15日神秘彩金随机派发规则主編周長風來到江蘇省淮安市。淮安造漆廠的地方品牌大運河漆，今年在淮安一枝獨秀，完勝諸多外來大品牌。
在淮安最大的調和漆經銷商、年銷售額上千萬(wan) 的錢正興(xing) 的帶領下，記者走訪了當地最繁華的塗料一一市場五金市場，揭開了地方品牌大運河力壓外來大品牌的原因。
大運河為(wei) 啥一枝獨秀？
大運河漆在淮安一枝獨秀，除了大運河像其他地方品牌一樣，80年老字號，品質穩定，價(jia) 格公道，渠道合理，還有淮安人的大運河情結。
淮安在大運河沿岸，大運河是世界文化遺產(chan) ，淮安人以大運河為(wei) 榮，有著深深的大運河情結。
大運河漆是淮安的地方老品牌。淮安油漆店以賣大運河漆為(wei) 榮，家家都賣大運河。
在淮安不管賣什麽(me) 品牌的油漆店，都要擺上大運河漆。大運河在淮安一年的銷售額是3000萬(wan) ，錢正興(xing) 就占1000萬(wan) 。
走訪多家經銷商才知道淮安人的心理：連大運河都沒有，你還賣什麽(me) 油漆？一點都不專(zhuan) 業(ye) 。
塗料銷量普通下行
淮安的塗料市場很分散，老市場已被快速發展的城市包在市中心，為(wei) 了安全和環保，市裏正在規劃，分階段把建材市場挪到城邊。
目前，淮安銷量最大最成熟的市場在老城區的五金市場外圍。
這裏有大運河、海星、光輝、、、、雅樂(le) 士、、、元牛、雨虹、、泰鋒水漆等。油漆的市場份額幾乎占100%。
今年，淮安大多數塗料經銷商都受經濟下行影響，普遍銷量下滑，尤其是家裝漆，普遍下降20%，最多的下降40%多。
家具漆經銷商做得最好的是嘉寶莉經銷商呂小波，主打是pu漆。調和漆最大的是錢正興(xing) ，專(zhuan) 賣淮安造漆廠的大運河和海星。
千萬(wan) 經銷商逆勢飛揚的道
錢正興(xing) 的經營很有特點，站在風口能飛，經濟下行也能逆勢飛揚。
差異定位。他有三個(ge) 店，一個(ge) 主零售，一個(ge) 主批發，一個(ge) 主大的企業(ye) 客戶。
重點服務。批發的客戶資料是會(hui) 員，資料記在幾張紙上，大客戶是vip，一個(ge) 大客戶記一個(ge) 本子，配一個(ge) 業(ye) 餘(yu) 員。
培養(yang) 人才，永不流失。他用人不疑，全力培養(yang) 扶植店長，也不怕店長單幹，隻要也賣大運河，缺錢缺貨，他都全力支持。
沒有對手，隻有客戶。有人要開油漆店，隻要有錢，有店，一天他能幫著把貨配齊。反正家家都賣大運河。店在小區多配家裝漆，周邊企業(ye) 多，多配工業(ye) 漆。
淮安造漆廠現已被江蘇吉人收購，未來將利用大運河品牌與(yu) 大運河文化嫁接，將區域品牌做成民族品牌。
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