店長是什麽(me) ？
是門店代表者，門店指揮者
員工激勵者，目標執行者，問題協調者
5月14—17日，卡百利全國各地的門店負責人齊聚廣東(dong) 佛山南海維也納酒店，開展了一場三天兩(liang) 夜的管理賦能之旅。本次培訓特邀建眾(zhong) 、三維家、派加等專(zhuan) 家導師麵授，為(wei) 各位店長進行係統化培訓，拔高各大門店店長的全方麵能力。
“從(cong) 簽單高手到管理高手”
人才找不到、用不順、留不住怎麽(me) 辦？店長做了很多年能力卻沒提升起來？怎麽(me) 激勵團隊成為(wei) 簽單和管理高手？這些問題的解決(jue) 都需要你擁有全新的門店管理經驗和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的經營係統和訓練有素的職業(ye) 化銷售團隊。
廣州建眾(zhong) 華東(dong) 、華北分公司總經理夏發富老師親(qin) 臨(lin) 授課，從(cong) 藝術塗料市場現狀和未來發展趨勢切入，帶領店長們(men) 深入探究終端門店的運營思維，提煉領導力核心觀念。此外，夏老師還鼓勵店長們(men) 立足於(yu) 提升自身對門店服務的管控能力，幫助門店全麵提升服務標準，為(wei) 客戶提供標準化、人性化的服務，為(wei) 門店樹立良好的品牌形象，以口碑贏得客戶，用服務創造效益。
“標準門店的盈利模式”
引流10倍以上的精準客戶進店該怎麽(me) 做？如何做到門店盈利倍增？促銷怎麽(me) 玩才有效果？團隊沒有活力怎麽(me) 辦？廣州建眾(zhong) 5A事業(ye) 部總經理何靜老師現場解答，幫助店長們(men) 學習(xi) 建立科學的人員管理機製，有效吸引、培養(yang) 、使用和留住人才，對門店管理的難點、痛點提出解決(jue) 方案。
課上何老師還通過對各崗位的職務技能細分和隨堂練習(xi) ，解析門店高盈利達成的主要因素，改變在座店長的思維模式與(yu) 戰術提高效率。何老師強調，“企業(ye) 的文化就是老板的文化，作為(wei) 店長，首先要了解並明確市場方向，整合資源並落實到位，打造高質量的團隊，把品牌價(jia) 值塑造到位。”
“數字化係統與(yu) 三維家軟件”
設計市場的白熱化競爭(zheng) ，也潛移默化地影響了家居建材行業(ye) 的數字化轉型。廣東(dong) 三維家信息科技有限公司負責人江老師認為(wei) ，對於(yu) 新興(xing) 代的年輕消費者而言，在家裝上的消費並不願意東(dong) 拚西湊，他們(men) 更願意直接購買(mai) 完整的家裝方案。
課上江老師向各位店長介紹了三維家的功能亮點，鼓勵大家重視體(ti) 驗式營銷，利用數字平台，進行內(nei) 容獲客，體(ti) 現品牌專(zhuan) 業(ye) 度。另外，江老師還用案列演示展示三維家成果，更好地聚焦課程呈現，讓課程設計更富邏輯性，也更加生動、易於(yu) 理解。
“窗簾培訓”
卡百利一直圍繞“藝術塗料+軟裝”這一發展理念，致力於(yu) 刷新第二增長曲線，近年來更是推出了窗簾、地毯、飾品、燈飾、家具等軟裝新品，深化“藝術塗料+軟裝”模式。在店長培訓的窗簾教學課程上，匡老師通過係統的講解和展示學習(xi) ，從(cong) 窗簾麵料、量尺、搭配，延伸到企業(ye) 文化等基礎知識進行講解，幫助在座各位突破技術瓶頸，讓每位卡百利人都能用最專(zhuan) 業(ye) 的產(chan) 品和服務來服務好每一個(ge) 消費者。
“Z時代的店長”
本次訓練營讓各地店長們(men) 熱情高漲的環節，當屬卡百利中國總部王輝總經理的蒞臨(lin) ，他表示，“卡百利發展至今，離不開廣大客戶的信賴和支持，更離不開全國各地店長們(men) 的不懈努力，借此機會(hui) 衷心感謝各位！”王總還為(wei) 大家揭秘Z時代的店長管理與(yu) 營銷思路，他闡述道，當今這個(ge) 時代就是最好的時代，消費主流逐漸趨向95後、05後群體(ti) ，這樣意味著我們(men) 的目標定位也要隨之轉變到這類人群之上。那麽(me) 如何迎合Z時代的消費市場，王總認為(wei) 要從(cong) 以下幾個(ge) 方麵入手：
1、從(cong) 粗獷管理轉為(wei) 數字化智慧門店係統管理。“任何東(dong) 西都可以用數據化再做一遍”，未來的卡百利，要著重發展數字化門店助手、數字名片和數字商城，管理精準化、係統化、數據化。
2、從(cong) 性價(jia) 比到顏價(jia) 比再到心價(jia) 比。從(cong) 消費1.0到3.0時代，消費者的需求也在變化，他們(men) 更在意內(nei) 容認同與(yu) 增值服務，更加喜愛與(yu) 他們(men) 自身生活方式有關(guan) 聯的消費產(chan) 品。
3、從(cong) 傳(chuan) 統營銷轉變成設計營銷。卡百利的使命是設計美好生活，願景是打造智慧型家居全產(chan) 業(ye) 鏈服務平台，在精細化管理時代，要以設計營銷開拓市場新格局，滿足當代消費者的沉浸式消費體(ti) 驗。
“卡百利人應該如何做設計營銷”
在設計驅動產(chan) 業(ye) 發展的營銷新時代，設計營銷的價(jia) 值得到了前所未有的重視。卡百利一直秉承“卡百利，好設計”這一理念，不斷促進展廳設計、產(chan) 品設計的與(yu) 時俱進，同時也不斷通過自身的深度設計服務，讓客戶直觀、全麵的了解卡百利的基本信息及產(chan) 能、 技術、產(chan) 品等各方麵優(you) 勢，進一步體(ti) 現卡百利對藝術的追求。
卡百利中國總部設計總監伍建軍(jun) 應邀指導授課，以自身設計營銷的實踐經驗為(wei) 大家剖析了當前設計市場的著力點，他認為(wei) ，如今最高級的營銷就是賣故事、賣情懷，未來，卡百利將以服務體(ti) 驗和設計營銷為(wei) 導向，更好地踐行“藝術塗料+軟裝”的發展方針。
課程精彩紛呈
與(yu) 會(hui) 店長學員們(men) 全神貫注
團建環節，凝心聚力，點燃激情
本次店長培訓課程旨在通過係統的課程培訓、實操演練等專(zhuan) 業(ye) 培訓，全麵提升門店負責人的經營管理能力，幫助店長學會(hui) 自我操練、自我成長，加快加盟經銷商創富的步伐，真正幫助終端店麵團隊快速成長，實現品牌、加盟商、店員終端三贏！
將戰略轉變為(wei) 技術，將商品轉化為(wei) 利潤，將品牌傳(chuan) 遞給客戶，成為(wei) 一名合格的經營管理者以及站在公司最前線的指揮官！卡百利與(yu) 你同在！
文章來源：卡百利
責任編輯：餘(yu) 凱旋
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