鱷魚尼卡：專注與特色雙輪驅動

麵臨(lin) 激烈的市場競爭(zheng) ，塗料企業(ye) 如何持續發展、穩定提升是一個(ge) 值得深思的問題。是繼續加大投入，擴大經營範圍，搶占份額，做大市場？還是根據市場特色調整經營方向，優(you) 化產(chan) 品結構，做精市場？鱷魚尼卡2021年的實踐經驗表明，立足於(yu) 專(zhuan) 注和特色，以雙輪驅動贏得市場，穩定提升。

所謂專(zhuan) 注就是將企業(ye) 資源集中到建築塗料某些有自身優(you) 勢的細分領域，優(you) 化產(chan) 品結構，避免資源多樣化，以便企業(ye) 在這些細分領域不斷實現技術、產(chan) 品、製造和服務升級。專(zhuan) 注首先意味著取舍，這是一個(ge) 痛苦而難以抉擇的過程。以鱷魚漆品牌為(wei) 例，產(chan) 品品種曾經高達一百餘(yu) 種，都是響應客戶需求開發的，但其實部分產(chan) 品年供貨量不高，就單品毛利率而言不錯，但如果算上生產(chan) 轉換成本、研發成本、倉(cang) 儲(chu) 等，往往盈利不高或不盈利。因此，鱷魚尼卡公司依據客戶需求，結合對未來發展趨勢的判斷，優(you) 化產(chan) 品結構，主攻高端彩妝藝術塗料、德國原裝原罐進口塗料和仿石塗料。輕裝上陣，直麵市場！

其次便是執著，一旦決(jue) 策就必須持續去做。作為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 塗料廠商，我們(men) 有教育和引導塗料消費的義(yi) 務。為(wei) 此，我們(men) 要求銷售人員必須熟練掌握塗料知識，並加大對經銷商的技術培訓力度。同時，執著還意味著要克服衝(chong) 動和盲動。從(cong) 歐洲塗料企業(ye) 現狀看，年銷售額3000～5000萬(wan) 元的塗料企業(ye) 較多，盈利也不錯，很少降價(jia) 。這說明塗料企業(ye) 不必非要做大，關(guan) 鍵是生產(chan) 與(yu) 銷售要懂得適度。而國內(nei) 的塗料企業(ye) 普遍存在貪大的衝(chong) 動，往往喜歡跟風，也容易盲動。

所謂特色就是立足於(yu) 獨特的技術、專(zhuan) 利和產(chan) 品的性能、功能、包裝、風格、服務等方麵，通過品宣不斷豐(feng) 富和提升品牌內(nei) 涵、企業(ye) 聲譽，在產(chan) 品、服務和經營模式上，逐步形成自身特色。通俗地講，特色經營就是找準自己的定位，做好自己，不搞惡性價(jia) 格競爭(zheng) ，不是為(wei) 了把競爭(zheng) 對手逼得無路可走。

目前，人工費不斷上漲，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格不斷上調，加上促銷活動的費用，國內(nei) 塗料行業(ye) 的利潤越來越受到上下遊的擠壓。這是不利於(yu) 行業(ye) 發展的。常規塗料如真石漆以及膩子就是一個(ge) 典型的例子。為(wei) 此，鱷魚尼卡公司將經營定位於(yu) 高端彩妝藝術塗料、德國原裝進口塗料和仿石塗料，走特色經營之路。鱷魚漆自2002年將德國藝術塗料引進中國，至今推廣了20年的時間，積澱了豐(feng) 富的專(zhuan) 利技術、市場推廣與(yu) 客戶維護經驗，這也是企業(ye) 的優(you) 勢所在。

藝術塗料經過20年的培育，現在正處於(yu) 風口期。要做好藝術塗料，就必須為(wei) 客戶提供高品質的產(chan) 品和高質量的服務，即產(chan) 品要有好的裝飾性、實用性、環保性等，同時技術服務、施工培訓、銷售培訓等要跟上，要持續不斷地把整個(ge) 產(chan) 品的施工環節進行標準化和簡單化。鱷魚漆是德係品質，進入中國24載，品質始終如一，市場上提起鱷魚漆就意味著高品質。

做好藝術塗料，還要有一個(ge) 好的品牌做支撐。為(wei) 此，不僅(jin) 要選擇好的品牌，還要做好品宣工作，包括旗艦店和終端店形象展示、媒體(ti) 宣傳(chuan) 、展會(hui) 參展等。鱷魚尼卡公司選擇的鱷魚漆源自德國、服務中國，全係列產(chan) 品按照德國DIN標準生產(chan) ，符合嚴(yan) 苛的歐洲環保標準，其品牌實力深得經銷商和消費者的信任。目前鱷魚尼卡公司正在洽談引進德國高端純色塗料產(chan) 品，以完善我們(men) 的SI空間視角，玩轉四季色彩，“色彩•生活”的理念貫穿於(yu) 每一個(ge) 家庭。

做好藝術塗料，好的團隊和運營模式非常重要，包括人才培養(yang) 與(yu) 引進、構建共同目標、行為(wei) 規範與(yu) 協同、營造良好的氛圍、提煉運營模式等。藝術塗料重視個(ge) 性化和定製性，對服務的要求非常高，對服務的依賴性也非常強，必須培養(yang) 匠心精神。而培訓、技服和分銷、促銷支持則是構建經營模式的關(guan) 鍵。這也是我們(men) 未來發展的重中之重。