用品質占領市場 –專訪寶塔山綿陽經銷商李小榮

綿陽經銷商李小榮

    今年43歲，來自四川射洪的李小榮，與(yu) 眾(zhong) 多寶塔山經銷商一樣，一直默默耕耘孜孜不倦。商齡16年的他說不上是老江湖，但在塗料市場環境低迷的今年，他還開了第二家占地麵積450m2的寶塔山漆專(zhuan) 賣店，讓人不禁疑問，這個(ge) 成長中的“壯牛”是如何征戰“虎”市，衝(chong) 出困境的呢？

    從(cong) 零到今 堅信品質王道

    跟不少經銷商的成長軌跡相同，李小榮也並不是一開始就做塗料經銷商。他最早的工作，是在綿陽的一家私人油漆廠打工，當生產(chan) 工人，後來被調整到生產(chan) 部主持營銷。1999年，懷揣著一顆不甘平淡的心，李小榮和當時的女友（現在的李太太）共同拿著7000塊，在城中心租了個(ge) 店麵和房子，做起了油漆生意。當時他們(men) 全部身家隻剩下500元了，還向廠家賒了2.5萬(wan) 的貨。沒有人知道，李小榮當時的壓力和麵對的困難，但他就是咬緊牙關(guan) ，天天騎自行車送貨，每年要換3-4個(ge) 後胎，那時還沒有電瓶車，現在想起來李小榮還覺得自己挺逗樂(le) 的。就這樣從(cong) 零開始，一步步地發展到了今天，李小榮擁有兩(liang) 家寶塔山漆專(zhuan) 賣店，每家店平均年銷售額達300萬(wan) ，可以說是苦盡甘來。

    在創業(ye) 的開端總是最艱辛的，問及李小榮如何從(cong) 創業(ye) 初期積累人脈，他表示：“剛開始就是一罐一罐油漆開給用戶去看，讓他們(men) 去看質量如何，因為(wei) 大家相信眼見為(wei) 實嘛。產(chan) 品品質才是王道，品質好用戶接受也快，就是這樣用品質打動他們(men) ，有品質才有市場。後來主要就是一個(ge) 個(ge) 客戶去聯係維護，讓客戶成為(wei) 老客戶，也成為(wei) 了我事業(ye) 打拚最重要的基石。”說起與(yu) 寶塔山結緣的過程，李小榮表示很榮幸，因為(wei) 他最開始做的是另一款塗料，然後做了四年業(ye) 績相當不錯，被寶塔山漆的業(ye) 務員慧眼識英雄發掘起來。在與(yu) 寶塔山漆接觸以後，李小榮發現它的產(chan) 品種類涵蓋多，隻賣寶塔山都能滿足基本市場需求了，於(yu) 是就順利當上寶塔山漆的經銷商，開始慢慢發展起來。

    說道寶塔山漆的核心競爭(zheng) 力，李小榮很驕傲：“我覺得寶塔山漆的核心競爭(zheng) 力有三方麵。第一，寶塔山很注重質量，產(chan) 品品質可靠，我做了寶塔山十多年，幾乎沒有收到顧客關(guan) 於(yu) 寶塔漆的質量投訴；第二，寶塔山的服務和企業(ye) 文化好，不論經銷商什麽(me) 時候什麽(me) 地方，需要技術、運輸、施工的幫忙，他們(men) 都會(hui) 第一時間幫你安排處理，整個(ge) 公司近800人，你聽不到一個(ge) 人說公司的問題和壞話，這就是客戶放心的地方；第三就是把利益關(guan) 係協調得很好，寶塔山從(cong) 來沒有和任何客戶有利益衝(chong) 突和矛盾，始終把客戶放在首要位置，這就是寶塔山漆在行業(ye) 裏的競爭(zheng) 優(you) 勢。”

    市場美好 天道終酬勤

    從(cong) 1999年到現在，李小榮有過四家店。一家因國家修建高鐵時征收了半條街的地塊，李小榮的店在其中，一家是被房東(dong) 收回了。一直堅守到現在的，隻有占地178㎡的綿陽城中心老店，和今年4月份開張、選址建材商業(ye) 城的占地450㎡的新店，到現在新店的銷售額已過100萬(wan) ，李小榮表示還沒滿意，他對新店、對寶塔山漆都是信心滿滿。李小榮認為(wei) ，做塗料經銷商要與(yu) 時俱進，順勢而為(wei) ，迎合社會(hui) 和市場的發展潮流，新店也是這樣順勢而生，選址在各大品牌進駐、規模較大的綿陽毅德商貿城，為(wei) 開拓市場占好地盤。

    行業(ye) 裏的市場冷淡，在李小榮身上完全看不到，他覺得2015年的塗料市場不景氣主要是因為(wei) 工程類的塗料用量減少了，本來工程類的產(chan) 品質量就很一般，要求也不高，但重點項目建設和生活類的塗料用量並沒有減少，反而在增加，塗料相關(guan) 的行業(ye) 向海外發展的增加速度也加快，整個(ge) 市場對大品牌與(yu) 質量好的塗料需求不減反增，這是寶塔山漆發展的大好時機。

    16年的塗料經營生涯，李小榮領悟到“天道酬勤”的真理，從(cong) 最開始的一罐罐油漆開給客戶看，到後來一個(ge) 個(ge) 客戶去維護，再到現在一家家店去經營，他始終堅持“業(ye) 精於(yu) 勤”的人生信條，兢兢業(ye) 業(ye) 地把寶塔山漆的生意做到紅紅火火。“隻要講信譽，服務好客戶，你自己就是品牌。”這樣話糙理不糙的語言裏，蘊藏著李小榮的經商之道。未來，李小榮打算用百分之一百的努力，爭(zheng) 取把寶塔山漆塑造為(wei) 老百姓信賴放心的品牌，成為(wei) 川中的知名品牌。“未來有無限可能，總是值得期待。”李小榮向往著。

責任編輯：李德勝