阿爾法防水總裁衛向陽：未來防水 創新時代

12月7日，2021建築防水行業(ye) 年會(hui) 在重慶召開。在年會(hui) 附設的第六屆防水行業(ye) 未來領袖高端論壇上，阿爾法防水總裁衛向陽先生作了題為(wei) “未來防水 創新時代”的主題演講。他在演講中指出：中小企業(ye) 生存和發展麵臨(lin) 著產(chan) 品渠道、係統服務、商業(ye) 模式等方麵的抉擇，跳出價(jia) 格戰和墊資戰的無效陷阱，走差異化道路，創新是中小企業(ye) 發展唯一的出路。他以阿爾法5+1係統以及阿爾法“315”戰略發展體(ti) 係為(wei) 例，為(wei) 中小企業(ye) 的創新發展支招。他表示，遵守行業(ye) 文明要抵製抄襲、模仿、假冒、偽(wei) 劣，未來防水創新時代需要苦練內(nei) 功，高效突圍，創新突破，重構能力。

尊敬的朱冬青秘書(shu) 長，各位會(hui) 長、副會(hui) 長，各位專(zhuan) 家和領導，親(qin) 愛的中國防水協會(hui) 的家人們(men) ，上午好：

我是一個(ge) 防水二代，今天非常榮幸代表我們(men) 企業(ye) ，代表山西萬(wan) 榮防水人，代表年輕一代的防水人做一個(ge) 分享。剛才聽完三位前輩的分享，獲益良多！當下，我們(men) 中小企業(ye) 如何在特種情況下活下來，亦值得研究。在未來，我們(men) 一定要有自己的特點，所以我今天要分享的主題是“未來防水 創新時代”！

在中國經濟從(cong) 高速增長到高質量發展的轉變階段中，防水企業(ye) 麵臨(lin) 的兩(liang) 個(ge) 困難，一是神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) ，一是同質化競爭(zheng) 。在防水行業(ye) 進入新常態背景下，防水行業(ye) 飽受神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 、房地產(chan) 下行、行業(ye) 競爭(zheng) 加劇、環保政策收緊、“兩(liang) 高”“雙限”政策等種種因素影響，行業(ye) 遭遇“寒冬”。2021我們(men) 的感觸，莫過於(yu) “危機”二字！我們(men) 的危機是什麽(me) ，哪些是我們(men) 的“危”，哪些是我們(men) 的“機”？

從(cong) 大的層麵上看，國際形勢錯綜複雜、經濟波動、疫情反複；從(cong) 防水行業(ye) 本身出發，能耗雙控、原料上漲、房地產(chan) 下行，以及惡性競爭(zheng) 、人才緊缺，都是我們(men) 的“危”。哪裏是我們(men) 的方向？換個(ge) 思路，雙碳政策、大基建大房建、老舊改造、光伏產(chan) 業(ye) 、監管升級、並購整合，亦是我們(men) 的“機”。麵對危機，分清危機，朝更好的方向發展，是中小企業(ye) 麵臨(lin) 的最大的抉擇。

在雙碳時代下，環保政策從(cong) 過去的隻對生產(chan) ，延伸到神秘彩金随机派发最高赠送，甚至應用端。高性能、高耐久的材料，更長的質量保質期，標準化施工，保險製，合規化發展，或是防水行業(ye) 的標配。緊跟協會(hui) 步伐，關(guan) 注防水政策、前沿技術、規程標準、施工服務，跳出價(jia) 格戰和墊資戰的無效陷阱，走差異化道路，創新是中小企業(ye) 發展唯一的出路。防水也是科學，創新驅動未來。

如何跳出價(jia) 格戰和墊資戰的無效陷阱？答案就是“差異化”，那麽(me) 如何做到“差異化”？差異化又包括產(chan) 品的差異化、團隊的差異化、服務的差異化、品牌的差異化，這就要求我們(men) 在細分的市場聚焦創新。遵循工業(ye) 發展的底層邏輯，以產(chan) 品為(wei) 先、團隊為(wei) 重、客戶為(wei) 主，實現創新集成一體(ti) 化發展。

以產(chan) 品為(wei) 先，就是把產(chan) 品變成技術，不局限於(yu) 做卷材，把塗料和修繕也做起來，以差異化為(wei) 切入口，做互補產(chan) 品、做係統。對咱們(men) 的頭部企業(ye) 來說，還要注重標準化施工。目前，防水材料的質量和規模都上了一個(ge) 層次，需要的是標準化施工+保險+質保全係列服務。後麵的團隊、客戶，由於(yu) 時間關(guan) 係，今天不作介紹。下麵以阿爾法為(wei) 例，重點介紹產(chan) 品端。

阿爾法5+1係統，如何支撐未來30年的高質量發展？首先是金鋼甲，實現預鋪領先，顛覆性創新，防水“0”工期；然後黑金粘係統，實現預鋪迭代，全天候的應用；第三個(ge) 是雙31智能集成係統，做好防阻排；貝塔係統，應對未來新技術、智能化。

以金鋼甲來說，金鋼甲不是一個(ge) 產(chan) 品，而是一個(ge) 體(ti) 係。如何把防水做得更好，這是我們(men) 的一個(ge) 思路發展。創新不局限於(yu) 單一的產(chan) 品或係統，如何實現高耐久高環保，如何保持更長久的不漏，施工的創新同樣重要。集成創新不是創造全新產(chan) 業(ye) ，而是建立不同維度的鏈接方式。阿爾法公司將防水應用技術、品牌效應、差異化係統、商業(ye) 模式、縱橫體(ti) 係、生態圈，6個(ge) 標簽鏈接在一塊。

團隊的效能是鏈接的核心，人才的因素需要規則的鏈接。

阿爾法的企業(ye) 定位非常簡單：智能防水係統引領者。核心競爭(zheng) 力是差異化、極致創造。在現階段，我們(men) 的企業(ye) 定位非常明確，“專(zhuan) 精特新”，專(zhuan) 於(yu) 防水、精益求精、特創模式、新異創新。

鏈接需要製定創新模數、模數耦合、模數協調的規則。在企業(ye) 發展的不同階段，選擇不同的模式。起始階段,做產(chan) 品盈利，後期一定是係統盈利，再有前景的話就要做施工盈利，比如規模以上公司的標準化施工。從(cong) 合作夥(huo) 伴的需求出發，到需要什麽(me) 係統去支持和發展，然後需要哪些產(chan) 品來支持我們(men) 的係統，這就是我們(men) 真正要做的，要逆向去創新。

總結一下，“設計要模數化，管理要精細化，產(chan) 品要係統化，模式要多元化，施工要標準化，質量要保險化”，創新已經千變萬(wan) 化，轉型是大勢所趨。

最後分享一下最近很火的元防水。元防水是一個(ge) 全新的概念，將現實防水產(chan) 業(ye) 和虛擬防水模塊相集合的基礎上，擴展數字化技術、係統化產(chan) 品、智能化施工、模數化組合、供應鏈、區塊鏈等方向延伸發展的具象化。元係統包含了設計、生產(chan) 、施工，包括防水，開發商進入元係統直接跟平台對接，防水業(ye) 務員不需要跑設計院、不需要談價(jia) 格，都在虛擬的時間裏麵由數字係統來進行。元係統目前隻是概念，但這是未來的發展方向。

阿爾法有常規產(chan) 品，然後做差異化，再往上做係統、做模式，最後做到元代創新。通過差異化和係統迅速拉大品牌發展，然後在商業(ye) 模式，包括服務同時跟進。也就是說，我們(men) 縱橫向係統起步的時候一定要延伸得比較大。所以說，作為(wei) 咱們(men) 中小企業(ye) 來說，發展前景還是非常大的，關(guan) 鍵是要找到自己優(you) 質的地方。未來我們(men) 要走得更高更遠，做技術創新，走良性競爭(zheng) 道路才是選擇。現金流就是企業(ye) 的生命線，利潤就是高壓線，規範化就是警戒線，高質量就是起跑線。

最後做一個(ge) 總結，未來的防水是創新時代！高速增長時代已經結束，高質量的時代已經到來，苦練內(nei) 功，就有未來；高效突圍，就有未來；創新突破，就有未來；重構能力，就有未來！防水的家人們(men) ，大家加油，未來你們(men) 更美好。