德愛威:美麗新居，自在雲家

湘鄉(xiang) 市美居雲(yun) 家裝飾有限公司創始人-王英女士

德愛威品質家裝典範起源

德愛威源自德國 ，擁有126年品牌曆史沉澱 ，是德國塗料銷量第一 品牌 。以先進的應用技術 、嚴(yan) 謹的科研態度向全球提供高品質產(chan) 品 。自進入中國以來 ，以品質著稱為(wei) 廣大消費者提供優(you) 質的產(chan) 品服務 ，致力於(yu) 將德國的高品質產(chan) 品帶進中國的千家萬(wan) 戶 。德愛威“品質家裝典範”背景起源來自德愛威對品質的初心堅持 ，我們(men) 希望可以與(yu) 更多的品質家裝同進步 、共成長 ，學習(xi) 借鑒優(you) 質裝企更多元化的創新力和實踐力 ，共同為(wei) 中國的品質家裝之路保駕護航 。以品質為(wei) 王 、服務取勝是我們(men) 對自己的要求 ，也是所有德愛威“品質家裝典範”的裝企戰略合作者的初心 。我們(men) 承諾永懷赤誠之心 、誠信堅守企業(ye) 之本 。

01

預算內(nei) 創造更高價(jia) 值

才是一件很酷的事

王英，湘鄉(xiang) 市美居雲(yun) 家裝飾有限公司創始人。

在創立美居雲(yun) 家之前，她就一直紮根在建材行業(ye) 領域，因其父也涉及房地產(chan) 板塊，所以王英在創辦美居雲(yun) 家初期階段也獲取了一定的資源，又憑借對設計領域的專(zhuan) 研和不斷學習(xi) ，王英在美居雲(yun) 家的管理中也算是得心應手。

在她看來，成立美居雲(yun) 家的初衷還是執著於(yu) 她對家帶給人們(men) 的美好寓意。在王英心裏，作為(wei) 一家裝企所要擔負的使命並不僅(jin) 僅(jin) 隻是把房子裝修完畢，而是在有限的預算內(nei) 創造一個(ge) 更高品質的家。

別人做不了的事，

美居雲(yun) 家要會(hui) 做。

別人能做的事，

美居雲(yun) 家要做的更好。

王英說做企業(ye) 也是一種“攀比”，但這種攀比並不是來源於(yu) 誰賺的錢多，而是誰可以為(wei) 客戶帶去更高的價(jia) 值。

而設計就一直是王英的“心病”。在她看來，除了實打實的工藝外，設計才是整個(ge) 品質裝修的靈魂。雖然她不是專(zhuan) 業(ye) 設計科班出身但勝似科班，王英在設計團隊投入的精力、財力都十分大。她非常清楚，未來的市場絕對不是在材料成本上而是創意設計版塊，怎樣與(yu) 時俱進不斷創新那就要學會(hui) 不斷自我學習(xi) 和突破。

在設計端，王英要求每一個(ge) 人都要保持熱愛學習(xi) 的精神。如何將空間合理利用、材料的使用方式、色彩搭配方案等，王英都會(hui) 提出自己的想法，去要求設計師了解市麵上的流行趨勢和新型材料的應用範圍，而不是一味的拿著客戶的錢隻是在那裏買(mai) 一堆裝飾堆積房子。

設計獨特的美居雲(yun) 家辦公造型門頭

02

不進步則退步

永遠要學習(xi)

在王英眼裏，設計在美居雲(yun) 家一直是比較出彩的一個(ge) 版塊。美居雲(yun) 家接待服務過的客戶，幾乎都會(hui) 對設計師提供的效果圖及落地後的效果表示非常滿意。這與(yu) 王英對設計嚴(yan) 格要求有著密切關(guan) 係。

除了我們(men) 提到的，王英會(hui) 要求設計師學習(xi) 各個(ge) 方麵的創新應用外，公司每周四五還會(hui) 組織設計開展學習(xi) 交流會(hui) ，從(cong) 各個(ge) 維度進行探討和分享，互相提出問題、互相借鑒學習(xi) 。

當然，作為(wei) 一家全案裝飾企業(ye) ，工藝也是與(yu) 設計相輔相成。

在湘鄉(xiang) 的市場上流傳(chuan) 著這樣一個(ge) “傳(chuan) 說”，隻要是從(cong) 美居雲(yun) 家出來的工人，都不用試，別的裝飾公司直接要人。由此可見，美居雲(yun) 家在施工體(ti) 係上的嚴(yan) 格和高品質，在市場上口碑非常高。

美居雲(yun) 家的施工人員都必須嚴(yan) 格按照公司的工藝標準執行，施工人員必須培訓上崗，巡檢的職責就是要定期定時去查看工藝執行到位情況，對於(yu) 這些上崗人員，每年三次評比，獲得評比的施工人員會(hui) 獲得年終獎勵。

王英從(cong) 來不吝嗇在培養(yang) 員工上花費財力，她認為(wei) ，一個(ge) 公司的壯大靠幾個(ge) 人是不可能的，作為(wei) 老板要懂得放權，要給員工話語權，所以人才梯隊的培養(yang) 是非常重要的。她希望所有在美居雲(yun) 家的員工，都能夠實現自我價(jia) 值，而她也會(hui) 提供這樣的平台給他們(men) 。

03

認同企業(ye) 文化

尋找同頻的人驅動審美

王英雖然作為(wei) 一家裝企創始人，但在她身上卻聞不到“銅臭味”，相反，她除了日常管理美居雲(yun) 家業(ye) 務，還致力於(yu) 開拓圈層，結交與(yu) 美居雲(yun) 家頻率一致的極致追求審美者。

在美居雲(yun) 家的辦公一樓，有一個(ge) 自主經營的茶室，在這裏，王英經常會(hui) 舉(ju) 辦一些品鑒會(hui) 、美術展等，邀約所有興(xing) 趣相投的朋友來這裏分享交流。

公司自有茶室

她希望，傳(chuan) 遞更多的是一種文化，而不是一味的去做營銷。來這裏分享的人，她希望大家看到的是美居雲(yun) 家的企業(ye) 文化和內(nei) 核思想，用文化和審美去驅動家的體(ti) 驗，而不是空洞的廣告營銷。

王英認為(wei) ，消費層級的更迭讓大家更追求個(ge) 性化的東(dong) 西，所以這些90後甚至是00後的用戶群體(ti) 在選擇裝修過程中，更多的是希望被感性打動而非價(jia) 格。在美居雲(yun) 家的展廳內(nei) ，我們(men) 也可以看到，更多的全案方案是更偏向於(yu) 現代感、設計感的。

美居雲(yun) 家家居館展廳

同樣的，王英覺得推動市場往更好的方向前進一定不是靠裝企老板本身去單打獨鬥的。在她的眼裏，材料商也應該肩負著一樣的使命，不應該僅(jin) 僅(jin) 隻是銷售產(chan) 品，而是要提供產(chan) 品本身以外的出現問題的解決(jue) 方案和專(zhuan) 業(ye) 的服務，這才是她看重的。

美居雲(yun) 家內(nei) 德愛威品牌展示牆

04

未來規劃與(yu) 展望

就目前，美居雲(yun) 家的業(ye) 務渠道來源除了老客戶拉新，主要還是集中在線下——打造樣板房是主要的一個(ge) 案例拉新版塊。

除此之外，在下半年，王英準備成立一個(ge) 大宅中心，主要承接別墅業(ye) 務，結合一站式家居體(ti) 驗館，讓真正的所見即所得落戶每個(ge) 家庭。在此基礎上，會(hui) 根據業(ye) 務及市場需求，未來2-3年開設分公司，並且會(hui) 不斷在人才培養(yang) 上進行係統化的管理和培訓。

王英表示，公司一定要有擔當，要承擔起社會(hui) 價(jia) 值和責任。同時，不忘初心，正如美居雲(yun) 家的寓意一樣：美麗(li) 新家、自在雲(yun) 居。

希望所有人都能擁有一個(ge) 品質之家。

德愛威湘鄉(xiang) 合夥(huo) 人為(wei) 美居雲(yun) 家授權德愛威品質家裝稱號