專訪廈門富思特新材料科技有限公司總經理薑年超

布局南方 高端定位創未來

    在經濟下行、塗料行業(ye) 風雲(yun) 變幻的2015年，如何在行業(ye) 大洗牌到來的時刻，適時打出自己的王牌，贏得未來塗料市場的轉型之戰，廈門新材料科技有限公司總經理薑年超在接受神秘彩金随机派发规则的專(zhuan) 訪中，以其犀利睿智的眼光，精準而客觀的分析，解讀塗料行業(ye) 麵臨(lin) 的競爭(zheng) 局勢與(yu) 富思特的應對良方。富思特對於(yu) 外牆塗料全方位的理解，堅守品質與(yu) 需求創新的不變初衷，從(cong) 北方市場的製霸，再到南方市場的反客為(wei) 主，富思特穩紮穩打苦練內(nei) 功的同時，深度布局全國市場。廈門富思特新材料科技有限公司的成立，是富思特深謀遠慮的品牌發展戰略，也是富思特深耕細作的品牌認同與(yu) 影響力所醞釀的傑作。

    持續保新 富思特外牆塗料的品質理解

    在全國房地產(chan) 100強企業(ye) 中有80多家與(yu) 富思特形成長期合作關(guan) 係。對於(yu) 外牆塗料，富思特有絕對的自信，薑年超說，富思特外牆塗料除了基本的裝飾功能外，符合客戶需求，且具有持續保新能力，是富思特對塗料品質的理解。

    正如薑年超一樣，廈門富思特年輕卻擁有豐(feng) 富的經驗積累與(yu) 技術支持。同樣，年輕也賦予薑年超與(yu) 他所領導的公司更多創造力。

    “這就意為(wei) 著我們(men) 要確保塗料具有持久的耐候性能，優(you) 異的抗汙染性和出色的環境適應能力”，薑年超在談到富思特對於(yu) 外牆塗料的理解的時候，對“持續保新”為(wei) 我們(men) 做了詳細的解釋：“同時，作為(wei) 廠家，還要為(wei) 客戶提供優(you) 質的配套施工服務，隻有滿足以上幾點，才有可能保證我們(men) 的服務能夠滿足客戶需求的裝飾功能。”

    基本的裝飾功能已漸漸不能滿足人們(men) 對於(yu) 外牆塗料的需求。“新形勢下人們(men) 對居住環境提出了更高的要求，外牆塗料正被賦予裝飾之外更多的功能。”富思特正與(yu) 時俱進的創造多樣化的外牆塗料——“比如對建築遮陽隔熱有高要求，富思特即推出反射隔熱塗料，適應客戶這一地方特色的需求。”

    隨著城市汙染的加重，解決(jue) 牆麵汙染問題就顯得很重要。富思特推出自潔型外牆塗料，“富思特自潔係列塗料采用光催化二氧化鈦技術，能有效消除塗層表麵的電荷，防止表麵灰層吸附，同時對吸附在塗層表麵的有機物具有很強的分解力，並形成親(qin) 水表麵，使汙染物很容易被雨水清洗。富思特這一產(chan) 品的推出有效解決(jue) 了業(ye) 界難題，樹立了行業(ye) 新標杆。同時，該係列產(chan) 品的治原理還帶來主動環保功能，分解空氣中的有機化合物，可有效控製了霧霾的產(chan) 生，對當前我國空氣汙染治理提供了新的解決(jue) 方法。”

    重產(chan) 品，更重服務 

    “開發商購買(mai) 我們(men) 的塗料，實際上他們(men) 是在購買(mai) 塗裝效果。開發商不僅(jin) 注重塗料品質，更注重施工品質及施工過程的管理和配合”，在全國房地產(chan) 100強企業(ye) 中有80多家與(yu) 富思特形成長期合作關(guan) 係，薑年超說這與(yu) 富思特的客戶服務理念是分不開的。

    “客戶的關(guan) 注點就是我們(men) 的關(guan) 注點、工作點，開發商的需求就是我們(men) 可以合作的基石。”廈門富思特的快速發展，除了產(chan) 品品質保證，也得益於(yu) 對工程質量的管理和保障。不僅(jin) 重視售前服務——確保給客戶選擇合適的產(chan) 品，更重視售中和售後服務，尤其對施工管理的重視。富思特有嚴(yan) 格的經銷商篩選和培訓體(ti) 係，也有十分嚴(yan) 格的管理體(ti) 係和高獎勵激勵機製，每年全國範圍的優(you) 秀工程評選活動，有力的促進富思特的每一個(ge) 工程品質，充份保障了客戶的利益，獲得了開發商的認可。事實上，富思特已經在開發商心目中形成了最重視工程質量的供應商形象，而不是單純的塗料生產(chan) 商。

    富思特生產(chan) 的原料選擇多為(wei) 進口原料，“比如選用陶氏化學的乳液和助劑，巴斯夫的乳液，杜邦的鈦白粉，拜耳的顏料等。對一些國內(nei) 生產(chan) 管理相對要弱一些資源型供應商，富思特主動幫助他們(men) 建立完善質量管理體(ti) 係，提高彩砂等原料的供應質量。”現在，富思特在廈門、北京、成都的工廠均采用全自動的生產(chan) 設備，很多生產(chan) 環節采用了機器人作業(ye) ，有效的控製了產(chan) 品質量，尤其在穩定性方麵，較傳(chuan) 統設備具有非常明顯的優(you) 勢。

    布局南方市場  爭(zheng) 奪價(jia) 格主動權

    年輕而聰敏，正如廈門富思特一樣，薑年超對於(yu) 行業(ye) 發展狀況有著自己獨特的理解。即使塗料市場已經發展了數十年，但薑年超認為(wei) ，塗料市場尤其是建築塗料市場的競爭(zheng) 才剛剛開始，2015年是行業(ye) 發展的一個(ge) 分水嶺。

    薑年超對神秘彩金随机派发规则說，2015年以前，塗料行業(ye) 是資金和人才流入的行業(ye) 。但2015年之後，行業(ye) 發展進入慢增長時期，這一階段的行業(ye) 利潤率快速下降，資金和人才將流出行業(ye) 。2015年行業(ye) 內(nei) 各塗料企業(ye) 的招商效果已證明了這一點。塗料行業(ye) 大洗牌的時刻已經到來，對於(yu) 每一個(ge) 個(ge) 體(ti) 塗料企業(ye) 來說，是否做好了迎接未來發展的準備就很重要。不要像諾基亞(ya) 那樣，沒做錯什麽(me) ，卻被淘汰了——因為(wei) 你沒有為(wei) 未來做對什麽(me) ！

    2016年將會(hui) 進一步體(ti) 現。薑年超分析，價(jia) 格戰將會(hui) 更明顯。“也許有人認為(wei) 價(jia) 格戰是最低級的競爭(zheng) ，但卻是最有效的競爭(zheng) ，被淘汰的，一定是規模小，管理水平差，成本下不來的企業(ye) 。價(jia) 格競爭(zheng) 也會(hui) 帶來行業(ye) 內(nei) 的小範圍工業(ye) 化革命，包括生產(chan) 與(yu) 施工，誰先掌握了工業(ye) 化，誰就有了價(jia) 格的主動權。”

    富思特一直被當作北方塗料企業(ye) 中外牆塗料的霸主，但在南方就比較弱。廈門富思特的成立與(yu) 發展正好彌補了這一不足，形成南北呼應的全國性規模效應。廈門富思特傳(chuan) 承了富思特二十年發展的精華，結合南方區域的環境特點，更快速、更精準的服務於(yu) 南方的客戶，僅(jin) 僅(jin) 一年的時間，就已獲得南方高端優(you) 質客戶的一致認可，逐步將富思特品牌從(cong) 原來在南方客場作戰變為(wei) 自己的主戰場。

    薑年超表示，在產(chan) 品材料應用方麵，廈門富思特全部外牆塗料隻選用純丙及矽丙乳液，徹底不用苯丙乳液，進一步突顯高品質定位，滿足優(you) 質客戶的需求。

    在今後的發展中，廈門富思特將以南方大型房地產(chan) 客戶為(wei) 中心，培育更多優(you) 質的施工服務單位和勞務隊伍，為(wei) 客戶提供全方位的施工落地服務，促進戰略合作的順利進行。