塗料行業(ye) 看似一個(ge) 高大上，實際是非常苦逼的一個(ge) 行業(ye) 。操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。談的是過千萬(wan) 的項目，賺的是小商販的利潤。
昨天參加神秘彩金随机派发规则舉(ju) 辦的一個(ge) 論壇《2021年外牆塗料塗裝新牆勢》，幾位大伽，各抒己見，受益匪淺。向這幾位成功的企業(ye) 家學習(xi) 。
首先是北京郭祥恩董事長的發言，他講得很到位，很實際，敢說真話，敢說實話，用數據說話。郭總就講到塗料行業(ye) 的一個(ge) 怪圈。就拿真石漆來說吧，以前的10多元一公斤 ，到現在甚至有跌破3元每公斤的真石漆，一個(ge) 平方真石漆包工包料從(cong) 180元，降到140，到100元，到80，再到現在40-50元每平方都有。關(guan) 鍵是材料與(yu) 人工還在猛漲，而供貨價(jia) 格與(yu) 包工價(jia) 格在不斷擠壓。試問，沒有底限，沒有利潤，何來工程質量。巧婦也難無米之炊，這也就是很多塗料企業(ye) 工程做了款難收的原因。實際這就是行業(ye) 內(nei) 相互殺價(jia) ，低價(jia) 中標亂(luan) 象，自己挖坑自己跳，整死了自己，害了整個(ge) 行業(ye) 。你還能怪誰呢？
其實我們(men) 在招投標的時候就親(qin) 身經曆過。每個(ge) 項目設計得都是高大上，按照這個(ge) 國家標準，那個(ge) 行業(ye) 標準，又是要保溫，又要反射隔熱，又是要無機塗料，有的標準及要求高得讓你望而卻步。可價(jia) 格呢？低到讓你懷疑人生。更讓你無法接受的是，部分區域工程沒有預付款，還需要企業(ye) 交合同保證金、質量保證金。你不做，大把的人做。偏偏就有人選擇不計後果，以次衝(chong) 好，最後自食其果，自咽苦水。就如郭總所說，你是真的沒有生意做了嗎？非要去趟這渾水？
外牆塗裝企業(ye) 的七彩建設李總，佳塗樂(le) 譚總，都是在這個(ge) 領域的領跑者。他們(men) 為(wei) 什麽(me) 能夠成功，首先，他們(men) 就是因為(wei) 選用了過硬的產(chan) 品，再就是注重施工標準化，再就是產(chan) 品定製化，功能化，滿足用戶需求，未來的主流方向絕不是單一的生產(chan) 好產(chan) 品，而是集產(chan) 品、設計、施工於(yu) 一體(ti) 的係統化成品解決(jue) 方案。專(zhuan) 業(ye) 的人做專(zhuan) 業(ye) 的事。隻有擁有口碑，才能贏得市場，才能積累客戶，才能引領潮流。
接著的李總，講述從(cong) 10億(yi) 到100億(yi) 僅(jin) 需五年的時間，著實讓在場的企業(ye) 羨慕不已，敬佩有加，這就是擁本資本的力量。沒有資本，就沒有規模。擁有資本，資源將得到更好的利用，技術將得到更好的發揮，品牌將得到迅速的擴張。誰都想擁有資本，前提是打鐵還需自身硬。
最後中塗聯的趙文學董事長，就講了未來幾年塗料行業(ye) 發展走向，塗料塗裝行業(ye) 未來幾年同樣是朝陽產(chan) 業(ye) 。逆境之下能逆流而上，方顯英雄本色，變則通，通則達，達則兼濟天下。目前中塗聯重金打造智能化、自動化生產(chan) 線，產(chan) 前配色，煆燒彩砂，單缸百噸，避免色差，同時引領潮流，研發新品，側(ce) 重節能、環境友好型產(chan) 品，城市透水係統，反射隔熱塗料，無機阻燃防黴塗料，未來幾年勢必廣泛應用。
蝸牛漆一直專(zhuan) 注於(yu) 工程定製，向各地產(chan) 商、工程商提供優(you) 質的產(chan) 品，專(zhuan) 業(ye) 的服務，力爭(zheng) 每一個(ge) 項目都是樣板工程，為(wei) 美化城市做出應有的貢獻。
文章來源：蝸牛漆 何世恩
責任編輯：餘(yu) 凱旋
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