雅圖高新材料董事長馮兆均:讓企業“領航中國 比肩國際”!

雅圖公司占地麵積16萬(wan) 平方米，公司產(chan) 品占我國汽車修補漆市場份額已達15%。

1995年，28歲的古勞人馮(feng) 兆均開始了人生第一次創業(ye) ，在鶴山古勞成立了雅圖化工有限公司，開始了與(yu) 塗料打交道的歲月。

2010年，迅速成長的雅圖化工有限公司已經占有了我國汽車修補漆市場份額的11%。作為(wei) 雅圖高新材料有限公司董事長，馮(feng) 兆均希望把企業(ye) 做成“民族企業(ye) 品牌”，於(yu) 是，他將企業(ye) 從(cong) 2010年以後的發展時間，定位為(wei) “二次創業(ye) ”。在這期間，企業(ye) 更名為(wei) 雅圖高新材料有限公司。

如今，經過21年的發展，雅圖公司已成為(wei) 汽車塗料領域享譽世界的首個(ge) 中國品牌，是國內(nei) 規模最大、軟硬件最先進的汽車塗料、汽車漆高端商用塗料生產(chan) 基地。據了解，雅圖公司在鶴山古勞占地麵積16萬(wan) 平方米，目前在全國設有門店1300多家，與(yu) 全世界80多個(ge) 國家的企業(ye) 建立了合作，占我國汽車修補漆市場份額達15%，是全國第一家自主研發、自主生產(chan) 水性汽車塗料的企業(ye) 。

馮(feng) 兆均說，未來，雅圖公司肯定會(hui) 上市，而且最終的目標是實現全球集團化經營。

雅圖公司生產(chan) 中心，正在忙碌的工人。

A 管理升級

引進職業(ye) 經理人團隊

1995年，馮(feng) 兆均著手籌備自己的公司，並於(yu) 當年在鶴山古勞正式成立雅圖化工有限公司（後於(yu) 2015年6月更名為(wei) “雅圖高新材料有限公司”）。

雅圖公司一開始選擇做塗料，源於(yu) 馮(feng) 兆均的一個(ge) 朋友的觀點：“塗料有得做。”於(yu) 是，雅圖公司開始從(cong) 事塗料行業(ye) ，並最終專(zhuan) 心做汽車修補漆，因為(wei) 它的市場空間大。

從(cong) 1999年開始，雅圖公司在全國發展經銷網絡，到2011年的時候，公司在我國汽車修補漆市場已經占有了超11%的份額。

馮(feng) 兆均告訴記者，他把1995年到2010年這段時間視為(wei) 自己的“第一次創業(ye) ”，而把2010年開始的時間，定義(yi) 為(wei) 自己的“第二次創業(ye) ”。

要發展，就要有改變。重新定位企業(ye) 發展的馮(feng) 兆均，希望對公司的運營規範和品牌塑造進行全麵升級，於(yu) 是他引進了職業(ye) 經理人，著手組建職業(ye) 經理人團隊，並獲得了成功。

“許多企業(ye) 的老板現在都喊累，其實我不覺得累。因為(wei) 我放手讓職業(ye) 經理人團隊管理公司。”馮(feng) 兆均說。

他致力於(yu) 讓雅圖公司成為(wei) 一個(ge) “老板去了美國出差，企業(ye) 還能像時鍾一樣照常運轉的公司，而不是老板才走了三、五天，企業(ye) 就不能運轉了，每個(ge) 人都在問老板去了哪裏的公司”。

B 創新至上

點點滴滴做好漆

創建職業(ye) 經理人團隊，隻是馮(feng) 兆均發展企業(ye) 的步驟之一。他認為(wei) ，一家企業(ye) 要做好，產(chan) 品質量是第一位的。“質量是企業(ye) 的生命，客戶第一，質量第一，不斷改進是雅圖人永恒的追求，質量是企業(ye) 的形象，必須抓源頭，抓落實，實行高起點、高標準、嚴(yan) 要求，永遠體(ti) 現‘雅圖出品，必屬精品’。”馮(feng) 兆均說，正是認識到這一點，公司一開始就組建了技術研發中心。

他認為(wei) ，優(you) 良的質量是從(cong) 一點一滴做起，從(cong) 每一個(ge) 細微的環節做起，講究的是認真負責，一絲(si) 不苟；雅圖產(chan) 品所展示的是領跑世界行業(ye) 的精神，雅圖的競爭(zheng) 力和效益體(ti) 現了每一位員工的具體(ti) 行動和艱辛打拚。因此，他們(men) 在闡述自己的質量理念時，就將該理念定位為(wei) “點點滴滴做好漆”。

要想保證質量，就必須進行科技創新，就要擁有先進的硬件設備。早在1997年底雅圖公司一期廠區在鶴山古勞全麵落成投入使用的時候，公司就擁有了我國汽車漆行業(ye) 內(nei) 最先進的科研檢測設備和配套生產(chan) 線。

後來建設的雅圖二期水性汽車塗料生產(chan) 基地，更是中國最大的水性汽車塗料生產(chan) 基地；該基地總投資6億(yi) 元，占地300畝(mu) ，是全國首座自動化專(zhuan) 業(ye) 水性汽車塗料生產(chan) 基地；總產(chan) 能達6萬(wan) 噸，擁有20條全自動生產(chan) 線，20條半自動生產(chan) 線。

馮(feng) 兆均介紹，在保證硬件建設的前提下，雅圖公司自始至終重視創新；雅圖公司於(yu) 2006年與(yu) 華南理工大學聯合成立了汽車塗料工程技術研發中心。據了解，華南理工大學的化工和高分子材料專(zhuan) 業(ye) 一直是國家重點專(zhuan) 業(ye) ，雅圖公司與(yu) 其實行產(chan) 學研結合，致力於(yu) 打造我國汽車漆核心專(zhuan) 利技術，為(wei) 雅圖產(chan) 品成為(wei) 享譽世界的中國品牌奠定了紮實的技術基礎。

“《環境友好低VOC汽車內(nei) 飾材料》是2009年的廣東(dong) 省重大科技專(zhuan) 項，是省政府鼓勵企業(ye) 進行技術創新，走節能減排、綠色環保、健康發展之路的重大舉(ju) 措，我們(men) 公司成為(wei) 鶴山市首家獲得省重大科技專(zhuan) 項的企業(ye) ，公司在承擔這項省重大科技專(zhuan) 項後，以雄厚的技術力量，自主創新、努力挖潛力，研發出一批環境友好的低VOC汽車內(nei) 飾塗料，同時積極開拓市場，使之逐步實施產(chan) 業(ye) 化。”馮(feng) 兆均說。

2013年9月，省科技廳組織召開了由雅圖公司承擔的廣東(dong) 省重大科技專(zhuan) 項項目“環境友好低VOC汽車內(nei) 飾塗料的研究與(yu) 產(chan) 業(ye) 化”的驗收會(hui) ，驗收專(zhuan) 家聽取了項目實施工作總結報告，審閱了項目有關(guan) 資料並考察了現場，經過充分討論，專(zhuan) 家們(men) 認為(wei) ，該項目主要指標達到了要求，驗收合格。馮(feng) 兆均說，該科技專(zhuan) 項的合格驗收，填補了中國在水性汽車修補漆領域技術和生產(chan) 的空白，雅圖成為(wei) 了全國第一家自主研發、自主生產(chan) 水性汽車塗料的企業(ye) 。

而由於(yu) 雅圖公司自主研發出生產(chan) 汽車塗料用主體(ti) 樹脂（汽車塗料生產(chan) 核心技術）等，雅圖也成為(wei) 了中國為(wei) 數不多的擁有整體(ti) 塗料上、下遊一體(ti) 化生產(chan) 技術的企業(ye) 之一。

馮(feng) 兆均告訴記者，水性漆科研項目獲得重大突破，使雅圖公司獲得了4項水性專(zhuan) 利，並成功開發了完整的一套水性漆色母係統，開始商業(ye) 化運作。到目前為(wei) 止，雅圖公司已經擁有了9項專(zhuan) 利，並正在申報另外9項專(zhuan) 利。

雅圖公司還獲評了“2013中國汽車類塗料名牌獎”。去年，雅圖公司還參與(yu) 了最新的“汽車修補用塗料”國家行業(ye) 標準製定，引領汽車修補塗料的新風向。

C “兩(liang) 條腿走路”

經銷網絡逐步覆蓋全球

二次創業(ye) ，促使馮(feng) 兆均不得不考慮企業(ye) 的經銷網絡建設問題。從(cong) 1998年起，雅圖公司在經營策略上開始區別於(yu) 其他國內(nei) 同行隻銷售產(chan) 品、不提供服務的做法，組建了專(zhuan) 業(ye) 的售後服務團隊，成立了技術服務部，專(zhuan) 門幫助提高各地調漆店、汽車4s店和修理廠用戶的應用技術水平，以及提供噴塗技術和顏色調配培訓等。

為(wei) 了提高在全國經銷網絡覆蓋率，建立強大售後服務團隊，馮(feng) 兆均說，雅圖公司推出了“千城千店”戰略，持續做好雅圖對國內(nei) 汽車維修廠用戶的服務，把最好的產(chan) 品送到國內(nei) 的每一個(ge) 城鎮。目前，雅圖公司在全國擁有了1300多家門店，分布於(yu) 全國31個(ge) 省，314個(ge) 市和68個(ge) 縣。其中，雅圖公司的產(chan) 品旗艦店已遍布福建、天津、湖北等地，標準店遍布浙江紹興(xing) 、廣東(dong) 汕頭、山東(dong) 青島、河北石家莊、廣東(dong) 韶關(guan) 、雲(yun) 南文山等。

“實際上，我們(men) 1999年才真正開始做汽車修補漆，我們(men) 開始到各地開店，僅(jin) 江門，就有4家店。我們(men) 在全國發展經銷商，誰願意做雅圖漆的，我們(men) 就考驗他，包括他的能力和技術、資金實力等，通過了，就給他做。從(cong) 1999年到2015年，我們(men) 一直在做這一塊的工作。”馮(feng) 兆均說。

雅圖公司的付出沒有白費，截至目前，雅圖公司的汽車修補漆產(chan) 品已經占了整個(ge) 中國市場份額的15%。

馮(feng) 兆均告訴記者，這個(ge) 15%，比之前的11%，並不是隻多了4%的概念，因為(wei) 現在的汽車擁有量，比之前多得多；對雅圖公司來說，關(guan) 注的是汽車後市場，它是個(ge) 什麽(me) 市場，就是每增加一輛車，隻要它碰碰撞撞，就需要漆，雅圖公司就有生意。跟房地產(chan) 的漆不一樣；去年中國已經超過1800萬(wan) 輛汽車，今年應該可以超過美國。如果超過了，中國就是全世界最大的汽車市場。

除了在國內(nei) 建立網絡，雅圖公司還積極將自己的產(chan) 品推向國外。2005年，雅圖公司開展的國際業(ye) 務邁出了成功的第一步——雅圖品牌的汽車漆產(chan) 品銷往南美洲，這也標誌著雅圖產(chan) 品從(cong) 此走出國門。到2015年，雅圖產(chan) 品已經銷往全世界80多個(ge) 國家，包括歐美各國等。雅圖產(chan) 品也位列中國汽車漆品牌海外銷售第一名。

馮(feng) 兆均說，目前，雅圖公司先後在非洲、南美洲、美國、歐洲等地都招聘了自己的國際員工，在當地積極拓展汽車修補漆市場。

D 職業(ye) 培訓與(yu) 鑒定

挖掘行業(ye) 人才和潛在客戶

目前，雅圖公司是國家高新技術企業(ye) 、廣東(dong) 省汽車塗料工程研發中心、國家汽車修補用塗料標準製定單位、廣東(dong) 省重大科技專(zhuan) 項實施單位、中國汽車漆行業(ye) 最具創新影響力品牌、雅圖——華南理工汽車塗料技術研究中心……這一係列稱號裏麵，有一項很值得注意，那就是國家職業(ye) 技能鑒定所。

馮(feng) 兆均告訴記者，公司的發展，離不開人才的支持。為(wei) 建立行業(ye) 標杆，培養(yang) 行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 技能人才，雅圖公司早在1998年，就成立了國內(nei) 汽車漆品牌的第一家綜合培訓中心，每年培訓經銷商和和用戶超過500人次。雅圖公司的這一做法，在一些行業(ye) 內(nei) 人士看來是一舉(ju) 兩(liang) 得，既培訓了人才，又為(wei) 自己培養(yang) 了潛在的客戶。

同時，2011年12月，雅圖公司就“雅圖汽車漆人才培訓基地”合作項目與(yu) 廣東(dong) 技師學院舉(ju) 行了簽字和授牌儀(yi) 式，這一舉(ju) 動，標誌著雅圖公司是行業(ye) 內(nei) 首個(ge) 與(yu) 高等院校在人才方麵合作的企業(ye) ；這一舉(ju) 措也將為(wei) 雅圖公司的今後發展，源源不斷地提供汽車修補漆行業(ye) 人才。

對馮(feng) 兆均來說，去年，國家人力資源和社會(hui) 保障部授權在雅圖公司設立國家職業(ye) 技能鑒定所，對公司來說，是一件大事。中國汽車維修行業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長張京偉(wei) 說，雅圖職業(ye) 技能鑒定所是當時國家對汽車塗料生產(chan) 企業(ye) 頒發的首個(ge) 國家職業(ye) 技能鑒定所，由國家人力資源和社會(hui) 保障部授權，開展對汽車售後維修領域的噴塗技師和調色技師的技能等級進行鑒定；其中，汽車調色技師技能等級鑒定是目前國內(nei) 第一個(ge) 對此工種鑒定的機構，填補了汽車鈑噴調色師技能等級鑒定的空白。

馮(feng) 兆均告訴記者，雅圖公司將於(yu) 今年下半年開始招生，開展培訓和鑒定業(ye) 務。“今後雅圖公司將充分利用國家職業(ye) 技能鑒定所這個(ge) 平台，開展對汽車售後維修領域的噴塗技師和調色技師的技能等級鑒定，同時積極發揮擁有世界最先進設備和工具的大型培訓中心的作用，為(wei) 汽車製造廠、4S店和廣大汽車維修企業(ye) 培養(yang) 人才，計劃每年培訓2000人。”馮(feng) 兆均說。

E 衝(chong) 出中國

向全球集團化經營邁進

在采訪過程中，馮(feng) 兆均跟記者提得最多的一句話，就是“高起點、高科技”。他認為(wei) ，成功的企業(ye) 離不開經營理念與(yu) 科學技術的創新，雅圖能在20年內(nei) 崛起於(yu) 中國汽車塗料行業(ye) ，靠的就是創新的力量。

為(wei) 此，他為(wei) 自己的公司定下了一個(ge) 宏大願景——“領航中國 比肩國際”。“‘領航中國 比肩國際’是雅圖的戰略目標，雅圖立足廣東(dong) ，紮根鶴山，由小漸大，由弱變強，逐步確立了既有的行業(ye) 地位和全國範圍的影響力，十分不易；雅圖未來將繼續傳(chuan) 承以往的成功經驗，創新求變，開拓進取，力爭(zheng) 在不久的將來領跑行業(ye) ，領航中國，比肩國際。”馮(feng) 兆均說。

為(wei) 了實現這一願景，他與(yu) 公司管理隊伍定下了未來發展的“五年規劃”。馮(feng) 兆均說，去年是雅圖公司第五個(ge) “五年規劃”的起始年，雅圖將不斷增強企業(ye) 活力，強化“汽車漆專(zhuan) 家”的市場地位，為(wei) 客戶提供更優(you) 質的產(chan) 品和服務。

他透露，雅圖公司將在全國建立5大培訓中心，分布於(yu) 華南、華東(dong) 、西南、華北、東(dong) 北，在全國五大區域逐步建立雅圖大型培訓中心，打造汽車行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 服務團隊。目前，西南、華南、華東(dong) 的培訓中心已經建立，華北和東(dong) 北的培訓中心正在建設。同時，雅圖公司還將在全國建立6大物流基地，分布於(yu) 華南、華中、華東(dong) 、西南、華北、東(dong) 北，將實現物流全覆蓋，為(wei) 中小型調漆店和修理廠用戶提供便利。

在與(yu) 各國企業(ye) 合作方麵，未來5年內(nei) ，雅圖公司要將與(yu) 之建立合作關(guan) 係的企業(ye) 所分布的國家，從(cong) 目前的80個(ge) ，突破至100個(ge) 國家，在全世界200多個(ge) 國家中，占近一半數量。同時，雅圖公司與(yu) 全國百強4S店集團合作，目前有15家，未來也將不斷增加。在未來5年，雅圖公司還會(hui) 增加與(yu) 汽車生產(chan) 商的合作，每年增加2至3個(ge) 合作方。

“公司未來將在美國、中東(dong) 設立兩(liang) 個(ge) 分支機構，國際業(ye) 務部外籍員工將超過30人；我們(men) 公司還計劃在歐美地區建立技術研發實驗基地，成為(wei) 國際化汽車塗料科研企業(ye) 。等業(ye) 務量足夠後，公司還會(hui) 在南美洲開設全球第二分廠，並最終實現集團化經營、業(ye) 務涉及環保高新材料和汽車後市場的目標。”馮(feng) 兆均說。