成立於(yu) 1958年的浙江大橋油漆有限公司，是一家有著60餘(yu) 年專(zhuan) 業(ye) 製漆經驗的國內(nei) 塗料行業(ye) 重點生產(chan) 企業(ye) 。懷抱“鑄至臻品質、建百年大橋”的企業(ye) 願景，大橋油漆不斷在全國各地的開疆拓土。其中，各地經銷商對大橋油漆在全國乃至世界範圍內(nei) 業(ye) 務的鋪展貢獻功不可沒。這些經銷商與(yu) 大橋的合作時間、地理分布各有差異，但是他們(men) 始終和大橋油漆站在一條“戰壕”裏，為(wei) 大橋油漆今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。近日，大橋油漆與(yu) 塗料產(chan) 業(ye) 信息平台慧聰塗料網聯合推出“【鑄至臻品質建百年大橋】戰略合作經銷商訪談係列”報道，讓大家近距離的了解大橋油漆合作夥(huo) 伴的風采。
今天的對話嘉賓是來自於(yu) 杭州桂冠裝飾材料有限公司的謝歡聯謝總，分享公司發展曆程與(yu) 個(ge) 人的從(cong) 業(ye) 經曆，分享經營大橋油漆心得體(ti) 會(hui) ，暢談新的一年的公司的發展規劃。
謙和謹慎為(wei) 公司定下穩步發展基調
大橋油漆風雨兼程60多年，持續的發展壯大吸引了眾(zhong) 多經銷商的青睞。許多經銷商的加盟經曆都已經不短，多年合作的耳濡目染，讓他們(men) 成為(wei) 了不折不扣的“大橋人”。杭州桂冠加入大橋大家庭的時間與(yu) 老牌經銷商相比並不能算得上“老資格”，為(wei) 人謙遜的謝總在采訪過程中也不斷地表明在大橋油漆的經銷商體(ti) 係中，自己的資曆尚且不能算得成功。
不過在記者看來，謝總的表態可能實屬“過謙”了。作為(wei) 一個(ge) 從(cong) 業(ye) 20餘(yu) 載的資深塗料人，謝總在2016年正式展開與(yu) 大橋油漆的合作。“大橋油漆在浙江市場尤其是杭州地區的口碑效應不是其他品牌可以比擬的。”大橋油漆對於(yu) 經銷商的經營資質十分看重，倉(cang) 儲(chu) 、運輸、銷售等環節都有著嚴(yan) 格的考量。“大橋油漆對我們(men) 在杭州的銷售區域劃分很嚴(yan) 格，基本不會(hui) 出現搶單的情況。”在疫情期間，杭州桂冠在去年3月才正式複工。大橋油漆基於(yu) 經銷商的困境，給予杭州桂冠包括補貼政策在內(nei) 的多方麵的支持，幫助公司完成了後續三個(ge) 季度業(ye) 績上的爆發，相較2019年仍然取得了10%左右的增幅。
“廠家也鼓勵我們(men) 走出去跑市場。”據了解，謝總平時大部分時間都一心撲在事業(ye) 上，隻有周末才會(hui) 選擇回家與(yu) 家人團聚。“平時的不懈努力，配合大橋背後強有力的資金技術支持，才能取得這樣的成績。”作為(wei) 一家年輕的大橋經銷商，每年不斷提升的銷售業(ye) 績也是對謝總個(ge) 人努力與(yu) 大橋產(chan) 品品質最好的回饋。
服務省心大橋油漆助力客戶服務支持
作為(wei) 一家年輕的塗料銷售企業(ye) ，在產(chan) 品推廣的過程中遇到技術和資金問題掣肘也幾乎是必然事件。大橋油漆的穩定品質和良好的美譽度，在杭嘉湖地區的客戶中認可度極高。雖然產(chan) 品優(you) 秀，但是客戶服務環節也是塗料企業(ye) 不可忽視的一環。麵對客戶在購買(mai) 和使用過程中出現的各種問題，及時有效的解決(jue) 方案可以進一步增加客戶對大橋產(chan) 品的粘度。“我們(men) 會(hui) 針對客戶提出的問題進行解答，而在專(zhuan) 業(ye) 技術知識方麵，大橋油漆方麵也會(hui) 派技術員到客戶處進行指導。我們(men) 目前還沒有接到過關(guan) 於(yu) 產(chan) 品質量的投訴，市場反饋還是比較好的。”
據謝總介紹，大橋與(yu) 經銷商之間的溝通不僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 客戶服務方麵，對經銷商的日常經營狀況，也會(hui) 通過微信、麵訪等形式進行實質性的溝通。“大橋平時對於(yu) 我們(men) 也是十分關(guan) 心的，不會(hui) 因為(wei) 我們(men) 時間加盟時間短存在偏頗，大家都是一視同仁。”謝總表示，在新品推廣、數字營銷方麵，大橋都會(hui) 給予技術性的指導意見。大橋近年來的品牌建設力度不斷增強，市場的認可度也不再局限於(yu) 浙江區域，這也無形中不斷地使經銷商從(cong) 中獲益。大橋的經銷商夥(huo) 伴不需要在花費氣力在市場上樹立品牌，從(cong) 而也有更多地精力開拓新客戶與(yu) 新市場。
10%增幅目標繼續深化與(yu) 大橋油漆的合作
在聊到對於(yu) 今年公司業(ye) 績的展望時，謝總毫不猶豫地選擇了10%左右的增幅。“今年，杭州地區將會(hui) 有很多基建項目開工，這個(ge) 目標也比較實際。”據了解，2021年杭州在重大項目的數量和投資額上，將繼續創造新高。作為(wei) 2022年亞(ya) 運會(hui) 籌備的關(guan) 鍵年份，今年是亞(ya) 運會(hui) 場館和保障項目建設的集中攻堅年，這無疑將成為(wei) 塗料企業(ye) 爭(zheng) 奪市場的又一次良機。在先前已經取得一定客戶基數的前提下，謝總表示公司也將積極尋求銷量增長的機遇，發揮大橋油漆品質與(yu) 品牌的優(you) 勢，爭(zheng) 取銷售業(ye) 績更上一層樓。
自然，今年銷售壓力也依舊存在。年初的化工神秘彩金随机派发最高赠送的價(jia) 格波動讓大橋油漆的產(chan) 品價(jia) 格也出現了漲價(jia) 的情形。“市麵上同類型的產(chan) 品價(jia) 格出現了普漲”，這也給今年完成銷售指標帶來了一定的阻力。“不過我們(men) 依然有信心，目前現有客戶對於(yu) 漲價(jia) 的行情也是理解的，所以銷售端並未產(chan) 生很大的影響。”大橋油漆依靠多年來優(you) 良品質積累的良好口碑屢屢在市場出現波動的情況下，讓大橋產(chan) 品的銷售表現依然穩健，這也是同類競品無法比擬的。
結語：
一家年輕的塗料經銷商，一位資深的塗料從(cong) 業(ye) 者，兩(liang) 種元素在一個(ge) 多年的優(you) 秀油漆品牌的催化下，互相融合不斷成長。作為(wei) 後來者，大橋油漆也毫無保留地幫助扶植，助力其走出初行者的迷茫。時間悄然過去，杭州桂冠隨著“後疫情”時代到來迎來了發展的新機遇。人事有代謝，往來成古今。對於(yu) “鑄至臻品質建百年大橋”的終極目標，還要大橋油漆與(yu) 合作夥(huo) 伴們(men) 的奮鬥不止！無論資曆深淺，大橋油漆願與(yu) 你攜手同行。
文章來源：浙江大橋油漆有限公司
責任編輯：路遙
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