裝漆在鄉鎮一級，還有非常大的空間。一些大的塗料廠商和經銷商將目光都聚焦於大城市，搭房地的便車，得到了飛速發展。如今，城市的消費市場已經供過於求，轉戰鄉鎮市場，或許還會給一些發展中的企業帶來一線生機。城鄉一體化的步伐不可阻擋，如今的鄉鎮也在翻天覆地的發生變化，隻要塗料推廣做得到位、建設一支專業的塗裝隊伍下鄉，市場培育初期，前景愈加廣闊。
四、提供個性化服務
隨著生活水平的提高，消費者的從眾心理大眾消費已經逐漸轉變，個性化越來越突出，表現得也越來越任性，個性化服務、私人訂製將成為新的需求熱點，商家如能順勢而為，做活節日市場也就不是難事。
總之，塗料不管是搭上火箭航母，還是捆綁娛樂旅遊，隻能對品牌進行印象宣傳，打響知名度。第一要義是質量，第二要義還是質量，一旦質量無法滿足顧客的需要，神馬都是浮雲。質量過了關，營銷才有底氣，市場才有活力。塗料市場的消費者沒有疲勞，就怕廠家和經銷商一起疲勞，做那隻驕傲的兔子，最後被烏龜趕超，那才是笑話。
責任編輯：雷達
（更多資訊請登錄：神秘彩金随机派发规则 www.dgfyfs.com）
“
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
