家具行業(ye) 的發展遭遇瓶頸，同樣，家具行業(ye) 的競爭(zheng) 也是非常激烈的，一線城市的家具行業(ye) 已成飽和狀態，家具企業(ye) 紛紛向下級市場轉移，在各個(ge) 縣鎮發展家具經銷商，縣鎮家具經銷商如何做好店麵經營，穩步發展呢?
家具消費市場持續疲軟 行業(ye) 產(chan) 能過剩
去年年的“金九銀十”，家具市場並未出現像以前一樣的繁榮景象，這反映出家具經銷商的生存環境沒有任何改善。主要表現為(wei) 以下幾點：
家具消費市場持續疲軟。“十一”黃金周期間，旅遊市場可謂火爆，但家具市場就相形見絀。所有家具經銷商都在節日期間做足了準備，期望能“火”一把，但現實與(yu) 願望卻是相去甚遠。
房地產(chan) 市場風光不再。“十一”期間，有人笑言：房地產(chan) 市場也放假了。試想：如果房子都賣不出去，還有誰買(mai) 家具呢?
行業(ye) 產(chan) 能過剩。中國家具行業(ye) 和中國經濟一樣，過去都經曆了一段超高速的增長周期，但隨著這種超高速增長的戛然而止，中國家具行業(ye) 已經深陷產(chan) 能過剩的泥潭。
連鎖家具賣場的擴張步伐未止。目前，雖然在很多城市出現了經銷商撤場、賣場倒閉的現象，但部分全國連鎖巨頭，依然繼續執行他們(men) 年初定下的擴張計劃，一些二線賣場也緊跟其後。
家具經銷商也麵臨(lin) 著各種壓力和困境
生存環境未見好轉，家具經銷商也就麵臨(lin) 著各種壓力和困境。
一是來自廠家的壓力。現在的家具生產(chan) 企業(ye) ，為(wei) 了最大限度地占領市場，產(chan) 品係列越做越多，對經銷商的銷量要求越來越高。特別是年底將至，部分廠家為(wei) 了完成全年目標，對經銷商不斷施壓。於(yu) 是，不少經銷商通過向銀行貸款來向廠家進貨追求返點，這樣就導致經銷商庫存增加，現金流短缺，利潤減少。
二是自身發展方向迷茫。一般在年末，各經銷商都會(hui) 製定來年的經營目標與(yu) 方向。但今年低迷的市場表現，讓廣大經銷商迷失了方向，不知道未來的發展道路該怎麽(me) 走。此前，家具經銷商都是到各大家具展會(hui) 看產(chan) 品，了解產(chan) 品流行風格與(yu) 市場發展趨勢，與(yu) 家具企業(ye) 洽談合作事宜。但今年的秋季家具展，到場經銷商數量明顯減少，即使來了的，也是觀望者居多。在廣州家具展期間，有一個(ge) 北方城市的經銷商花了很多精力和財力來觀展，並與(yu) 多家企業(ye) 進行了洽談，但離開時一個(ge) 合作計劃也未落實，因為(wei) 他不清楚未來應該經營何種產(chan) 品。
三是營銷手段缺乏創新。現在的家具經銷商，在營銷時大多是盲目跟風，缺乏創新和個(ge) 性特色。如有的經銷商看到別人的實木家具好賣，就舍棄原來經營的產(chan) 品而轉向實木家具;有的經銷商看到“爆破營銷”好使，就跟風“爆破”;還有的經銷商聽說“電商營銷”管用，就不作調研地跟進，等等。這導致現在的家具市場，不光產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，甚至營銷手段也出現雷同，其結果可想而知。
四是店麵管理混亂(luan) 。市場疲軟，經銷商的信心受到打擊，對自己的店麵也疏於(yu) 打理，進而出現管理混亂(luan) 、形象不良等狀況：導購員在店內(nei) 摳腳丫子;天花板搖搖欲掉，卻沒有人去修整;吊燈不亮了，沒人去換;產(chan) 品標價(jia) 牌放錯位置，沒人去調整過來……這樣就使得其店麵在消費者心中的形象大大受損，久而久之，對家具銷售將產(chan) 生極大的負麵影響。
麵對以上困境，家具經銷商在發展逆境中該如何尋找商機呢?經銷商應該從(cong) 各個(ge) 方麵，慎重選擇代理品牌，並做好售後服務，方能變逆境為(wei) 順境。
責任編輯：李德勝
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