藝術塗料的“腥風血雨”” 109518″

    今年一下猛然覺得，藝術塗料火了，在我們(men) 這一群10多年塗料市場經驗的老家夥(huo) 麵前覺得不可思議，藝術塗料並不陌生啊!但今年奇怪，眾(zhong) 多老品牌都大力推廣藝術塗料，不少新品牌打著專(zhuan) 業(ye) 藝術塗料的招牌也加入到混戰，一場戰爭(zheng) 貌似就這麽(me) 突然開始了。

    為(wei) 什麽(me) 是在2015?或許是時機成熟了：1、中國人民的經濟水平越來越高，單一的乳膠漆平層色彩牆麵已不能滿足對美的追求;2、牆麵乳膠漆平質化競爭(zheng) 過於(yu) 嚴(yan) 重，塗企需要尋求新的突破點;3、房產(chan) 業(ye) 不景氣，新房少，二手房翻新日益增多，急需新的牆麵裝飾替代品。藝術塗料是好東(dong) 西，對於(yu) 市場來說，需要的;對於(yu) 企業(ye) 來說，需要的，但如何連接企業(ye) 、經銷商、市場消費者是一門非常難的課題。

    筆者曾經多年在XX漆服務過，許多同行都應該曉得，XX漆大力推廣的彩X漆，其實就是藝術塗料，2002年的時候，XX漆的X總就預言，將來一定是彩X漆的天下!依據就是歐洲的彩X漆占據了牆麵市場70%的市場份額，隨著中國經濟的逐步發展，彩X漆一定會(hui) 流行起來，歐美市場的今天，就是中國的明天!13年前X總就有如此高瞻遠矚，實在是佩服!曾經在企業(ye) 資料庫中還發現過2003年由葉茂中策劃拍攝的彩X漆電視廣告片，精彩得很，如今看來也不過時，但這部廣告片胎死腹中，出於(yu) 很多原因沒有對外公布。但彩X漆的推廣整整持續了10多年，企業(ye) 把彩X漆的業(ye) 務提升至企業(ye) 戰略，不惜把全國所有經銷門店的門頭店招全部改成彩X漆字樣，提出了先樹品類，再立品牌的定位。這一戰略思想，從(cong) 現在來看，都是無比正確的，有國外成功經驗、有產(chan) 品賣點、企業(ye) 高層重視，可惜為(wei) 什麽(me) 沒有成為(wei) 藝術塗料強勢品牌?

    消費時機不對：2003年時候，正是中國經濟高速發展的時機，房地產(chan) 業(ye) 最好的時光，隻要造出房子沒有賣不掉的，老百姓也開始買(mai) 了新居，裝修牆麵時首選的必定是乳膠漆，一方麵經濟水平還沒那麽(me) 高，另一方麵消費者對牆麵裝飾的認知還僅(jin) 限在色彩與(yu) 環保的要求上;藝術塗料在那個(ge) 年代還是屬於(yu) 高消費產(chan) 物，藝術塗料的消費預算超出了大部分消費者的承受能力，因此無論產(chan) 品有多好，消費者也難以接受;

    孤軍(jun) 奮戰的窘境：足夠大的市場下，如果細分一個(ge) 品類，成為(wei) 第一，是符合“定位”理論，但那僅(jin) 僅(jin) 是理論，如果市場上隻有一個(ge) 品牌在搖旗呐喊，是很難抵擋一群“敵軍(jun) ”，況且一個(ge) 品牌的資金、實力是否雄厚到可以影響大市場?哪怕是璀璨奪目的鑽石，丟(diu) 在一個(ge) 大湖中，連波浪都不會(hui) 產(chan) 生;

    關(guan) 起門來自己玩：藝術塗料相比傳(chuan) 統塗料，對施工工藝要求更講究，產(chan) 量可以根據需求擴大生產(chan) ，但施工工人的數量，決(jue) 定了市場的邊際;當培訓僅(jin) 限於(yu) 企業(ye) 內(nei) 部與(yu) 經銷商的培訓，保護得非常緊密，於(yu) 是想學的人進不來，內(nei) 部提供的施工工人又十分有限，於(yu) 是再好的產(chan) 品也無法進入到消費者家庭，如果一開始就大量培養(yang) 施工人員，那或許又是不一樣的場景，怪不得說一流企業(ye) 賣標準，二流企業(ye) 賣品牌，三流企業(ye) 賣產(chan) 品，四流企業(ye) 賣苦力;

    對消費者心理的研究不夠：雖然藝術塗料產(chan) 品成本雖然並不見得比傳(chuan) 統乳膠漆高多少，但藝術塗料由於(yu) 產(chan) 能、施工服務等環節因素，造成了客單價(jia) 還是還是屬於(yu) 中高水平的消費水準，因此選擇藝術塗料的消費者在當時限製於(yu) 中高端消費人群，因此相匹配的消費環境、服務等都應該有個(ge) 質的飛躍，好比賣高端別墅的售樓處總比普通該住宅裝扮得高貴奢華吧;而彩X漆的門店選擇還是與(yu) 傳(chuan) 統乳膠漆專(zhuan) 賣店一樣，建材批發市場為(wei) 主，門店裝修很傳(chuan) 統，導購水平也與(yu) 一般無異;這種“投入”難道是去衝(chong) 擊、改變市場?

    藝術塗料的確是紅火起來，越來越多的塗企投入進來，不得不說是好事，“塗料”需要長大，市場需要“壯大”，有序的“競爭(zheng) ”和“聯盟”，一起做好市場，而不是“一家獨大的革命”。