塗裝解決方案正風行天下

    單一的塗料新品，已經無法為(wei) 企業(ye) 帶來明顯銷量，現在的新品都是成係列推出。如的漆劍下天山、的花王水漆係列。

    記得在2014年11月20日第一期中國塗企領袖沙龍臨(lin) 近結束時，神秘彩金随机派发规则主編周長風曾經說過，塗企未來的核心產(chan) 品，不再是裝在桶裏的塗料，而是各具特色的塗裝解決(jue) 方案。

    半年後的今天，塗裝解決(jue) 方案已風行天下。

    展辰將水性、UV、水性UV的長處融合成環保塗裝一攬子解決(jue) 方案、長潤發塗到板上賣油漆的環保塗裝解決(jue) 方案、以微波幹燥為(wei) 特色的水性塗裝解決(jue) 方案、匯龍的UV底+水性麵解決(jue) 方案、君子蘭(lan) 的UV解決(jue) 方案、還有、鴻昌、合眾(zhong) 等N多塗企都在搞的淨味塗裝解決(jue) 方案……

    家具漆的塗裝解決(jue) 方案大行其道，家裝漆也是一樣。

    強調全係列水性塗裝的花王水漆、塗裝一體(ti) 化的牆麵塗裝解決(jue) 方案，更注重設計和色彩的刷新服務、家易塗服務，更傾(qing) 向大牌設計、奢華效果的大正彩翼藝術塗裝，強調個(ge) 性化和色彩的數碼彩……

    外牆、地坪、防水領域，也是塗裝解決(jue) 方案接二連三推出。秀珀地坪解決(jue) 方案，雨虹防水解決(jue) 方案，外牆的就太多了……

    塗料分析師羅傑卡爾告訴神秘彩金随机派发规则，塗料產(chan) 品正在升級成塗裝解決(jue) 方案，塗料企業(ye) 正在由製造商升級成服務商，你可以叫它方案化和服務化趨勢。因為(wei) 這種叫塗裝解決(jue) 方案的塗裝服務，在營收中的占比，正在迅速提高，未來塗企的主要收入，將來自於(yu) 塗裝解決(jue) 方案。

    筆者認為(wei) 塗裝解決(jue) 方案，本質是服務，核心是解決(jue) 。

    塗企解決(jue) 的是塗裝過程中，環保、工效、成本、出了問題扯皮、規避消費稅、排汙費等客戶急需解決(jue) 的痛點。

    總之，各種塗裝解決(jue) 方案唯一的共性是，降低了VOC，提高了附加值，提高了服務水平，解決(jue) 了客戶痛點。

    其實，提高服務水平，解決(jue) 客戶痛點，就是在提高塗裝解決(jue) 方案的附加值。

    這也再次印證了，今年2月底，筆者發表的《塗料消費稅下，低VOC和高附加值將成為(wei) 發展方向》的觀點。

    在塗料產(chan) 品在向塗裝方案升級的過程中，塗料行業(ye) 的門檻提高了，洗牌開始了，噩夢降臨(lin) 了。塗裝方案的門檻提高後，一些資本不足、技術不過硬、解決(jue) 能力差、服務團隊弱的小塗企，會(hui) 在第一輪洗牌中率先被淘汰。

    筆者認為(wei) ，三五年內(nei) ，中小家具廠和中小塗料廠會(hui) 一批一批倒下，而不是一個(ge) 一個(ge) 倒下。破產(chan) 和跑路，將成中小家具廠和中小塗料廠的新常態。

    一些大眾(zhong) 化、同質化的塗裝方案，會(hui) 在第二輪洗牌中被削弱，直至被淘汰。

    大眾(zhong) 化、同質化的塗裝方案，一定會(hui) 因深陷價(jia) 格戰泥淖，或服務跟不上等問題，在第二輪中被破產(chan) 或被收購。

    但對優(you) 秀的塗料企業(ye) 來講，擴大市場的機會(hui) 來了。被淘汰的塗企手中的優(you) 質客戶，將被優(you) 秀塗企接手。

    羅傑卡爾表示，未來能夠被客戶喜歡的、在市場站得住腳的塗裝解決(jue) 方案，一定是在塗裝行業(ye) 不斷細分的基礎上，在某一專(zhuan) 業(ye) 化細分領域做到極致的塗裝解決(jue) 方案。

    用中國金漆獎上路長全老師的話講，就是切割。用神秘彩金随机派发规则主編周長風的話講，就是將專(zhuan) 業(ye) 化做到極致的微創新。

    家具漆第一品牌，隻有一個(ge) ，卻有幾家在爭(zheng) 。家具漆各細分領域的第一品牌，有N多空缺，卻少人問津。這就是家具漆行業(ye) 的品牌定位現狀。那麽(me) ，在家具漆行業(ye) 這種品牌定位的現狀下，什麽(me) 樣的塗裝解決(jue) 方案能被客戶喜歡呢？

    適合在北京生產(chan) 、不用離京的，符合新環保法、消費稅、排汙費的，如展辰環保塗裝一攬子解決(jue) 方案。

    適合大家具廠規模化生產(chan) 的，如長潤發塗到板上賣油漆的環保塗裝方案，或各種UV方案。

    深耕某一細分市場的，如匯龍針對各種門漆細分市場的解決(jue) 方案，像白漆門塗裝方案。

    打造全水性特色的，如花王水漆塗裝方案、嘉寶莉以微波幹燥為(wei) 特色的水性塗裝解決(jue) 方案。

    打造環保+工效的，如君子蘭(lan) 、長潤發、展辰的UV塗裝解決(jue) 方案。

    打造各種實木、板材的塗裝方案、打造浴室櫃、櫥櫃、展櫃、兒(er) 童房的塗裝方案……

    羅傑卡爾說，塗裝方案的競爭(zheng) 是塗企綜合實力的競爭(zheng) ，不僅(jin) 是技術、品質、品牌、管理、渠道、資本的競爭(zheng) ，更是服務團隊和服務水平的競爭(zheng) 。

    服務人才將成為(wei) 塗企爭(zheng) 奪的焦點，再好的塗裝方案，沒有足夠的服務人才去做服務，加強與(yu) 客戶的溝通，市場份額的擴大，也隻能是光開花不結果，有實力難落地。

    2015年很多塗企在忙招商會(hui) 的時候，有眼光的塗企都在招人，展辰、吉人、……

    有經驗的塗裝服務人才，本就緊缺。立邦加入後，服務人才的競爭(zheng) 隻會(hui) 更激烈。

    2015年，立邦正式宣布進軍(jun) 家具漆市場後，服務人才的短缺，將成為(wei) 立邦要迅速解決(jue) 的問題。家具漆走的是直銷渠道，需要很多服務人才，維護客情。這是立邦的相對弱項。

    而得到服務人才的途徑有三個(ge) ，連人帶廠收購、挖人、培訓。服務人才的成長是有周期的，經驗是積累出來的。為(wei) 長遠，立邦會(hui) 培訓；為(wei) 眼前，立邦會(hui) 收廠和挖人。

    服務人才，將成為(wei) 塗裝方案能否落地，為(wei) 企業(ye) 換回真金白銀和維護市場份額的重要砝碼。

    人才儲(chu) 備，也將成為(wei) 塗料企業(ye) 繼技術儲(chu) 備、資本儲(chu) 備之後的又一重要戰略物資。

責任編輯：雷達

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