縱觀塗料行業(ye) ，中小企業(ye) 的平均壽命都不會(hui) 太長，不少人將原因歸結為(wei) 企業(ye) 品牌影響力不足的問題。但實際上，由於(yu) 中小塗料企業(ye) 的行業(ye) 背景和體(ti) 製性質等的不同，在發展過程中形成了各種各樣的問題，但這些問題存在一定的共性。有業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 業(ye) 人士指出，中小塗料企業(ye) 成長過程中最大的問題在於(yu) 內(nei) 部營銷管理薄弱。
借助外力改進營銷手段
從(cong) 總體(ti) 上來看，市場營銷的理念已經逐漸被眾(zhong) 多的中小塗料企業(ye) 經營者所接受，傳(chuan) 統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些中小塗料企業(ye) 已經學會(hui) 采用先進的營銷方式來武裝自己。
但是，許多中小塗料企業(ye) 的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片麵，往往把市場營銷簡單等同為(wei) 一般的推銷，這在現實的營銷發展過程中則具體(ti) 表現為(wei) 營銷手段落後。
中小塗料企業(ye) 要學會(hui) 借助現代化的互聯網、專(zhuan) 業(ye) 信息機構、相關(guan) 主管部門等渠道去獲取我們(men) 需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場收集信息。
價(jia) 格戰不靠譜 打造創新性營銷
由於(yu) 行業(ye) 市場競爭(zheng) 過度、競爭(zheng) 無序等種種原因，導致了不少中小塗料企業(ye) 的經營狀況仍然比較困難。
一些生產(chan) 同類產(chan) 品的中小塗料企業(ye) ，技術和質量處於(yu) 同一水平層次，它們(men) 為(wei) 了爭(zheng) 奪有限的市場，不惜競相壓價(jia) ，挑起價(jia) 格戰。究其原因，是低水平的重複生產(chan) 所導致的必然結果。事實上，通過簡單的價(jia) 格戰，壓製競爭(zheng) 對手而奪取有限的市場份額，這無異於(yu) “壯士割腕，比賽流血”。簡單的價(jia) 格戰所產(chan) 生的必然結果是所有的中小塗料企業(ye) 都不願投入人力、物力和財力進行營銷創新，他們(men) 往往認為(wei) ，對營銷創新上的投入看不到實際效果，隻看到資金的投入，如此短淺的如光企業(ye) 何來發展呢?
中小木企業(ye) 更應該有長遠戰略，對營銷要加以重視，在營銷上進行創新，而不是一味倚靠價(jia) 格來獲取利潤。
調整戰略規劃 明確發展方向
在中小塗料企業(ye) ，提到企業(ye) 的發展思路，大部分的中小塗料企業(ye) 沒有明確的戰略方向，幾乎沒有企業(ye) 對市場進行研究，如果問及“為(wei) 什麽(me) 不進行市場研究”時，應答的理由比較集中，一般會(hui) 說“我們(men) 已經在這個(ge) 行業(ye) 多少多少年，對行業(ye) 情況非常熟悉，對行業(ye) 和市場的研究都在腦子裏”;或者“我們(men) 的企業(ye) 很小，市場空間足夠大，哪怕幾乎是微小的市場份額，也足夠我們(men) 發展十年以上”。
聽起來，似乎很有道理，但是仔細回味一下，一個(ge) 企業(ye) 沒有明確的發展方向，且不說是停留在“坐商”的思想意識上，就從(cong) 形成內(nei) 部協同效應的角度來看，我們(men) 也不禁提出很多質疑，沒有方向，怎麽(me) 來確定和建立自己的核心競爭(zheng) 優(you) 勢，以確保持續發展?怎麽(me) 來確定階段性的戰略目標?每個(ge) 部門的考核以什麽(me) 為(wei) 主線?部門間協調的原則怎麽(me) 確定?
結語：總之，對於(yu) 實力相對薄弱的中小塗料企業(ye) 而言，應該不斷提高營銷水平，打造創新型營銷模式，從(cong) 而形成獨特的營銷優(you) 勢，搶占市場發展先機。
責任編輯：李德勝
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