核心觀點：家具漆行業(ye) 將步入規範化發展軌道
當前活躍在中國家具漆行業(ye) 舞台的企業(ye) ，多數建立於(yu) 上世紀90年代，曆經十餘(yu) 年的粗放式迅猛發展，至今產(chan) 值超過億(yi) 元的已有數十家。然而，部分企業(ye) 盡管已經有了相當大的規模，但經營方式依然沒有大的革新，期間也存在著大量不規範的行為(wei) 和操作，這個(ge) 規範化，恰恰會(hui) 是下一階段中國家具漆企業(ye) 發展的分水嶺。
1、國家對塗料行業(ye) 的環境監管將越來越嚴(yan) 格，生產(chan) 、運輸、存儲(chu) 等諸多環節，必須走向規範化；
2、家具廠、尤其是大規模家具廠的運作日趨規範以及客戶需求發生的變化也促使了家具漆企業(ye) 必須通過規範化的營銷方式贏得客戶的信任，與(yu) 之形成戰略合作，這也最終將成為(wei) 最有效的銷售模式；
3、伴隨著中國30多年的改革開發進程，中國的企業(ye) 的管理水平不斷提高，與(yu) 現代化接軌，“家族式”、“粗放式”管理已製約了企業(ye) 的進一步發展，而規範化的企業(ye) 更能吸引優(you) 秀的職業(ye) 經理人的加入，乃至形成係統化的人才梯隊。
分觀點一：家具漆行業(ye) 競爭(zheng) 將進一步加劇
近年來，中國家具漆行業(ye) 的競爭(zheng) 十分顯著，由於(yu) 法律法規的監管局部不到位，一些中小型品牌一直以一定的成本與(yu) 價(jia) 格優(you) 勢適意生存，而大品牌則是通過一定的品牌與(yu) 服務優(you) 勢保持著自身發展。隨著家具行業(ye) 發展的減速，市場的增量明顯放緩——而各大品牌為(wei) 尋求繼續發展，除了守住自己的“一畝(mu) 三分地”，就必須去搶奪更多的市場，一場激烈的攻防大戰，在所難免。
伴隨著即將變化的市場格局，每個(ge) 家具漆企業(ye) 也將麵臨(lin) 不同的挑戰，對於(yu) 中小型企業(ye) 來說，如何更加精準的定位，在自己擅長的領域中紮的更深，方能繼續生存發展；而對於(yu) 大規模企業(ye) 來說，如何發揮其係統競爭(zheng) 力，實現更加穩定且具備前瞻性的戰略攻防，則是這些大型航母企業(ye) 未來的路徑。
分觀點二：資本市場對家具漆領域摩拳擦掌
中國的金融市場進一步打開，家具漆行業(ye) 也不免被卷入這個(ge) 潮流。
有兩(liang) 個(ge) 領域將呈現出資本市場對家具漆行業(ye) 的未來影響，一個(ge) 是部分大型企業(ye) 的IPO之路，它將助力這些企業(ye) 進一步發揮其係統競爭(zheng) 力，在規範化的格局中，成為(wei) 整個(ge) 市場的主角，也很有可能促進家具漆行業(ye) 集中度的加速；另一個(ge) 角度，則是長久以來家具漆經銷模式的一次變革，在“賒銷”的潛規則模式下，家具漆代理商常常會(hui) 遇到流動資金的缺失壓力，傳(chuan) 統的金融模式已無法有效輔助，而新型的互聯網金融等模式，盡管存在更大的風險，卻為(wei) 家具漆經銷商做大做強提供了一次新的可能。
分觀點三：精耕細作將替代粗放發展
未來家具漆的發展，必須是精耕細作。
這裏包括產(chan) 品的精細化分類與(yu) 應用，也包括渠道建設中更加係統化的培養(yang) 與(yu) 幫助，自然也少不了品牌推廣的逐步加強——而這一切，都是前些年家具漆企業(ye) 發展中根本不需過於(yu) 注重的細節，現在，它們(men) 已經成為(wei) 決(jue) 定企業(ye) 成敗的根本。
客戶需求更加多元，競爭(zheng) 更加激烈，創新也變得越來越難——在新常態市場環境中，更加聚焦，更加認真地精耕細作，不失為(wei) 一種更靠譜的思路。
責任編輯：雷達
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