塗料企業如何開展“新聞營銷”？

    如何做好營銷是每個(ge) 企業(ye) 認所要思考的重要問題，然而，當前的社會(hui) ，廣告作為(wei) 營銷的形式以一種無孔不入的姿態進侵人們(men) 日常生活，使受眾(zhong) 對廣告產(chan) 生的抗拒抵觸的心理愈發濃烈。在如此媒體(ti) 環境背景下，廣告營銷的路徑似乎顯得越發狹窄，所要達到的效果也較之以往有所下降。

    新聞營銷作為(wei) 營銷的新形式出現，這種營銷似乎顯得更加溫和，群眾(zhong) 的接受度也相對較高，在成本上也更能為(wei) 企業(ye) 所接受。然而，如何確切理解新聞營銷呢？怎樣才能做好新聞營銷，過去的2015年裏，塗料企業(ye) 都是怎樣運用新聞營銷的？且聽小編為(wei) 你細細盤說。

    首先，概括意味地解釋一下新聞營銷。

    新聞營銷是指綜合運用新聞報道的傳(chuan) 播手段，通過傳(chuan) 播有價(jia) 值的熱點和行業(ye) 信息，創造出最佳的傳(chuan) 播能效，簡言之：新聞營銷就是運用新聞為(wei) 企業(ye) 宣傳(chuan) 。大眾(zhong) 對於(yu) 新聞，總存著對真實性的偏愛之感，受眾(zhong) 閱讀的可能性也要必一般的廣告營銷來的廣闊。另一方麵，企業(ye) 新聞也更為(wei) 容易被各種網絡媒體(ti) 主動采集和傳(chuan) 播，進而使企業(ye) 信息呈現核裂變式的傳(chuan) 播效果。

    通過新聞的形式和手法，多角度、多層麵地詮釋企業(ye) 文化、品牌內(nei) 涵、產(chan) 品機理、利益承諾，傳(chuan) 播行業(ye) 資訊，引領消費時尚，指導購買(mai) 決(jue) 策。這種模式非常有利於(yu) 引導市場消費，在較短時間內(nei) 快速提升產(chan) 品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。而其主要營銷方向有這麽(me) 幾點：企業(ye) 產(chan) 品營銷，企業(ye) 營銷，企業(ye) 領導人營銷以及企業(ye) 文化營銷。

    新聞營銷形式一：企業(ye) 產(chan) 品營銷

    產(chan) 品營銷的形式多樣，簡單說來，能將產(chan) 品買(mai) 出去的方式都算得上是產(chan) 品營銷。但歸屬與(yu) 新聞營銷下的企業(ye) 產(chan) 品行銷具體(ti) 指新產(chan) 品上市新聞，產(chan) 品測評，買(mai) 家體(ti) 驗，產(chan) 品聯動等形式進行的宣傳(chuan) 策略。

    首先，新品上市的新聞，關(guan) 於(yu) 這點，我們(men) 並不陌生。對於(yu) 新品的上市，塗料企業(ye) 一般會(hui) 選擇以發布會(hui) 的形式展開。以為(wei) 例，2015年11月13日上午，“漆”彩藝術——三棵樹聯合意大利著名藝術漆品牌聖馬可藝術漆新品發布會(hui) 在莆田總部隆重舉(ju) 行，現場近千人共同見證了這場發布會(hui) 的盛況，更有全國80餘(yu) 家主流媒體(ti) 對此次發布會(hui) 進行了全程報道。

    這種形式好處是，它不僅(jin) 一為(wei) 產(chan) 品的宣傳(chuan) 造勢，另一方麵也借助了這場發布會(hui) 提升了企業(ye) 的形象，讓更多的人熟知並了解這家企業(ye) ，對企業(ye) 自身來說，不失為(wei) 一種良好的宣傳(chuan) 手段。

    而關(guan) 於(yu) 產(chan) 品評測，具體(ti) 說來有兩(liang) 種形式進行，一種是產(chan) 品在特征方麵的創新和改進的目的是捕獲更多的市場份額，這裏，產(chan) 品測試的目標是確定改進後的產(chan) 品是否真的比改進前的好。第二種是縮減成本改進。這裏產(chan) 品測試的目的是確定顧客能否區分改進後的產(chan) 品與(yu) 改進前的產(chan) 品之間的區別。通過受眾(zhong) 的使用，數據的分析，具體(ti) 闡述產(chan) 品的特質，由此來達到產(chan) 品性能效果的鑒定。嘉樂(le) 士曾為(wei) 其旗下的除霾漆做了個(ge) 評測，在使用除霾袪醛光合活性牆麵漆和除霾袪醛活性底漆前，評測團先對房間的甲醛含量做一個(ge) 測試，然後對比使用後的效果，用數據來鑒定除霾漆吸收甲醛效果優(you) 異。

    相對於(yu) 產(chan) 品測評，買(mai) 家體(ti) 驗新聞更為(wei) 貼實人們(men) 生活。與(yu) 測評不同，如果說測評是用數據說話，那麽(me) 買(mai) 家體(ti) 驗就是用感覺說話，是一份用戶的體(ti) 驗手冊(ce) 。人們(men) 對於(yu) 信息總存在這樣一個(ge) 相對否認的過程，相比廣告，官網來的更真實，而對比用戶的使用說明，官網信息始終缺那麽(me) 點自信度。高登漆也曾做了一份報告，不過這份是廚衛專(zhuan) 用防水試用報告，即用戶的使用後的體(ti) 驗報告，詳述了使用人，使用地方，材料，效果等，真實反映了產(chan) 品的性能優(you) 勢。 

    新聞營銷形式二：企業(ye) 營銷

    企業(ye) 營銷者麵臨(lin) 的問題和消費者市場營銷者麵臨(lin) 的問題有很大不同。當然其中的基本原理是相似的。那就是，所有營銷者都必須考慮目標市場的選擇，對這些市場的細分，對產(chan) 品、促銷、定價(jia) 和分銷作出決(jue) 策。不同的是這些決(jue) 策的背景有時相去甚遠，所以需要分別對待。見諸塗料企業(ye) ，小編細括了下，可以有：重大企業(ye) 事件，參與(yu) 慈善活動，行業(ye) 特色事件，危機公關(guan) 事件等。

    這種以新聞播報的形式，將企業(ye) 的重大事件見光於(yu) 大眾(zhong) 的方法最為(wei) 常見，也最能以營銷無形嵌入大眾(zhong) 的腦海裏，廣為(wei) 接受。

    在營銷的形式上，有一種叫慈善營銷，是指通過慈善活動，樹立良好的社會(hui) 形象，從(cong) 而贏得社會(hui) 公眾(zhong) 的好感，繼而對消費者形成正麵影響。隨著社會(hui) 道德風尚的日趨下滑，人們(men) 對有關(guan) 社會(hui) 道德方麵事件愈加敏感，而薄弱的個(ge) 人力量不能帶給人們(men) 希望，此時，企業(ye) 慈善營銷的出現可以說是眾(zhong) 心所望。一個(ge) 企業(ye) 如果大眾(zhong) 喜歡它，信任它那企業(ye) 的品牌形象自然而然就會(hui) 樹立起來。

    在塗料企業(ye) 裏，慈善營銷還是比較常見的營銷形式，近期，以關(guan) 注城市人口老齡化及記錄弄堂曆史變遷為(wei) 主旨的阿克蘇諾貝爾裝飾漆業(ye) 務部“樂(le) 齡風采·弄堂影像”係列公益活動正式收官。針對當前人口老齡化問題，阿克蘇諾貝爾“樂(le) 齡風采·弄堂影像”係列公益活動應運而生，並攜手靜安寺街道、社區居民、大學生及阿克蘇諾貝爾員工誌願者參與(yu) 到樂(le) 齡館塗刷煥新及“弄堂攝影日”活動。貼合時下的熱點問題，從(cong) 人們(men) 切身需求出發，所得到的效益更高。

    與(yu) 一些柔性的行業(ye) 特色事件不同，危機公關(guan) 事件就顯得嚴(yan) 肅多了。危機公關(guan) 是指應對危機的有關(guan) 機製，它具有意外性，聚焦性，破壞性和緊迫性。天津港“8·12”事故後天津，有記者走進PPG塗料天津工廠廠區，眼前的裝卸區內(nei) 一片繁忙，大小貨車進進出出卸貨、裝貨，工人們(men) 熟練地駕駛著叉車將一排排從(cong) 20公斤到1噸重的包裝桶整齊地碼放在大貨車上。隨後，一篇名為(wei) 《PPG塗料天津工廠快速自救恢複生產(chan) 僅(jin) 用7小時複工》的新聞出來了，在危機關(guan) 頭，及時處理好事故現場是迫切的。

    “從(cong) 13日淩晨2點開始排查，5點作出了應急處置方案，7點已經組織相關(guan) 維修單位進廠開始搶修，12點部分車間恢複生產(chan) ，16時全部車間恢複生產(chan) 。”PPG塗料的行政安保經理邢彧表示。及時有效的危機事件處理，不僅(jin) 僅(jin) 隻是恢複生產(chan) ，保證產(chan) 品物流的正常運作，還能從(cong) 中體(ti) 現一個(ge) 企業(ye) 的處理能力，往往這種在危機麵前臨(lin) 危不懼，處事有條不紊的企業(ye) 更讓大眾(zhong) 覺得踏實、放心與(yu) 信任。  

    新聞營銷形式三：企業(ye) 領導人營銷

    企業(ye) 領導人營銷，又稱CEO營銷，是通過整合CEO（或企業(ye) 老板）的成長經曆、管理風格、社會(hui) 責任等方麵的優(you) 勢因素，借助網絡、書(shu) 籍、演講、活動等傳(chuan) 播方式塑造和提升CEO的個(ge) 人品牌形象，最終達到提升企業(ye) 知名度、美譽度的現代企業(ye) 營銷的全新模式。見諸與(yu) 企業(ye) 領導人訪談，企業(ye) 領導人對時政社會(hui) 熱點的點評，以及榮譽社會(hui) 責任等。

    首先是企業(ye) 領導人訪談，歸屬於(yu) 訪談類在定義(yi) 上，神秘彩金天天送訪談屬於(yu) 記敘文範圍，是一種類似小報告文學的新聞形式。近幾年來，報刊上經常刊登這類文章，很受讀者的喜愛。

    對於(yu) 社會(hui) 熱點的關(guan) 注是企業(ye) 領導人的工作任務之一，對其進行深度分析點評，是對企業(ye) 戰略規劃的重要一步。2015年塗料行業(ye) 的熱點不會(hui) 少，每一個(ge) 關(guan) 鍵詞下是都是一個(ge) 社會(hui) 聚焦點，是油改水還是消費稅，是廣告法還是舊房重塗，總有一點是你必須為(wei) 指轉身，直麵迎對的。

    慧點漆總裁陳國雄，探討高點漆的定位、推廣、轉型。彼時，深圳將全麵禁用嚴(yan) 重危害市民身體(ti) 健康的溶劑型塗料（油漆）、膠粘劑等不合格裝飾裝修材料，對此，陳國雄的一番見解正是對“禁油令”下達後，高點漆的應對之策，表明了高點漆的下步動作。

    領導人的所獲榮譽與(yu) 所肩負的社責任表現也是企業(ye) 領導人營銷的重要形式之一。2015年9月16日，保定市首屆“創新驅動”十大領軍(jun) 神秘彩金天天送推選活動頒獎儀(yi) 式隆重舉(ju) 行，董事長劉善江憑借良好社會(hui) 形象和知名度獲頒“十大領軍(jun) 神秘彩金天天送”稱號。據了解，劉善江本人相繼被授予十大冀商領袖、河北十大經濟風雲(yun) 神秘彩金天天送、河北省創業(ye) 功臣、河北省優(you) 秀中國特色社會(hui) 主義(yi) 事業(ye) 建設者等榮譽稱號。

    良好的個(ge) 人品牌形象，包括企業(ye) 家形象、業(ye) 界精英形象、社會(hui) 公益形象，都能推動企業(ye) 或品牌知名度和美譽度的提升。對企業(ye) 來講，明星性質的領導人形象具有長期性和穩定性的營銷傳(chuan) 播效果。

    新聞營銷形式四：文化營銷

    文化營銷強調企業(ye) 的理念、宗旨、目標、價(jia) 值觀、職員行為(wei) 規範、經營管理製度、企業(ye) 環境、組織力量、品牌個(ge) 性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為(wei) 本，調動人的積極性與(yu) 創造性，關(guan) 注人的社會(hui) 性。在文化營銷觀念下，企業(ye) 的營銷活動一般為(wei) 奉行一些原則：給予產(chan) 品、企業(ye) 、品牌以豐(feng) 富的個(ge) 性化的文化內(nei) 涵。總來說有企業(ye) 價(jia) 值理念、企業(ye) 文化觀企業(ye) 成長曆程、品牌故事幾大類。

    阿克蘇諾貝爾中國區總裁、裝飾漆中國及北亞(ya) 區董事總經理林良琦表示：“生活在城市中的人們(men) ，無論是年輕或者年長，所有人都需要人文的關(guan) 懷和情感的表達來構建城市集體(ti) 認同感。阿克蘇諾貝爾正運用色彩所帶來的煥新力量讓我們(men) 居住的城市更‘人性化’，以建立人與(yu) 城市之間的情感紐帶，這也是我們(men) ‘人·城市TM’計劃所倡導的理念。我們(men) 將持續關(guan) 注城市化發展過程中的各種議題，積極發揮行業(ye) 專(zhuan) 長，助力建設更多宜居城市。”

    關(guan) 於(yu) 企業(ye) 文化，其重要性將是企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力所在，是企業(ye) 管理最重要的內(nei) 容。企業(ye) 文化的重要性擁有了自己的文化，才能使企業(ye) 具有生命的活力，具有真正意義(yi) 上人格的象征，才能具有獲得生存、發展和壯大，為(wei) 全社會(hui) 服務的基礎。

    除了企業(ye) 的文化觀外，企業(ye) 的成長曆程也是新聞營銷的一大亮點，近期，德高防水策劃了一個(ge) 往事回眸了德高進入中國的故事，娓娓道去德高在中國第一個(ge) 工程，德高品牌推廣曆程，德高工廠的變遷，德高的精神烙印等等，係列的文章深度報道