接手家具漆的品牌工作快三年，如果說要對品牌建設的總體(ti) 思路是什麽(me) ，就一句話：“一定要讓品牌建設更接地氣。”
這句話說起來倒是容易，具體(ti) 怎麽(me) 做呢？
一切需要從(cong) 對品牌的理解說起——到底什麽(me) 是品牌呢？
很多人習(xi) 慣把做品牌與(yu) 做廣告聯係在一起；也有些朋友把品牌簡單解釋成就是一個(ge) 名稱，同時包括對這個(ge) 名稱的傳(chuan) 播。
這些理解都對，畢竟廣告是品牌傳(chuan) 播的一種形式，名稱也的確是品牌傳(chuan) 播的最主要的元素，但是，如果簡單這樣理解，品牌建設就會(hui) 飄在空中，或者會(hui) 在投入與(yu) 產(chan) 出上產(chan) 生極其不對稱的結果。
簡單一點說，做品牌建設，就是要“讓更多的人知道你，讓知道你的人更了解你，讓了解你的人快樂(le) 地去為(wei) 你傳(chuan) 播”，剩下來的，就是考慮如何實現這樣效果，同時花錢最少。
圍繞著展辰家具漆的品牌建設，我們(men) 確立了三個(ge) 核心要素：一是將品牌描述變得更通俗，讓大家聽得懂，記得住；二是明確以口碑相傳(chuan) 為(wei) 最核心的傳(chuan) 播力，構建一個(ge) 可持續性的傳(chuan) 播平台；三是與(yu) 營銷係統有機結合，讓品牌形成的內(nei) 容對銷售產(chan) 生實際的幫助。
如何讓大家聽得懂，記得住呢？
首先要做到準確，你不能瞎說——你是不是在吹牛皮，大家都是聰明人，一聽就知道；其次要通俗，就是要用大家耳熟能詳的話語描述，要整個(ge) 4B價(jia) 值、4D理念之類高大上的玩意兒(er) ，大夥(huo) 都覺得在聽天書(shu) ；最後就是要簡單，能一句話說清楚，絕不說第二句，談論要點，絕對不超過三個(ge) 。
從(cong) “中國家具漆第一品牌”開始，到後來的“漆劍下天山”，再到“家具塗裝十二道風味”以及“環保塗裝一攬子解決(jue) 方案”，這些主題的設立，都遵循了以上三個(ge) 要點。
有了容易記憶的主題，又如何做到容易傳(chuan) 播呢？
故事化的內(nei) 容是實現口碑相傳(chuan) 的重點。圍繞一個(ge) 主題，講一個(ge) 有趣的故事——當然，故事絕不是胡亂(luan) 編造的，它必須基於(yu) 在實際的內(nei) 容上，甚至需要呈現一定的專(zhuan) 業(ye) 性，說著好玩兒(er) ，但言之有物。
以“漆劍下天山”為(wei) 例，“實木物語”談及對實木家具的塗裝，“未來2017”說的是代表未來發展趨勢的水性漆與(yu) UV漆，“瑞彩視界”聚焦色彩塗裝，“古典大師”闡述家具風格，“奇思妙想”引出一部分特殊功能的產(chan) 品，“調色精靈”把一係列色精、色漿融為(wei) 一個(ge) 體(ti) 係，而“輔料千呈”則是為(wei) 不拉下那些平時不太被人注意的、卻是必須配套的輔助材料。
“家具塗裝十二道風味”的故事就更加鮮活，圍繞家具塗裝，分別用材料派、色彩派、風格派三大類型12種風格，進行塗裝效果的闡述，它同時還是CMF係統在家具塗裝中的通俗表達和呈現。
在與(yu) 營銷相結合的過程中，基於(yu) 在主題和故事上，選擇有效的傳(chuan) 播模式就變得至關(guan) 重要，這裏是一個(ge) 比較複合型的結構，其包括媒體(ti) 廣告、展廳建設、展會(hui) 參展、活動開展、營銷工具生成、培訓等等。
在各種媒體(ti) 做廣告、寫(xie) 軟文，主要是實現一定的“曝光率”，讓展辰品牌及其主題內(nei) 容能持續不斷地“出現”在相關(guan) 人員眼前；展廳和展會(hui) ，以及各種品牌活動的重要價(jia) 值，是實現某個(ge) 特定時刻展辰品牌形象與(yu) 朋友們(men) 的親(qin) 密接觸，讓對方更深入地記住自己；而類似於(yu) 畫冊(ce) 、說明書(shu) 之類的廣宣物品，則是主題的“實物化”過程，這類營銷工具的價(jia) 值，正是輔助於(yu) 銷售人員更好地向客戶介紹好展辰。
總的來說，品牌建設是一個(ge) 係統工程，它既包含著對企業(ye) 特征——企業(ye) 文化、產(chan) 品特點的深度挖掘，也包括引發客戶關(guan) 注的表達方式，乃至於(yu) 借用有效平台進行傳(chuan) 播推廣的過程。
經過三年的努力，展辰家具漆的品牌構建起了獨有的特色，今後，品牌建設將繼續本著“接地氣”的指導思想，同時進一步發揮創新精神，為(wei) 展辰企業(ye) 的再一次騰飛助力。
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