眼瞅著，2015就要過去了，縱觀全年，受整體(ti) 經濟大環境不景氣以及內(nei) 部競爭(zheng) 越來越白熱化的影響，建材商家紛紛在營銷渠道上尋求突破，通過抱團營銷來應對市場，希望以此達到一個(ge) 共謀共存的目標。近日，烏(wu) 市各家居建材為(wei) 完成銷售任務，又紛紛聯盟，大搞促銷活動。
商家抱團促銷愈發頻繁
上周末，記者走訪了烏(wu) 市的幾家大型家居建材賣場發現，家居建材賣場並不熱鬧，可能是受前兩(liang) 天大雪天氣的影響，偌大的市場內(nei) 顧客零星可數。
商場一圈逛下來，記者發現，商家們(men) 好像是約好的，沒有幾家不做活動的，看起來活動的名稱各不一樣，但細問一下，實際上還是大同小異。縱觀全年烏(wu) 市的家居建材市場，你會(hui) 發現商家聯合促銷活動愈發頻繁。
據不完全統計，2015年開春至今，烏(wu) 市大大小小的家居建材聯盟活動不下數十場。更有甚者，一天之內(nei) 舉(ju) 辦兩(liang) 至三場聯盟活動。活動形式也不斷升級，從(cong) 最初一個(ge) 品類的商家增加到一個(ge) 品類兩(liang) 家甚至多家。
“如今已不屬於(yu) 單店做活動的時代了，更多的應該是走向聯合。”烏(wu) 魯木齊天貓e戰的負責人王峰告訴記者，近一年來參加過多場建材商聯盟活動，簽了一些單，總體(ti) 效果還可以。
“參加抱團營銷肯定是出於(yu) 銷售出路考慮”，恒潔衛浴副總經理田岱表示，一般家庭裝修都會(hui) 存在購買(mai) 一條線產(chan) 品的情況，例如一個(ge) 家庭裝修，他買(mai) 了地板，肯定也要買(mai) 衛浴，以及沙發、床品之類的軟裝，這時，參與(yu) 抱團營銷，可以與(yu) 其他商戶共享消費者資源。
“抱團”商家應加強規範性
如此頻繁的抱團打折促銷，消費者會(hui) 買(mai) 單嗎？這類促銷活動是真的便宜嗎？售後有保障嗎？記者隨機采訪了幾位有購買(mai) 意向的消費者，他們(men) 均表示，“價(jia) 格合理，會(hui) 優(you) 先考慮”。
一位從(cong) 事地板銷售的商家表示，“現在很多抱團形式的促銷活動都是得到廠家支持的，所以價(jia) 錢自然沒有在門店裏，規定的那麽(me) 死。而且一般大品牌家居建材企業(ye) 的產(chan) 品價(jia) 格相對公開透明，很難‘做文章’。但一些建材小品牌和家居自營店確實存在質量一般、售後服務不能保障，價(jia) 格浮動空間大的現象，這就需要消費者購買(mai) 時仔細甄別。”
業(ye) 內(nei) 人士告訴記者，現在家裝建材聯盟數量越來越多，搞這樣的聯盟不僅(jin) 可以降低營銷成本，而且能使消費者購物更加便捷，可通過一個(ge) 品牌了解到其它產(chan) 品的信息。
美居CBD家居負責人張克峰告訴記者，“建材品牌抱團營銷在給消費者好的指導的前提下，還應該向規範化邁步，努力樹立行業(ye) 標杆。”
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