最近在許多城市出現了一股排隊熱潮，不為(wei) 別的，隻為(wei) 一份新上市的小龍蝦蓋澆飯，36元的價(jia) 格對於(yu) 白領來說並不便宜，許多人嚐鮮過後都覺得很普通，大部分都表示不會(hui) 再去第二次，那為(wei) 何會(hui) 引起如此瘋狂排隊？一來門店的市口位置絕佳，二來通過大量爆炸式的媒體(ti) 宣傳(chuan) 推廣特別是微信媒體(ti) ，三是促銷減免的現場優(you) 惠，一下子就引爆了整個(ge) 市場。這個(ge) 經典的案例並不是隨機產(chan) 生，而是經過嚴(yan) 密的策劃、推算，精心的包裝、準備，從(cong) 產(chan) 品研發本身著手，著眼流行的小龍蝦風潮，結合白領午餐的快速需求，製定合理價(jia) 格，選址目標人群最多的鋪子，精心編寫(xie) 誘人的文案，選用最快速到達目標人群的微信媒體(ti) ，一舉(ju) 成功！從(cong) 策劃到執行落地，運營無敵！
這個(ge) 案例我發了一次個(ge) 人的微信朋友圈，作為(wei) 營銷角度去看這個(ge) 案例，一下子引發了100多個(ge) 回複，特別是塗料圈內(nei) 的許多同仁的注意，問道對於(yu) 一些塗料新品牌是否有借鑒的可能？對不起，我潑了冷水，完全沒有一丁點的借鑒作用，如果說有的，那是忽悠你。為(wei) 什麽(me) 說沒有值得借鑒的地方？家居塗料作為(wei) 裝修產(chan) 品，消費者的一輩子也就消費幾次，畢竟誰家也不會(hui) 搬家裝修幾十次，因此塗料屬於(yu) 耐用消費品；耐用消費品對於(yu) 消費者來說，消費風險非常大，稍有不慎買(mai) 錯，將承擔一係列的麻煩。塗料消費的風險是什麽(me) ？不環保導致的身體(ti) 異樣、質量差造成的裝飾效果差、重新塗刷造成的時間浪費等等，一係列的煩心事，讓原本開心的消費會(hui) 變成麻煩一堆，因此家居塗料的要讓消費者購買(mai) ，需要解決(jue) 的問題是：信任。如何讓消費者對你的塗料品牌產(chan) 生信任？又不得不說一個(ge) 親(qin) 身案例：某老板滿心歡喜取得了美國某塗料品牌的中國總代權，因為(wei) 該品牌在美國也算是頂尖品牌，於(yu) 是樂(le) 乎乎的租了個(ge) 不小的門店，也沒經過什麽(me) 修飾就賣起了產(chan) 品，心想等著顧客絡繹不絕的光顧！幾個(ge) 月後，沒怎麽(me) 開單，老板急了，有人勸他，得需要砸廣告讓別人知道，但一盤算這廣告費太厲害了，投下去還不知道怎麽(me) 結果呢，於(yu) 是聽從(cong) 了某些朋友的建議，大促銷，降價(jia) 20%，依舊沒效，降價(jia) 30%，沒戲，降價(jia) 50%，還是沒用。老板哭訴，我的純進口高端塗料質量又好，品牌又好，而且都比X邦漆、X樂(le) 士便宜，甚至比國內(nei) 塗料品牌便宜了，為(wei) 什麽(me) 還是沒人來買(mai) 哇！！因為(wei) 這個(ge) 品牌沒有解決(jue) 消費者對其的“信任”，一來消費者根本不知道該品牌的來由，二來專(zhuan) 賣店隻有一桶桶的塗料，沒有實景的體(ti) 驗，三是完全沒有來自市場用戶的口碑，誰願意第一個(ge) 吃螃蟹？
家居塗料與(yu) 餐飲雖然同屬消費品，但維度與(yu) 消費風險完全不同，在一條美食街上開出一家新店，或多或少總有生意，消費者愛嚐鮮，二是不好吃大不了下一次不來；而家居塗料是沒有下一次機會(hui) 了，消費者需要的是安全、一勞永逸，買(mai) 名牌雖然未必是最正確選擇，但一定是風險最小的選擇。家居塗料新品牌、新產(chan) 品的經營者，需要極大的耐心來教育市場，極久的時間去布局，注重品牌，舍得廣告，做好體(ti) 驗，完美服務，一滴一點的積累才能逐漸形成好口碑，如同好酒，越久越香。
責任編輯：雷達
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