蘋果化工破局2015 轉型、招商與互聯網+

    2015年，是江門市蘋果化工有限公司創立15周年。15年風雨兼程，蘋果化工已發展成為(wei) 一家專(zhuan) 注研發生產(chan) 與(yu) 銷售兒(er) 童漆、家裝塗料、建築塗料等產(chan) 品的現代化大型化工企業(ye) ，致力於(yu) 做中國高檔塗料和環保塗料的先行者。

    今年以來，受市場大環境，特別是房地產(chan) 市場低迷的影響，塗料市場普遍增長乏力，與(yu) 此同時，塗料企業(ye) 之間的競爭(zheng) 變得更加激烈，這對包括蘋果化工在內(nei) 的中國廣大塗料企業(ye) 都遭遇了前所未有的挑戰。　　

    在這樣一個(ge) 群雄逐鹿的時代，蘋果化工決(jue) 定迎難而上，內(nei) 部轉型升級，“苦煉內(nei) 功”，外部以15周年為(wei) 契機，“地毯式”線下招商一波接一 波，“向市場要銷量”，同時“堅定互聯網+”戰略，線上營銷與(yu) 推廣此起彼伏……通過一係列內(nei) 外部動作，蘋果化工亦經受住了考驗，破局2015。

    深耕“兒(er) 童漆”市場

    2015年以來，塗料行業(ye) 所麵臨(lin) 的市場環境一直比較嚴(yan) 峻：大環境上，國內(nei) 經濟下行，房地產(chan) 市場低迷，家具企業(ye) 倒閉潮一波接一波；政策上，“油漆消費稅”，“禁油漆令”、新《大氣汙染防治法》；市場環境上，外資品牌依舊強勢，產(chan) 品同質化，低價(jia) 惡性競爭(zheng) ；與(yu) 此同時，塗料企業(ye) 還要麵對越來越嚴(yan) 峻的環保審查壓力…… 

   麵對這樣一個(ge) 形勢，“轉型升級”已經成為(wei) 了塗料企業(ye) 的廣泛共識。但與(yu) 此同時，怎麽(me) 轉？往哪轉？成為(wei) 塗料企業(ye) 接下來需要麵對的課題。早在2008年，蘋果化工就謀求積極轉型，並提出“打造健康兒(er) 童漆第一品牌”的口號，重金聘請著名童星“阿爾法”代言，強勢進軍(jun) 兒(er) 童漆細分領域。

    如今，“健康蘋果兒(er) 童漆”通過近8年的市場推廣，不管是在兒(er) 童漆產(chan) 品技術的創新上，還是在產(chan) 品環保性能、產(chan) 品類別的針對性、市場占有率方麵，都走在行業(ye) 前列，成功地在激烈的兒(er) 童漆市場競爭(zheng) 中取得領導性地位。 

    蘋果化工總經理歐陽調埠先生表示，“我始終認為(wei) ，兒(er) 童漆市場很大，同時我們(men) 又欣慰地看到，今年以來不斷有關(guan) 於(yu) 兒(er) 童漆的利好政策出台，如上海出台國內(nei) 首個(ge) 兒(er) 童漆地方標準，廣東(dong) 正製訂《兒(er) 童活動場所室內(nei) 裝飾裝修內(nei) 牆塗料》地方標準，國家推薦標準《兒(er) 童房裝飾用水性木器塗料》正式向社會(hui) 發出征求意見稿等，更加堅定了我們(men) 深耕兒(er) 童漆市場的信心！”

    據了解，今年以來，蘋果化工在全國各區域開展的主題為(wei) “15周年感恩答謝營銷會(hui) 議”上，就有針對性深化推廣兒(er) 童漆係列產(chan) 品，包括進一步明確產(chan) 品銷售定位，各專(zhuan) 賣店製定兒(er) 童漆銷售計劃，有條件的區域經銷商做專(zhuan) 門兒(er) 童漆推廣會(hui) 等。 

    “地毯式”線下招商

     2015年，在整個(ge) 市場綜合因素作用下，塗料行業(ye) 市場也走低，特別是建築塗料、家裝塗料市場這一塊，筆者觀察到，國內(nei) 民營塗料企業(ye) 的市場招商與(yu) 營銷推廣活動明顯比往年少了許多，不過，有少數幾家塗料企業(ye) 例外，健康蘋果漆就是其中之一。

     “沒有做不好的市場，隻有做不好市場的企業(ye) ”。今年以來，蘋果化工以“15周年感恩答謝會(hui) ”和新產(chan) 品為(wei) 契機，在全國開展了數百場線下招商和營銷推廣活動，包括經銷商會(hui) 、會(hui) 員會(hui) 、裝修公司專(zhuan) 場等，山東(dong) 、河南、湖南、河北、江西、廣東(dong) 、四川、浙江、湖北、雲(yun) 南……涵蓋市級和縣級市場，遍布範圍之廣幾乎可以用“地毯式”來形容。

    蘋果化工市場部總監表示，“今年，可以說是蘋果化工線下活動推廣力度最大的一年，基本上除了新疆、西藏、黑龍江、北京、上海等個(ge) 別省份，其他20多個(ge) 省份我們(men) 都搞了線下活動，當然，效果也非常明顯，銷量額得到了顯著增長。”

    以山東(dong) 市場為(wei) 例，2015年共召開了5場線下招商活動，在大區經理的領導下，蘋果化工山東(dong) 銷售團隊摸索並逐步完善會(hui) 議營銷模式，已經建立了一套健康蘋果漆獨特的市場操作扶持方案。通過各區域營銷會(hui) 議的成功舉(ju) 辦，證明了在健康蘋果漆強大的營銷支持和售後服務體(ti) 係支撐下，成功是可以複製的。

    據了解，2015年蘋果化工在市場部和銷售部團隊的共同努力下，不僅(jin) 提高了客戶各渠道盈利能力，更鞏固了健康蘋果漆在當地的會(hui) 員網絡和渠道網絡建設，同時深化了公司“密集分銷，衝(chong) 鋒縣鎮”的市場策略，加速推進全麵進占三四線城市，實現千城萬(wan) 店的目標。

    此外，在攻城建店的同時，蘋果化工同時輔以精耕細作，以 “好店大牌訪油工，小區鄉(xiang) 鎮集中攻”的單店贏利模式為(wei) 指導，確保經銷商加盟一家，盈利一家，實現廠商共贏。

    擁抱“互聯網+” 

    2015年3月5日，在十二屆全國人大三次會(hui) 議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。由此，“互聯網+”的提法是一個(ge) 前所未有的高度，而“把一批新興(xing) 產(chan) 業(ye) 培育成主導產(chan) 業(ye) ”出現在總理政府工作報告中也是第一次。 

    那麽(me) ，什麽(me) 是“互聯網+”？ 簡單地說就是“互聯網+XX傳(chuan) 統行業(ye) =互聯網XX行業(ye) ”，雖然實際的效果絕不是簡單的相加。騰訊董事會(hui) 主席兼CEO馬化騰表示，“互聯網+”戰略就是利用互聯網的平台，利用信息通信技術，把互聯網和包括傳(chuan) 統行業(ye) 在內(nei) 的各行各業(ye) 結合起來，在新的領域創造一種新的生態。

    如果說，當年未能抓住改革開放的新步伐是一種不自知的失誤，那麽(me) ，如今麵對新的變革時代，抓住一切機遇已經成為(wei) 本能。“互聯網+”作為(wei) 一種新的經濟形態，將互聯網的創新成果深度融合於(yu) 經濟社會(hui) 各領域之中，提升實體(ti) 經濟的創新力和生產(chan) 力，塗料行業(ye) 也不例外。 

    以招商為(wei) 例，過去塗料行業(ye) 招商，一般通過展會(hui) 或一些廣告宣傳(chuan) 吸引經銷商。但是“互聯網+塗料行業(ye) ”打造出來新的模式，能夠通過B2B垂直網絡平台，實現更好的交流和信息交換，為(wei) 招商加盟提供新的合作模式。

    在互聯網營銷領域深諳此道的蘋果化工，亦緊跟這個(ge) 時代的經濟變革。PC方麵，繼續與(yu) 百度深入合作；移動互聯網方麵，加大“健康蘋果”與(yu) “健康蘋果漆”這兩(liang) 個(ge) 官方微信公眾(zhong) 號的推廣力度，同時內(nei) 容推廣方麵更加具有互動性、可讀性；電商方麵，2015年“健康蘋果漆”官方旗艦店正式進駐阿裏巴巴、京東(dong) 商城…… 

    “互聯網+”正在改變著塗料行業(ye) ！時代發展的腳步不會(hui) 停止，互聯網+時代，傳(chuan) 統行業(ye) 也不可避免的需要作出改變和調整。蘋果化工有幸能經曆這個(ge) 大時代、大機遇，並堅信做中國塗料行業(ye) “互聯網+”領域的領先者。

責任編輯：李德勝

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