專注外塗，抱團共贏

專(zhuan) 訪牆藝漆西安總代理蔣運祥

    專(zhuan) 注，合作，共贏——正如《狼圖騰》裏所描述的頭狼，以智慧與(yu) 抱團的謀略，足跡遍布西北邊陲，在采訪牆藝漆西安總代理蔣運祥蔣總的對話中，恰好體(ti) 現了這種“西北狼”的精神。在今年4月份，南天塗料西北辦事處掛牌成立，蔣總也不負眾(zhong) 望成為(wei) 辦事處負責人。僅(jin) 數年時間，將業(ye) 務從(cong) 西安拓展到陝西，乃至今天的西北五省，目標專(zhuan) 一，合作抱團，是蔣總實現雙贏、多贏局麵的八字箴言。即便2015年是塗料行業(ye) 公認的驟寒初冬，但對於(yu) 蔣總的影響似乎並不大。

    選擇決(jue) 定未來，專(zhuan) 注決(jue) 定高度

    智者當借力而行，選擇一個(ge) 強大而穩定的品牌就等於(yu) 成功了一半。被問及為(wei) 何選擇塗料行業(ye) ，又因何與(yu) “牆藝漆”結緣，蔣總說道：“我從(cong) 1998年進入塗料營銷行業(ye) ，從(cong) 事裝修漆乳膠漆的銷售及施工服務。1998年以前我專(zhuan) 業(ye) 從(cong) 事塗料的塗裝施工，在一位塗料銷售大亨的指導下進入塗料營銷行業(ye) ，後來隨產(chan) 品市場的變化轉型到外牆漆的主導方向。2005年在塗料行業(ye) 朋友的推薦下介紹我與(yu) 南天塗料公司合作，十年來我們(men) 廠商默契的合作，共同發展，產(chan) 品不斷的創新，而且南天塗料是專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 、研發外牆真石漆、岩片漆、液態花崗石、砂膠漆等水性質感塗料的專(zhuan) 家，品質好、信譽好！選擇南天是我的榮幸。感謝南天塗料公司給我提供這個(ge) 發展的平台。相信南天公司能夠一如既往的大力支持我們(men) 的塗裝事業(ye) ，做大做強，共同進步，廠商雙贏。”

    塗料行業(ye) 由於(yu) 進入門檻低，伴隨著塗料行業(ye) 發展，塗料市場細分一直是不變的話題，家裝塗料、船舶塗料、汽車塗料不一而足。與(yu) 其他塗料市場相比，外牆塗料市場起步較為(wei) 艱難，但受大環境的整體(ti) 行業(ye) 影響。外牆塗料不僅(jin) 僅(jin) 需要產(chan) 品、技能的高要求，由於(yu) 外牆漆需要與(yu) 整體(ti) 工程方合作，因此，單量較普通塗料少，但每單數額巨大，需要的能力也越強。蔣總常說：“市場不是一個(ge) 人做大，要結識誌同道合的人，抱團發展才能共贏。”蔣總表示，合作才是做大市場的關(guan) 鍵。外牆漆工程大，起步艱難，但蔣總專(zhuan) 注外牆漆市場多年，以其敏銳的嗅覺、廣泛的人脈，將外牆塗料業(ye) 務從(cong) 西安拓展到陝西，乃至今天的西北五省，這樣驕傲的成績，與(yu) 蔣總的專(zhuan) 注與(yu) 努力是分不開的。“西安市蓮湖區政府形象工程”、“ 秦楚國際汽博城”、“西安鹹陽國際機場國際走廊”、“陝西黃陵服務區”“西安華遠君城”……鮮豔而質感的外牆，都在宣揚著蔣總的成績。

    抱團發展，合作共贏

    今年4月份，南天塗料西北辦事處掛牌成立，南天塗料的影響也跨出了西安，足跡遍及西北五省，對於(yu) 這樣的成績蔣總是否滿意？蔣運祥又是如何一步步做到從(cong) 無到有，從(cong) 有到多的？

    麵對這個(ge) 問題，蔣總說道：“首先，我很感謝南天塗料總公司對我的信任和大力的支持；西北地區的塗料市場還有很大的挖掘空間，有待於(yu) 開發和運營。西北辦事處把握原有的市場資源，通過與(yu) 工程商的溝通、跟進、引導、協助，做到一定的業(ye) 績。發展西北地區的經銷商及工程代理商是我們(men) 擴大市場份額的一個(ge) 方針，市場不是一個(ge) 人做大，要結識誌同道合的人，抱團發展才能共贏。”

    如何做到從(cong) 無到有，蔣運祥表示，與(yu) 南天塗料公司合作是一個(ge) 重要因素。南天塗料以其穩定的質量，多元化的外牆漆設計而擁有了眾(zhong) 多客戶的信任與(yu) 傳(chuan) 播。南天塗料先進的技術，使自己擁有強有力的技術支援。從(cong) 口碑到市場，從(cong) 技術到管理，南天塗料有限公司都給與(yu) 了經銷商們(men) 最大的支援與(yu) 幫助。與(yu) 南天塗料合作，不僅(jin) 僅(jin) 是獲得了有品質保證的外牆漆產(chan) 品，更是獲得了一個(ge) 強有力，傾(qing) 心互助的保障。蔣運祥說，正因為(wei) 如此，他才能十年如一日的專(zhuan) 心經營牆藝漆係列，才能將市場做到這麽(me) 大。

    抱團合作，實現共贏。蔣總講出了目前經銷商麵臨(lin) 問題該如何解決(jue) 的關(guan) 鍵。現代經銷商，不應再單純盲目地追求利潤，各塗料經銷商應為(wei) 了共同的利益和目標，聯合抱團抗風險，在保持獨立經營自主權的前提下，尋求更為(wei) 廣泛的合作，謀求一種長遠的發展和利益。特別是在塗料行業(ye) 發展的低迷期，在生存日益艱難的環境中，經銷商要想掌握更多的市場話語權，就需要聯合起來抱團發展。

    本末取舍，由外而內(nei) ？

    在談及工程與(yu) 分銷的比例與(yu) 發展問題，蔣總表示：“作為(wei) 塗料行業(ye) 的銷售，當然是量大取勝，主要還是以工程為(wei) 主，分銷為(wei) 副。房市低迷的情況相信很快就會(hui) 得到改善了，畢竟國家已經逐步開放“二胎”政策了嘛，多少會(hui) 有促進的。我們(men) 今後不僅(jin) 加大力度做工程推廣，同時也會(hui) 策劃好零售分銷的銷售策略。”

    塗料作為(wei) 房地產(chan) 的下遊產(chan) 業(ye) ，與(yu) 房地產(chan) 的發展冷暖息息相關(guan) 。國家全麵二胎政策對房地產(chan) 肯定利好，結合塗料行業(ye) 龐大的市場總量環境，結合互聯網思維用戶體(ti) 驗營銷需求，適當調整工程與(yu) 分銷的比例，穩健發展，保持生存與(yu) 盈利能力，是蔣總目前正在著手解決(jue) 的問題。

    今年2月南天塗料與(yu) 韓國合作，表示2015年南天塗料銷售目標是增長3成，但之後整個(ge) 塗料行業(ye) 處於(yu) 下行狀態，蔣總說：“整個(ge) 塗料行業(ye) 的低迷趨勢確實影響了很多品牌的推廣，我們(men) 也受到了一定的影響，但是還是以樂(le) 觀的態度迎接新局勢的到來。”

    對於(yu) 未來塗料行業(ye) 發展，蔣總依然保持較樂(le) 觀的態度：“雖然2015年的塗料市場影響了不少人，但是南天塗料趁著這個(ge) 時候，加速變革，新廠區規劃在小欖工業(ye) 區，占地麵積2萬(wan) 多平方米，公司生產(chan) 設備更先進，引進韓國技術及設備，管理不斷走向國際化。目前正在裝修和設備安裝調試，計劃於(yu) 今年內(nei) 喬(qiao) 遷。新廠投產(chan) 後，月產(chan) 將達到1.8萬(wan) -2萬(wan) 噸左右，力爭(zheng) 打造行業(ye) 質感塗料、真石漆、液態花崗岩標杆企業(ye) 。我相信，我們(men) 會(hui) 做的更好！”

責任編輯：李德勝