他從(cong) 事塗料行業(ye) 超過30年，是中國塗料行業(ye) 元老級神秘彩金天天送，也是“溫商”的代表神秘彩金天天送；他是溫州地區經銷家具塗料最早、最久和最大的商人，企業(ye) 年銷售額數千萬(wan) 元，是溫州乃至華東(dong) 地區最具規模的塗料行業(ye) 龍頭企業(ye) ；他是國內(nei) 家具塗料龍頭企業(ye) 漆的元老級代理商，雙方合作超過20年，是嘉寶莉最早和最大的綜合類經銷商。他就是溫州瑞豐(feng) 控股集團董事長周岩龍。
逾30年的塗料歲月，他在內(nei) 外牆塗料、工程塗料、家具塗料、藝術塗料等領域都取得了驕人的成績，尤其在家具塗料領域，擁有奧利爾、莎博爾、美格登等一大批忠實的合作客戶，是溫州家具企業(ye) 合作的首選品牌，也是溫州最大的家具塗料銷售、服務商。
溫州人以精明著稱，跟溫州商人打交道需要更大的智慧和技巧，而他通過自己多年的努力，建立了自己的塗料王國，把生意越做越大，他是如何做到的？這中間又有什麽(me) 樣的秘訣？近日，筆者前往溫州拜訪瑞豐(feng) 控股集團（以下簡稱“溫州瑞豐(feng) ”），探尋這個(ge) 溫州最大塗料龍頭企業(ye) 快速發展、穩步前進的密碼。
成功密碼之Brand ：品牌給力 銷售更出色
嘉寶莉進入溫州市場已有20多年曆史，在溫州可以說是家喻戶曉的塗料品牌，擁有相當高的品牌知名度和美譽度。無論是內(nei) 外牆塗料、工程塗料還是家具塗料，嘉寶莉在溫州地區的占有率都是名列前茅，是溫州家具企業(ye) 合作的首選品牌。
溫州瑞豐(feng) 總裁周賽珍表示，瑞豐(feng) 的崛起，最大的秘訣就是選擇了一個(ge) 值得信任且不斷成長的合作品牌，瑞豐(feng) 多年來的成長有力地證明，選擇嘉寶莉就是企業(ye) 最大的投資。嘉寶莉環保、健康、專(zhuan) 業(ye) 的品牌形象，為(wei) 市場的打開和長期發展注入源源不斷的力量。
嘉寶莉公司是中國領先的塗料及塗裝方案提供商，一直專(zhuan) 注於(yu) 建築塗料、工業(ye) 塗料與(yu) 木器塗料的研發、生產(chan) 和銷售，實力強勁，位列全球塗料50強。有強大的品牌作為(wei) 產(chan) 品和服務後盾，在市場推廣上更具有說服力。
成功密碼之fouse：專(zhuan) 注塗料30年
1984年，溫州瑞豐(feng) 董事長周岩龍從(cong) 當地五交化公司批發了一些塗料，開設了溫州第一家塗料店，從(cong) 街頭油漆小店一步步發展到如今浙江甚至華東(dong) 地區的塗料經銷龍頭企業(ye) ，已在塗料行業(ye) 經營了超過30年。這30年來，瑞豐(feng) 一直堅持專(zhuan) 注塗料行業(ye) ，並且根據市場的發展拓展出內(nei) 外牆塗料、建築塗料、家具塗料等細分渠道，與(yu) 各級經銷商及合作商保持著良好的合作關(guan) 係，整體(ti) 實力和專(zhuan) 業(ye) 度、誠信度深受合作單位認可。
陪伴是最長情的表白。溫州家具業(ye) 發展於(yu) 上世紀80年代，可以說，溫州瑞豐(feng) 見證著溫州家具產(chan) 業(ye) 的不斷發展壯大；同時也身體(ti) 力行推動著溫州家具產(chan) 業(ye) 的一步一步發展。從(cong) 80年代第一家塗料店，90年代的嘉寶莉德國聚酯王、嘉寶莉優(you) 潤、金聖係列產(chan) 品，乃至21世紀逐漸興(xing) 起的水性木器漆、UV漆，溫州瑞豐(feng) 和嘉寶莉聯手，將優(you) 秀的產(chan) 品和工藝介紹推廣普及到溫州家具產(chan) 業(ye) ，推動溫州家具塗裝效果更上一個(ge) 台階。
30年的專(zhuan) 注塗料，30年的專(zhuan) 注服務家具行業(ye) 。溫州瑞豐(feng) 成為(wei) 溫州家具行業(ye) 知名度最高的塗裝供應商，也贏得了眾(zhong) 多鐵杆粉絲(si) 。例如奧利爾、莎博爾、美格登等溫州知名家具品牌都與(yu) 溫州瑞豐(feng) 保持著緊密長期的合作關(guan) 係。
成功密碼之Service：服務創造價(jia) 值
溫州家具產(chan) 業(ye) 發達，是國內(nei) 家具塗料品牌角逐的重要戰場，麵對激烈的市場競爭(zheng) ，溫州瑞豐(feng) 之所以能脫穎而出，“服務”是一件非常重要的武器。
家具塗料是一個(ge) 半成品，必須通過施工才能實現產(chan) 品效果，所以產(chan) 品服務就顯得尤為(wei) 重要。為(wei) 了提升對客戶的服務水平，溫州瑞豐(feng) 做了很多工作，從(cong) 2003年開始先後建立了技術服務中心、調色服務中心、家具塗裝效果展示中心，並配備專(zhuan) 業(ye) 人員進行服務，全麵提升對客戶的服務。調色服務的退出有效解決(jue) 了客戶自行調色慢且容易產(chan) 生色差的問題，得到客戶的熱烈反映；家具塗裝效果展示中心的建立，也為(wei) 客戶產(chan) 品開發、工藝設計提供更直觀、更快速的服務。
溫州瑞豐(feng) 家具漆部總經理蘇友典認為(wei) ，未來的市場競爭(zheng) 就是產(chan) 品和服務的競爭(zheng) ，嘉寶莉擁有一流的產(chan) 品，瑞豐(feng) 擁有完善的服務，客戶使用嘉寶莉的產(chan) 品不用擔心產(chan) 品品質和應用，在使用中出現任何問題我們(men) 都可以很快派技術員上門解決(jue) 問題，這是普通品牌沒有辦法解決(jue) 的。
優(you) 質的服務為(wei) 瑞豐(feng) 贏得了眾(zhong) 多的客戶，也贏得了溫州家具行業(ye) 對瑞豐(feng) 的良好口碑，“跟瑞豐(feng) 合作放心、省心！”這是眾(zhong) 多溫州家具企業(ye) 一致的評價(jia) 。
成功密碼之Win-win：共贏才能走得更遠
在溫州瑞豐(feng) 的辦公大樓，“專(zhuan) 業(ye) 、誠信、關(guan) 懷、共贏”這一企業(ye) 願景張貼在非常顯眼的地方。而在企業(ye) 內(nei) 部管理和外部客戶合作，溫州瑞豐(feng) 一直堅持共贏理念。
“我們(men) 堅信，隻有共贏合作才能走得更遠，所以我們(men) 不斷尋求一種與(yu) 客戶長期合作的方式，不會(hui) 因為(wei) 短期的利益而放棄這一原則。”蘇總表示。這種理念的最好體(ti) 現就是溫州瑞豐(feng) 在溫州擁有多家長期合作的家具企業(ye) ，其中最長的合作時間長達十五年。
這種共贏的理念不僅(jin) 體(ti) 現在與(yu) 客戶的合作，也體(ti) 現了瑞豐(feng) 與(yu) 家具行業(ye) 的合作，本著與(yu) 家具行業(ye) 合作共贏的理念，溫州瑞豐(feng) 還舉(ju) 辦過兩(liang) 場家具行業(ye) 高峰論壇活動。2012年，繼2009年召開“中國•溫州家具行業(ye) 峰會(hui) ”之後，溫州瑞豐(feng) 再次聯手嘉寶莉家具漆事業(ye) 部舉(ju) 辦“嘉寶莉•溫州家具行業(ye) 高峰論壇”，中國家具協會(hui) 副理事長蔣鴻源現場為(wei) 大家解讀2012年溫州家具行業(ye) 所麵臨(lin) 的僵局，並現場支招。溫州市家具商會(hui) 會(hui) 長、城市之窗董事長王東(dong) 升，嘉寶莉集團管理層等領導及三環家具、富得寶、鼎豐(feng) 、奧利爾、莎博爾、雅柏等溫州知名家具行業(ye) 精英齊聚一堂，共商溫州家具的發展大計。嘉寶莉兩(liang) 次搭建行業(ye) 交流平台，為(wei) 行業(ye) 發展出謀劃策，贏得了溫州家具行業(ye) 的敬重和信任。
在溫州拜訪期間，筆者感受很多。除了選對合作品牌、專(zhuan) 注塗料、極致服務和共贏理念之外，溫州瑞豐(feng) 在職業(ye) 化管理、團隊打造、專(zhuan) 業(ye) 化管理和品牌推廣方麵都給筆者留下了深刻印象。成功不是偶然，溫州瑞豐(feng) 的成功源於(yu) 長期經營的成果。2015年，受家具行業(ye) 低迷影響，溫州家具漆市場受到了一定的影響，但是溫州瑞豐(feng) 家具漆頂住了市場壓力，穩住了銷售量和市場份額。踏入2016年，溫州瑞豐(feng) 將對市場進行精耕細作，對產(chan) 品進行優(you) 化，重點推廣淨味家具漆。滄海橫流方顯英雄本色。祝願溫州瑞豐(feng) 在2016年裏繼續闊步前進，為(wei) 溫州家具行業(ye) 做出更大的貢獻。
>>>相關(guan) 鏈接 部分瑞豐(feng) 合作溫州知名企業(ye)
1、莎博爾家私 浙江大型專(zhuan) 業(ye) 歐式家具製造企業(ye)
企業(ye) 簡介：浙江莎博爾家俬有限公司，有生產(chan) 車間38000多平方米，主要生產(chan) 歐美及法國宮廷式風格家具。是浙江大型歐式家具專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 企業(ye) 。嘉寶莉家具漆戰略合作夥(huo) 伴，與(yu) 嘉寶莉合作時間超過十年。旗下品牌：莎博爾、奧漫格、戴維森。
2、奧利爾家私 溫州大型古典歐式家具製造企業(ye)
企業(ye) 簡介：奧利爾傢俬有限公司，英國薩芬戴家具品牌中國指定生產(chan) 商。公司占地30000多平方米，員工人數800多人，主要生產(chan) 高檔歐式家具，為(wei) 溫州市大型古典歐式家具專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 企業(ye) 。嘉寶莉家具漆戰略合作夥(huo) 伴，與(yu) 嘉寶莉合作時間超過十年。
3、美格登家具 中國知名歐式家具品牌
企業(ye) 簡介：浙江美格登家具有限公司，創建於(yu) 1989年，公司擁有員工800多名，占地麵積達5.3萬(wan) 平方米。企業(ye) 以現代、簡約、時尚高亮光板式家具及美式田園風格高端實木家具為(wei) 主導，浙江歐式家具專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 企業(ye) 。嘉寶莉家具漆戰略合作夥(huo) 伴，與(yu) 嘉寶莉合作時間超過15年。
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