成“材”之道
這是一場時代大變革。手機、平板電腦、智能穿戴設備……電子產(chan) 品與(yu) 移動互聯網，深刻改變了我們(men) 的生活，也帶動了一個(ge) 龐大產(chan) 業(ye) 鏈的高速發展。在新型塗料行業(ye) ，鬆井新材便借時代之勢，成為(wei) UV塗料（聚氨酯紫外光固化塗料）領域的行業(ye) 尖兵。
隱形冠軍(jun) 細分產(chan) 品享時代盛宴
7月20日，記者來到寧鄉(xiang) 縣高新區鬆井新材園區，整齊的廠房，精密的儀(yi) 器，現代化的生產(chan) 線，完全沒有印象中化學工廠的髒亂(luan) 或難聞氣味。
看到記者的手機，鬆井創始人、董事長淩雲(yun) 劍滿臉開心地說，“感謝你，親(qin) 愛的客戶”。原來，蘋果手機用的就是鬆井塗料。今年4月，鬆井正式成為(wei) 蘋果主開發供應商，剛上市不久的 Watch表帶塗料，由鬆井獨家提供。
而就在2004年，淩雲(yun) 劍還在望城一座快要廢棄的舊廠房裏，和3個(ge) 合夥(huo) 人一起苦苦做著產(chan) 品研發。
彼時，數字手機開始風靡中國，電子產(chan) 品逐漸引發一場跨時代的消費革命。相比傳(chuan) 統塗料更環保、更經濟、性能更好的UV塗料，呈現出引領中國電子消費品塗料行業(ye) 發展的勢頭。憑借在UV塗料行業(ye) 多年沉澱積累的經驗，淩雲(yun) 劍敏銳捕捉到了這稍縱即逝的機遇，決(jue) 定拿出全部身家，投身UV塗料的研發。
研發耗時，更耗錢。“最艱難的時候，母親(qin) 壓箱底的錢都拿出來了，還借了30萬(wan) 元高利貸。”淩雲(yun) 劍感慨。“彈盡糧絕”後，夥(huo) 伴們(men) 熬不下去了，剩下他一個(ge) 人撐著。
機會(hui) 總是眷顧堅持不懈的人。在長達一年半的時間裏，曆經無數失敗之後，淩雲(yun) 劍和他的團隊終於(yu) 研發出鬆井第一款達到國際水準的UV塗料。由於(yu) 是應客戶之約定向研發，且產(chan) 品性能大大超出同類產(chan) 品，僅(jin) 僅(jin) 3個(ge) 月，鬆井就從(cong) 這一個(ge) 客戶手中拿到幾百萬(wan) 元的訂單，從(cong) 此邁上了快速發展的通道。
抓住電子產(chan) 品這一細分領域，並不斷深耕，鬆井成績斐然。2014年，鬆井銷售收入逾3億(yi) 元，研發能力及創新能力都在電子產(chan) 品塗料市場上趕超國際水平，成為(wei) 業(ye) 內(nei) “隱形冠軍(jun) ”。
銳劍出擊 躋身全球頂級供應鏈
在塗料領域，荷蘭(lan) 阿克蘇諾貝爾、美國PPG、日本騰倉(cang) 等是世界級巨頭，根基十分深厚。新生企業(ye) 要想從(cong) 中分得一杯羹，無異於(yu) 虎口奪食。而如今，成立僅(jin) 9年的鬆井新材，其許多產(chan) 品質量與(yu) 科技含量已可與(yu) 之比肩。鬆井是如何做到的？
“集中我們(men) 的拳頭，在他們(men) 資源相對薄弱的地方發力。電子產(chan) 品塗料，隻是巨頭們(men) 的一個(ge) 事業(ye) 部，但我們(men) 卻是用全部力量。”淩雲(yun) 劍介紹，針對 Watch的出台，鬆井緊抓機遇，集其全力，研發出一款名為(wei) “嬰兒(er) 的肌膚”的獨特塗料，這一產(chan) 品能完美滿足 Watch耐髒汙、可食用等一係列嚴(yan) 苛的測試要求。
眾(zhong) 所周知，蘋果對供應商要求極為(wei) 嚴(yan) 苛，每年有20萬(wan) 家公司申請加入蘋果公司生態係統。“我們(men) 對技術與(yu) 服務的要求也非常嚴(yan) 格。”淩雲(yun) 劍認為(wei) ，這正是鬆井能夠躋身全球頂級供應鏈的原因。
鬆井第一款產(chan) 品，淩雲(yun) 劍曾27次從(cong) 長沙往返東(dong) 莞去試樣；為(wei) 拿下富士康一個(ge) 項目，技術人員劉先冬與(yu) 肖宏誌不分晝夜，每天五六次往返富士康與(yu) 之溝通，做了幾千次試驗……在鬆井，產(chan) 品質量與(yu) 服務絕不能做“差不多”先生，而是必須最大力度追求完美。
“我們(men) 不跟競爭(zheng) 對手講成本優(you) 勢，賣得比他們(men) 貴，我反而更驕傲！”淩雲(yun) 劍笑著說，像蘋果、特斯拉這樣的企業(ye) ，是否擁有最頂尖、最核心的技術，是否能提供最快速、最周到的服務，才是他們(men) 選擇供應商的根本。而技術與(yu) 服務，也恰恰是鬆井的立身之本。
淩雲(yun) 壯誌 打造百億(yi) 級塗料企業(ye)
雖然已是細分領域的“隱形冠軍(jun) ”，但這離鬆井的願景還有很大距離。
“UV塗料是一個(ge) 千億(yi) 級的市場，我們(men) 的願景是打造一個(ge) 具有世界影響力的塗料品牌、一家百億(yi) 級的企業(ye) 。”淩雲(yun) 劍壯誌淩雲(yun) 。
不過，百億(yi) 級企業(ye) 單純依靠一個(ge) 小類顯然不夠。如果說，現在的鬆井已經取得了“單項冠軍(jun) ”，那麽(me) 他們(men) 下一步目標就是“團體(ti) 冠軍(jun) ”。
當年，鬆井瞄準市場，以移動電子產(chan) 品作為(wei) 切入口，猶如刀鋒般銳利。如今，站在第二次創業(ye) 的節點，他們(men) 的鋒芒又將所向何處呢？
“汽車零部件塗料領域，將是我們(men) 接下來的一大主戰場。未來還將進入軍(jun) 工領域。”淩雲(yun) 劍說，鬆井暫時不會(hui) 做汽車外殼塗料，而是主攻別人所忽略的零部件塗料。同樣的戰術，集己之全力，攻敵之薄弱。以技術研發打磨刀鋒，以市場營銷攻城略地。
今年6月，極具話題傳(chuan) 染度的特斯拉汽車，授權鬆井成為(wei) 其合格供應商，其圖標、迎賓條等零部件塗料，由鬆井提供。業(ye) 界認為(wei) ，這是鬆井進軍(jun) 汽車領域的一大步。
企業(ye) 在不斷發展，外界誘惑也紛至遝來。3年前，某國際巨頭提出以5億(yi) 人民幣收購鬆井，遭拒。前不久，另一巨頭給出的價(jia) 格已達10億(yi) 元。淩雲(yun) 劍說，3年翻了一番，這是對中國企業(ye) 的價(jia) 值認可。“在我有生之年，寧可死在前進的路上，也絕不會(hui) 賣掉鬆井，我相信鬆井一定可以打造屬於(yu) 咱們(men) 中國人的國際化品牌。英特爾的口號是‘英特爾，inside（在內(nei) ）’，我的夢想是將來鬆井可以成為(wei) ‘鬆井，outside（在外）’。”
造“材”感言 以銳立道
企業(ye) 和人一樣，也有其獨特性格。而“銳文化”就是鬆井人最獨特的性格特質。
“銳”，體(ti) 現在鬆井永遠將市場客戶的利益處於(yu) 最高位置，也正因此，我們(men) 視產(chan) 品質量為(wei) 生命，對客戶需求聞風而動，並以此贏得了市場與(yu) 客戶的信任。
“銳”，也體(ti) 現在對行業(ye) 發展趨勢的精準、主動把握上。塗料行業(ye) 是一個(ge) 高度全球化的行業(ye) ，鬆井自成立之日起，就麵臨(lin) 來自歐美日國際塗料巨頭的激烈競爭(zheng) ，如何殺出一條血路，從(cong) 而實現改變行業(ye) 格局的夢想？鬆井通過市場與(yu) 技術雙驅動，敏銳把握稍瞬即逝的市場機遇，從(cong) 細分行業(ye) 精準切入，以銳利品質贏得市場青睞；通過打造精銳的人才團隊，以團隊力量驅動企業(ye) 不斷突破。這些，正是支撐鬆井不斷贏得市場的關(guan) 鍵，也必將是贏得未來的根本。
—淩雲(yun) 劍語錄 用“材”點滴 讓物品持久閃亮
鬆井新材主營的UV塗料（聚氨酯紫外光固化塗料），是一種新型塗料品種，具有防止汙染及節能效果，並有快速固化的特性，最早應用於(yu) 家具、地板、手機表麵塗裝處理，其應用領域現進一步擴展到化妝品容器、電視機及電腦和汽車、大型船舶等各個(ge) 領域。
“不要小看塗料這道小小的程序，為(wei) 什麽(me) 蘋果手表帶被化妝品等弄髒了，清水一擦就能恢複如新？筆記本外殼如何保持漂亮色澤，又經得起折騰？這些都跟一層好的塗料有關(guan) 。”鬆井新材技術人員表示，蘋果手表帶經過了2500次彎折實驗合格，除非表帶斷裂，外表塗料一般不會(hui) 脫落。好的塗料還需通過耐髒汙、耐水性、耐高溫高濕、冷熱衝(chong) 擊等各種指標，才能讓物品持久保持閃亮外表。
責任編輯：雷達
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