塗料企業哪些舉動會讓經銷商倍感“委屈”？

    “我現在沒做某某牌子，改做另一個(ge) 牌子了。”近日，某權威機構對3000多名塗料經銷商進行調查，結果發現將近三成經銷商有更換品牌的經曆。為(wei) 何經銷商花了那麽(me) 多時間選擇、經營該品牌，卻還是半途而廢?塗料企業(ye) 到底犯了哪些錯誤，導致經銷商離去?

    導致經銷商離去的三大“催化劑”

    1.產(chan) 品沒競爭(zheng) 力

    “產(chan) 品沒競爭(zheng) 力是硬傷(shang) 。”走訪過程中，不少經銷商給出了這個(ge) 答案。

    “現在每年都有那麽(me) 多新增的塗料企業(ye) ，行業(ye) 競爭(zheng) 越來越大，但我之前加盟的品牌實力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與(yu) 其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌。”一位來自佛山的曹先生告訴記者，由於(yu) 第一次加盟缺乏經驗，對企業(ye) 實力分析不到位，導致虧(kui) 損。後來通過走訪市場，收集產(chan) 品口碑，分析行業(ye) 動態等方式，曹先生加盟了米奇兒(er) 童漆。

    曹先生表示，經曆第一次失敗的加盟經驗，他意識到定位精準的油漆品牌更有前景。“這幾年，關(guan) 於(yu) 環保和兒(er) 童的話題很多，國家還頒布了新環保法和全麵開放二孩兩(liang) 項大政策，米奇兒(er) 童漆又是國內(nei) 最早做兒(er) 童漆的企業(ye) ，還被評為(wei) 廣東(dong) 省生產(chan) 示範基地，並成為(wei) 央視首個(ge) 推薦的兒(er) 童漆企業(ye) ，產(chan) 品很有優(you) 勢，平時都不用怎麽(me) 宣傳(chuan) 就有很多消費者上門。”

    2.溝通不及時

    “公司產(chan) 品換了新包裝都沒跟我說，就直接給我發貨，搞得我一頭霧水。平時跟企業(ye) 反映問題，也得不到回應，有時候說很快給答複，但等了又等，也沒人來聯係我。感覺企業(ye) 態度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌。”一位經銷商如是說。

    經銷商祝先生告訴記者，他的遭遇更加離譜。“有一次企業(ye) 搞促銷活動，但竟然活動前幾天才通知我，還要求我要賣出多少產(chan) 品。可隻有短短幾天時間，你叫我怎麽(me) 準備?實在氣憤。”

    3.扶持沒落實

    另外，記者了解到，塗料企業(ye) 不信守承諾，早前說好的扶持沒有落實，也是導致經銷商離去的重要原因。

    “簽合同後沒多久，企業(ye) 組織了一次培訓之後，但之後再沒有動靜。而且在培訓會(hui) 上也學不到真正的東(dong) 西，而是給我們(men) 洗腦，培訓師拚命鼓吹企業(ye) 有多好，我們(men) 加盟他們(men) 企業(ye) 肯定會(hui) 有很好的發展。但一年過去，我對店麵經營方麵還存在很多疑惑。”一位來自清遠的經銷商正猶豫要不要換品牌。

    米奇漆經銷商喬(qiao) 先生表示，扶持政策落實情況對經銷商影響很大。比如當初開店，如果沒有米奇漆派提供裝修補助和裝修指導，他不可能在一個(ge) 月內(nei) 就完成裝修，而且支出比預算還少25%。如果不是米奇漆經常召開經銷商培訓大會(hui) ，為(wei) 經銷商搭建交流學習(xi) 平台，他很難掌握那麽(me) 多店麵運營技巧。

    如何看待經銷商頻換品牌問題?

    有專(zhuan) 家認為(wei) ，塗料經銷商更換品牌相當於(yu) 第二次投資，風險與(yu) 機遇同行。運氣好的話，可以賺得盆滿缽滿，但稍有差池，也有可能造成第二次損失，很難再有翻身機會(hui) 。因此，首先可以采取積極應對姿態，主動與(yu) 企業(ye) 溝通，說出問題所在。如果實在解決(jue) 不了問題，再更換品牌，尋求更好的發展，將損失降到最低。此外，經銷商還應轉變坐商的傳(chuan) 統老舊觀念，積極進行宣傳(chuan) ，如通過小區推廣、線上推廣等，開拓多個(ge) 銷售渠道，如此即使企業(ye) 沒有將扶持政策落實到位，自己也能獲得較好收入。

    至於(yu) 企業(ye) ，專(zhuan) 家則給出如此忠告：企業(ye) 和經銷商之間的關(guan) 係就好比一張網，要想維護和管理好這張網，企業(ye) 就必須不斷地對這張網進行縫補，使其更加堅固，才能達到雙贏局麵。如果對經銷商不管不顧，早晚這張網越來越鬆，十分不利於(yu) 企業(ye) 的發展。

    最後專(zhuan) 家建議，塗料企業(ye) 不能隻顧開發全國銷售渠道，而忘記維護，顧此失彼。另外，經銷商也不能光顧從(cong) 企業(ye) 身上找原因，也要審視自身問題，更加謹慎看待更換品牌之事。