2020年市場的大蕭條帶來了2021市場的強勁反彈，加上政府調控、疫苗顯效、北美暴雪、印度疫情、中國崛起、一帶一路、碳達峰……無數的因素帶來了2021全新的挑戰——神秘彩金随机派发最高赠送市場價(jia) 格暴漲。
原料市場價(jia) 格高漲，這不是短期反彈，會(hui) 是中期的趨勢，應該要做好長期對策。那麽(me) 作為(wei) 麵對市場的一線業(ye) 務部門，我們(men) 能做些什麽(me) 呢？
1、對細分市場進行主動再挑選。
每次市場大幅度改變時，都是市場在對生產(chan) 工具進行再調整，不能適應的企業(ye) 將會(hui) 無法生存，所以我們(men) 也要挑選出將會(hui) 適應市場的細分領域和客戶，保持持續甚至追加投入，而在其他客戶和細分領域縮減支出降低成本控製風險。我們(men) 要在高價(jia) 市場、高毛利市場、價(jia) 值營銷市場進行更多投資，這些領域無論何時都能夠更安全對抗神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲。
2、通過價(jia) 格管理方式提高收入，並且篩選客戶。
成本上漲是市場中長期的大趨勢，我們(men) 必須將這個(ge) 趨勢傳(chuan) 達到市場終端去，這是對股東(dong) 負責，也必須向股東(dong) 顯示我們(men) 有應變能力的執行能力。與(yu) 此同時，也對一部分完全價(jia) 格導向的客戶進行剔除。
3、找到運營瓶頸，改善流程、提高效率。
神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格到銷售產(chan) 品成本之間有很多的運營流程，而這是體(ti) 現企業(ye) 運營能力的關(guan) 鍵。Walmart以低價(jia) 聞名，成就其低價(jia) 策略的就是其超級高的運營效率，不僅(jin) 自身效率極高，他還幫助改善了供應商的運營能力和流程，追求極致的高效率，雖然為(wei) 此投入巨大，但整個(ge) 鏈條運轉的更高效為(wei) 他帶來的收益遠大於(yu) 投入。
4、提高運營資金的運用率。
運營資金有時間成本、有風險成本，縮減賬期、減少欠款、保持良好應收賬款周期，這能夠從(cong) 資金角度降本增效。
5、控製差旅等費用支出。
與(yu) 企業(ye) 共同承擔市場的巨大變化與(yu) 挑戰，這是企業(ye) 共命運共同成長的員工必須麵對的。
激烈的市場競爭(zheng) 強度不亞(ya) 於(yu) 戰爭(zheng) ，尤其是展辰工業(ye) 漆屬於(yu) 創業(ye) 階段，同時現階段市場又處於(yu) 這麽(me) 劇烈的變化條件下，宛如一場戰爭(zheng) 進入了關(guan) 鍵的階段。我們(men) 要堅定必勝的信念，去排除萬(wan) 難，去贏得勝利。隻有勝利，才能讓夢想變成現實，才能讓工業(ye) 漆走向強大、走向輝煌。
文章來源： 展辰新材
責任編輯：李德勝
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