專訪金龍騰股份董事長孫喜順

    在新三板圈子裏，孫喜順經常被稱為(wei) “老大哥”。一個(ge) 月前，他剛剛榮獲第一財經新三板峰會(hui) 頒發的“最具影響力董事長獎”，“老大哥”實至名歸，以身作則當楷模表率。

    訪談從(cong) “孫哥”這個(ge) 稱呼開始，說起這些，孫喜順格外謙虛：“我常常走出去學習(xi) ，或是把大家請進來，共同探討企業(ye) 的管理和未來，如何在市場上生存和發展。在新三板公司老板裏麵，有的是我大哥，有的是我小兄弟，但是當大哥的人不太多，到我這把年齡，他們(men) 一般人都稱我‘孫哥’，我比較尊重大家，大家也比較尊重我。”

    見麵之前，從(cong) 圈內(nei) 朋友口口相傳(chuan) 得知，孫喜順待人親(qin) 切熱情，為(wei) 人爽快。隨著聊天話題的深入，我們(men) 逐漸看到他作為(wei) 企業(ye) 經營者的另一麵——認真、細致，講話層次分明，邏輯清晰，思維活躍。

    從(cong) 1986年以合同製工人身份進入北京，到1988年夏天從(cong) 老家帶來12個(ge) 人包工，再到1993年正式承包工程，孫喜順娓娓道來。雖然時過境遷，30年過去，他講述的時間線索卻分毫不差。到2003年，孫喜順實現了一個(ge) 許多“北漂”夢寐以求的人生理想：買(mai) 房買(mai) 車、成家立業(ye) ，還把戶籍遷到北京，他感慨道：“這個(ge) 市場裏麵，我算幸運兒(er) ，不過幸運其實還是取決(jue) 於(yu) 你對市場的認識，身邊的朋友如何幫助你。”

    2003年，孫喜順創辦的金龍騰做了一年家裝業(ye) 務，但年末他放棄了。在與(yu) 客戶接觸過程中，孫喜順發現自己的裝修項目無法保證客戶滿意，他沒有對客戶抱怨、不滿，而是反思自身：“你幹的工程和你的管理必須過硬，才能保證用戶的滿意，進而得到他的口碑和認可。”複盤推演之後，他做出判斷：“這個(ge) 市場太難了，我們(men) 今天還不具備這個(ge) 能力。”但是，孫喜順並沒有放棄家裝市場，“我沒有能力，等我有能力了我再回來，因為(wei) 這個(ge) 市場非常之大。”孫喜順帶領團隊進軍(jun) 企業(ye) 家裝市場，金龍騰開始騰飛。

    2005年，金龍騰在4家投標企業(ye) 中勇奪第一，拿下樂(le) 成國際項目。第二年，金龍騰在21間樣板房中排名第一，簽下大客戶萬(wan) 科。孫喜順滿麵春風，不無驕傲的說：“萬(wan) 科非常挑剔，非常苛刻。”他希望借助萬(wan) 科的嚴(yan) 謹體(ti) 係，提升自己的產(chan) 品和品牌。

    十年來，如孫喜順所願，金龍騰憑借過硬的品質和服務，成為(wei) 萬(wan) 科牢固的商業(ye) 夥(huo) 伴，並陸續與(yu) 萬(wan) 達、龍湖等頂級房地產(chan) 商建立穩定的合作關(guan) 係。盡管房地產(chan) 業(ye) 在2015年遭遇寒冬，金龍騰卻並沒有像其他家裝同行那樣出現業(ye) 績萎縮，而是逆勢增長近50%。

    在經濟下行的大背景下，有人將2016年稱作“最困難的一年”，然而孫喜順卻信心十足，他認為(wei) 金龍騰“智能全交易平台”戰略必將使企業(ye) 在2016年完成彎道超車：“我有這個(ge) 能力，有這個(ge) 係統，也有這個(ge) 把握，在2016年保證是超車。”他堅信：隻要企業(ye) 自身實力過硬，在任何形勢下都可以巋然不動，這個(ge) 信條也是金龍騰“締造無限空間，成就百年基業(ye) ”的最好注解。

    訪談當天恰好是金龍騰做市轉讓的第一天，一天之前，熔斷機製讓股市一片慘淡。當我們(men) 提到大盤的慘淡是否對金龍騰股價(jia) 不利時，孫喜順擺擺手：“打鐵還需自身硬，隻要做好自己，外界的影響都是暫時的。”

    走出金龍騰，眼前天高雲(yun) 淡，不遠處的鳥巢體(ti) 育館在冬日的豔陽下熠熠生輝，來自實幹家的雄心豪言猶在耳畔。我們(men) 必須相信，市場的哀嚎絕非這個(ge) 時代的主流聲音，對於(yu) 真正用心做事的人來說，任何時代都是最好的時代。

    訪談實錄節選：

    記者：您認為(wei) 未來精裝修行業(ye) 的格局會(hui) 是什麽(me) 樣的？

    孫喜順：這個(ge) 要談行業(ye) ，首先說這個(ge) 行業(ye) 未來的生命周期有多大。精裝修行業(ye) 是我們(men) 人文裏邊的三要素之一，人文裏邊三要素——吃、住、行。我們(men) 目前幹的是住，這個(ge) 行業(ye) 是從(cong) 來都不會(hui) 關(guan) 門的，因為(wei) 隻要有人文，隻要有人在環境裏生存，住是必不可少的。可以吃次點，住次點，但是住必須要有。這個(ge) 行業(ye) 是沒有問題的，生命周期不用說，隻是在不同階段的周期有多大。

    在2000年以前，政府說要取消毛坯房，到現在已經談了15年了，精裝率在一線城市才到百分之三十幾，在二線城市，三四線城市還是百分之幾。那等於(yu) 這個(ge) 市場的規模，從(cong) 去年2014年來推，精裝修市場一定是萬(wan) 億(yi) 級，不會(hui) 少於(yu) 兩(liang) 萬(wan) 億(yi) 。大的一說，我們(men) 這個(ge) 裝修行業(ye) 是四萬(wan) 億(yi) ，但是精裝不會(hui) 低於(yu) 兩(liang) 萬(wan) 億(yi) 的。

    記者：我們(men) 2016年開始的企業(ye) 戰略——智能全家居交易平台，現在規劃到什麽(me) 程度了，可否介紹一下？

    孫喜順：智能全家居交易平台，這個(ge) 概念是從(cong) 產(chan) 品線上說的。因為(wei) 傳(chuan) 統產(chan) 品叫工程施工，2003年到2015年，我幹滿12年了。前邊2003年或2004年收尾的時候，那是幹了兩(liang) 年，後邊從(cong) 2005年到2015年這幹了十年。前邊兩(liang) 年是toC，後邊十年是toB，一共12年。這期間，第一，我們(men) 積累了用戶需求。第二，積累了房地產(chan) 給用戶製造什麽(me) 樣的產(chan) 品、在哪個(ge) 城市、什麽(me) 樣的人的產(chan) 品定位。第三，積累了完成產(chan) 品所有過程裏邊的工程施工、設計領先、供應商的所有數據係統。這些是我們(men) 的核心價(jia) 值。

    供應商、客戶定位、資源、資本，這是我們(men) 的核心價(jia) 值。因此，我們(men) 的落地功能是誰都比不了。

    在此基礎上，我們(men) 開始提升、創新產(chan) 品。因為(wei) 以前我是被動接收我客戶的邀約，招標、戰略、被動接收，你不接收，你就退出。但是今天我們(men) 創新了什麽(me) ？我不在你的招標範圍之內(nei) ，我告訴你我做出來的產(chan) 品就比你強。等於(yu) 你說你花一千塊錢是你自己幹，我說不用一千，我要幹，九百塊，你認可不認可，認可價(jia) 值，看我的質量，看我的服務。價(jia) 值認可了，質量比你強，服務還到位，你沒有資格不選擇我。因為(wei) 我有這個(ge) 能力，我有這個(ge) 本事。

    第二，我可以在線上，也可以在線下。因為(wei) 線上我做推廣，線上我去做什麽(me) ？做集采，做交易。因為(wei) toB端，我可以用線上，可以用線下，我們(men) 的大數據在擴散，然後通過大數據再提煉，我的客戶下的用戶，就是老百姓，買(mai) 房人，他還有什麽(me) 需求。

    第三，我們(men) 的軟件和智能產(chan) 品。現在規劃完成，組建搭建平台的產(chan) 品線研究，目前我在選擇合作夥(huo) 伴。左手管理係統建設，右手技術轉換。技術轉換我要求是本月簽完，到今年的6月份之前，第一個(ge) 產(chan) 品必須在線上落地，這是我的要求。同時，我又找了幾個(ge) 材料平台談判並購，因為(wei) 他們(men) 已經做了三年，在線上有三十個(ge) 億(yi) 的交易額。往下一步一步的，今年年底，第一個(ge) 產(chan) 品必須在線上落地，一體(ti) 化、軟裝必須上線。

    記者：您對資本的態度是什麽(me) ？掛牌這一年來，資本給公司帶來了什麽(me) 樣的變化？

    孫喜順：登陸資本市場，我覺得企業(ye) 受益最大的是通過企業(ye) 掛牌，登陸資本市場，讓傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 的“業(ye) ”或者是“融”，快速發展。第一，產(chan) 業(ye) 加上資本對產(chan) 業(ye) 的認可，對企業(ye) 的認可，給了我一個(ge) 金融基礎，讓我能夠做強做大。第二，我有了背書(shu) 關(guan) 係了，我的品牌提升速度很快。以前，我跟銀行談貸款，比如說北京銀行是支持我多年的企業(ye) ，它必須履行它銀行裏麵的擔保、抵押物，你企業(ye) 好，它才給你。但是今天，通過我上市以後，我的資本市值是有目共睹的，我企業(ye) 的價(jia) 值也是有目共睹的，我不用跟別人去談判，他回來以後跟我去聊，你企業(ye) 好，我給你錢。

    記者：對於(yu) 新三板的前景，另外我們(men) 有沒有轉板的計劃？

    孫喜順：說到新三板的前景，要從(cong) 我們(men) 國家戰略裏麵去談。這屆政府能出現這樣的新三板，其實是國家戰略。前邊什麽(me) A股、中小板、創業(ye) 板，那都是解決(jue) 了我們(men) 大國企、大央企不能生存的時候，那麽(me) 一個(ge) 資本手段。今天的新三板是給我們(men) 前邊這幫人和後邊這幫年輕人的一個(ge) 創新平台的一個(ge) 資源出路平台，我說這是國家戰略，是為(wei) 我們(men) 年輕人未來發展提供了一個(ge) 資源保障平台。能者，你在這，有人認可你，你需要什麽(me) ，它就給你什麽(me) 。

    所以我說新三板是我們(men) 的國家戰略，我非常看好它。但是我們(men) 今天這個(ge) 時期，大家說裏麵有泡沫，裏麵有的企業(ye) 有造假行為(wei) ，我說這是一個(ge) 產(chan) 業(ye) 和一個(ge) 產(chan) 品在發展過程中的一個(ge) 要素而已。市場知道你好與(yu) 壞，今天你拿了，不代表你明天還能拿。簡單來說，誰的，誰拿走，不是你的，你留下。今天你拿走了，不見得明天還能帶走。新三板我是非常認可的，非常好的一個(ge) 資本平台，包括為(wei) 中小企業(ye) ，包括年輕人，這是一個(ge) 翻天覆地的變化，以前哪有這個(ge) 平台？這是新三板，我覺得非常好。

    第二，目前新三板還是在發展期，它有多快我不敢說，但是按金龍騰目前二十年的經驗和規模，應該我必須走新三板的路徑，但是這個(ge) 時機，2016年在注冊(ce) 製出來以後，包括上海創新板，我應該是在今年轉板，必須轉板，才能保證我的投資人和我的股東(dong) ，在這個(ge) 時間做出來，讓大家，讓行業(ye) 、社會(hui) 、股東(dong) 獲得更高的價(jia) 值。

    記者：您最重視的企業(ye) 家精神是什麽(me) ？

    孫喜順：我覺得不管什麽(me) 樣的企業(ye) 家，他必須有創新創造能力，這是第一句話。第二句話，他必須是誠信履約的文化底蘊帶來的企業(ye) 文化。我就講這麽(me) 兩(liang) 句，第一創新創造能力，第二誠心履約能力，就形成了企業(ye) 家真正的大文化。

    記者：您認為(wei) 知名企業(ye) 家裏麵，哪一個(ge) 您印象最深，或者對您有比較大的影響？

    孫喜順：我印象最深的第一個(ge) 是我身邊的王石。他的精神、他的創造、他的文化，帶動了整個(ge) 萬(wan) 科的發展，這是第一個(ge) 。第二個(ge) 到今天，我非常認可的董明珠，雖然我們(men) 跨行業(ye) ，但是在我們(men) 國家製造業(ye) 的企業(ye) 家裏麵，她是最牛的。她說創新創造能力是人人不能跟我比的，大家都說資本能帶來任何，她說資本不能帶來任何，隻有創新才能帶來資本，隻有創新的產(chan) 品加資本，才能想什麽(me) 有什麽(me) 。

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