展辰新材｜堅定長期主義，做時間的朋友

任正非說：“在大機會(hui) 時代，千萬(wan) 不要機會(hui) 主義(yi) ，我們(men) 要有戰略耐性。

張磊說：“流水不爭(zheng) 先，爭(zheng) 的是滔滔不絕。

陳東(dong) 升說：“目標純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案。

展辰，發展至今已近二十七年。其間行業(ye) 幾經變遷，技術不斷迭代，從(cong) 1994年的小工廠起步，到今天擁有七大生產(chan) 基地，家具塗料、建築塗料、工業(ye) 塗料三大業(ye) 務並行發展，員工數量1900人左右，客戶遍及海內(nei) 外。在這期間，展辰的組織架構、經營模式、業(ye) 務渠道在不同階段都呈現出不同的麵貌，但有一種信念從(cong) 未改變，這是展辰不斷向上的源動力，也是展辰的魂——長期主義(yi) 。

那麽(me) ，展辰的“長期主義(yi) ”是怎麽(me) 來的？能帶給我們(men) 哪些啟示？

01　選對賽道，確定初心

很多人覺得長期主義(yi) 就是堅持不懈地去做一件事。但如果努力的方向從(cong) 一開始就是錯的，那麽(me) 不管如何努力，勝利的曙光都不會(hui) 降臨(lin) 。

如果展辰在一開始沒有洞察到市場的需求而是在一些非必要需求上努力，想必展辰永遠無法成為(wei) 中國塗料的優(you) 秀民族品牌。

阿基米德說過：“給我一個(ge) 支點，我將撬起地球”。做長期主義(yi) 者，要認準風口、選好賽道，借勢而進、乘勢而上。

1994年，我國正沿著建設有中國特色社會(hui) 主義(yi) 的道路闊步前進，經濟體(ti) 製改革邁出決(jue) 定性步伐。陳冰董事長認為(wei) ，中國經濟正處於(yu) 轉型和高速發展期，塗料行業(ye) 必將有巨大的成長空間。展辰，由此而誕生。

陳冰董事長的判斷沒有錯，這一年，中國住房製度改革進入新階段，一係列房企接踵而來。房地產(chan) 發展所帶動的建材、家具、裝飾行業(ye) 發展迅猛，對塗料的需求很大：

1994年，展辰成立第一年，銷量34萬(wan) ，嚴(yan) 重虧(kui) 損；

1996年，展辰成立第三年，銷量約2000萬(wan) ；

1998年，展辰成立第五年，銷量過億(yi) 元；

……

展辰是幸運的，它順應了大趨勢，跟上了大方向。而今的展辰，已確立了“世界木器塗料第一品牌，世界塗料企業(ye) 前十強”新目標，正向著星辰大海的更深處挺進。

02　高度克製，對抗焦慮

“長期主義(yi) 者”的反麵，是“短線思維者”。短線思維者喜歡追風口，什麽(me) 東(dong) 西火，做什麽(me) ，什麽(me) 東(dong) 西賺錢，做什麽(me) ，不管適不適合自己，隨時準備改弦易轍。短線思維者很容易焦慮。

展辰發展的前二十年，正是中國民營企業(ye) 發展的最好時機，很多老板憑借著信息優(you) 勢和資源優(you) 勢，在瞬間累積了巨額財富之後，便變得狂躁，這其中不乏有看到市場上的某個(ge) 發財機會(hui) ，就想打撈一筆、撈完走人，甚至不惜為(wei) 此搭上自己的公司和個(ge) 人名譽的人。

1998年，展辰成立的第五年，公司的銷量已過億(yi) 元大關(guan) 。這時候的展辰，也有借口追求“短平快”。

眾(zhong) 所周知，民營企業(ye) 的資金是有限的，來源也是有限的，如果把掙到的錢都放進腰包，個(ge) 人的小日子能過得很好，但是必然錯失企業(ye) 發展的機遇，甚至失去企業(ye) 的未來。

麵對短期利益的誘惑，展辰選擇了克製，隻專(zhuan) 注於(yu) 塗料，把全部的精力用在打磨自己的核心競爭(zheng) 力上。

據《展辰二十年》記錄，從(cong) 1994年到2010年，展辰的幾位股東(dong) 幾乎沒有分過紅。他們(men) 把掙來的每一分錢都用在戰略基地的布局上，因此得以在2008年金融危機爆發前，把全國七大生產(chan) 基地用地的全部款項付款，並審批合格，展辰也因此成為(wei) 行業(ye) 裏最早在外地建設分廠的企業(ye) 。

03　保持敏銳，持續進化

我們(men) 常說，“世界上唯一不變的就是變”，如果總是試圖把過去成功的經驗複製到今天，不敢去做新的改變，最後過去的成果往往會(hui) 變成前進路上的絆腳石。

長期主義(yi) 除了持之以恒，還需要在不斷的行動當中改變行為(wei) ，順應外界的變化。

不斷地升級、改造、堅守“不變”，是展辰踐行長期主義(yi) 的關(guan) 鍵環節。

作為(wei) 一家白手起家，經曆了艱難創業(ye) 曆程的民營企業(ye) ，展辰始終保有“安而不忘危，存而不忘亡”危機感，時刻對市場保持著高度敏銳。

1998年，亞(ya) 洲金融風暴席卷中國，展辰的出口家具漆業(ye) 務受挫。但展辰看到了當時中國住房製度改革所帶來的機遇，很快就調整了業(ye) 務策略，將家具漆的技術轉移到裝修漆上，順利地度過了金融危機；

直銷模式曾讓展辰在家具漆領域獲得了空前的成功。2010年，當業(ye) 界開始重點研究展辰的直銷模式，甚至效仿時，出於(yu) 企業(ye) 管理與(yu) 財務體(ti) 係的規範化考慮，展辰毅然向經銷商轉型。全麵轉型後的展辰，雖然犧牲了當時高速發展、快速盈利的機會(hui) ，但經營麵更加健康和安全；

環保塗料技術，展辰在十幾年前就已經密切關(guan) 注，並默默保持著隨時可發力的態勢。2011年，“美麗(li) 中國”的夢想開始唱響，展辰積極響應政策號召，第一時間成立了UV及水性漆木器漆事業(ye) 部，集中力量進行環保塗料的研發、銷售和服務。到2013年，展辰的水性木器漆、水性UV漆，溶劑型UV漆體(ti) 係已全麵升級改造完成，技術水平走在了行業(ye) 前列。

……

回顧過往曆程，當展辰數次站在十字路口，麵臨(lin) 著重大選擇時，無一不是高瞻遠矚、審時度勢，最終化險為(wei) 夷。

“不積跬步，無以至千裏；不積小流，無以成江海。”展辰經過漫長的時間打磨，沉澱，摸索，最終成為(wei) 中國塗料的優(you) 秀民族品牌。創業(ye) 需要“長期主義(yi) ”，工作、學習(xi) 也是一樣。

沒有人出生就注定成功，成功需要“咬定青山不放鬆”的專(zhuan) 注與(yu) 堅持。對於(yu) 我們(men) 個(ge) 人而言，專(zhuan) 注於(yu) 有價(jia) 值的目標，投入時間去練習(xi) 、去積累，並在實踐中不斷改進。到了合適的時刻，一定會(hui) 看到時間玫瑰的綻放！