記者專訪：有蘭自芳 百花齊放

    在廣東(dong) 建築裝飾材料行業(ye) ，蘭(lan) 芳的名字如雷貫耳；在中國建築裝飾材料行業(ye) ，蘭(lan) 芳的名字耳熟能詳；在一帶一路沿線國家，蘭(lan) 芳的名字與(yu) 廣東(dong) 建材連在一起。

    在政府眼中，蘭(lan) 芳盡職盡責，值得信賴；在企業(ye) 眼中，蘭(lan) 芳點石成金，值得托付；在員工眼中，蘭(lan) 芳外柔內(nei) 剛，值得跟隨；在外商眼中，蘭(lan) 芳睿智美麗(li) ，值得交往。

    睿智+美貌、進取+成功，人格魅力與(yu) 事業(ye) 成功，交相輝映，勾勒出眼前的立體(ti) 蘭(lan) 芳。

    把“寒冬”中的廣東(dong) 建材行業(ye) 帶入春天帶向世界，佐證了蘭(lan) 芳知者不惑、勇者不懼的特質。

    優(you) 雅的談吐舉(ju) 止，富有感染力的微笑，是大部分人包括記者初見廣東(dong) 省建築裝飾材料行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長蘭(lan) 芳的第一印象。2008年，蘭(lan) 芳匯聚行業(ye) 資源成立廣東(dong) 省建築裝飾材料行業(ye) 協會(hui) ，被選舉(ju) 成為(wei) 全國最年輕的女會(hui) 長，2014年，她又整合設計師資源成立了廣東(dong) 省建築裝飾設計協會(hui) ，成為(wei) 全國唯一的兩(liang) 個(ge) 省級協會(hui) 的會(hui) 長。1月13日，鳳凰網廣州站2015“鳳鳴天下”年度盛典授予蘭(lan) 芳“年度風雲(yun) 神秘彩金天天送”獎項。 “這個(ge) 會(hui) 長不一般”，就是對她莫大的稱讚。

    蘭(lan) 芳常以“大行業(ye) ，小圈子”來形容協會(hui) 的生態環境。協會(hui) 輻射的範圍很大，覆蓋的2000多家企業(ye) 都是行業(ye) 精英和時代的佼佼者，他們(men) 每一個(ge) 人都有幾十、幾百、幾千甚至幾萬(wan) 的員工。協會(hui) 圈子分量很重，僅(jin) 僅(jin) 一個(ge) 建築裝飾材料行業(ye) 就占據了中國建材業(ye) 20%的份額，甚至一個(ge) 企業(ye) 的銷售額就超過一千億(yi) 人民幣；協會(hui) 圈子還很廣泛，立足廣東(dong) ，卻布局亞(ya) 洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲等國家和地區。

    “但是從(cong) 另外一個(ge) 角度看，這個(ge) 圈子又很小，”蘭(lan) 芳說：“因為(wei) 裝飾建材這個(ge) 行業(ye) 本身非常龐大，不可能一一去服務到。誌同道合者，相與(yu) 為(wei) 謀。求同存異，道不同，也可以為(wei) 謀！隻要大家有共同的誌向、共同的目標、共同的願景，就能夠融入一個(ge) 圈子。協會(hui) 引導發展方向，再借助政府的力量，抱團走出去。”

    引領：廣東(dong) 建材綻放國際舞台

    廣東(dong) 是改革開放排頭兵，廣東(dong) 建材作為(wei) 省內(nei) 支柱產(chan) 業(ye) 之一，對國際化發展十分重視。2013年，廣東(dong) 對口援建喀什地區，6月28日－7月2日在當地舉(ju) 辦了首屆中國（喀什）國際建築裝飾材料博覽會(hui) ，協會(hui) 作為(wei) 承辦方，衝(chong) 在第一線，並提出在喀什建立建材直營基地的想法。

    當時，協會(hui) 組織了200多家建材廠商，400多人組團飛往喀什，一度訂不到飛機票，對協會(hui) 來說，還沒有這樣的先例。首列援疆貨運列車載著幾千噸產(chan) 品開到喀什，因企業(ye) 沒派人隨行，運輸物資成為(wei) 一大難題。蘭(lan) 芳二話沒說，帶領協會(hui) 工作人員果斷幹脆地完成了卸貨搬貨的任務。“辛苦是肯定的，但也學到很多東(dong) 西。”

    借著這次機會(hui) ，蘭(lan) 芳帶隊走訪考察了絲(si) 綢之路經濟帶沿線國家，發現中亞(ya) 國家有著廣闊的消費市場，許多產(chan) 品包括建材產(chan) 品、日用產(chan) 品等都需要進口，其中約60%來自中國。在吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等國家，除了一部分產(chan) 品來源於(yu) 土耳其外，大部分要從(cong) 中國烏(wu) 魯木齊進貨。

    走訪給蘭(lan) 芳留下了深刻的印象，也讓她嗅到了巨大商機。“中亞(ya) 地區對建材有著巨大的市場需求，通過橋頭堡基地把產(chan) 品賣給周邊國家，讓他們(men) 享受到物美價(jia) 廉的好商品。這是我們(men) 決(jue) 定建立海外直營基地的重要因素。我們(men) 還占據了先機，對很多國家已經熟悉了，基礎打得很好。”

    中央提出一帶一路戰略後，蘭(lan) 芳跟隨廣東(dong) 省政府、省商務廳先後去了印尼、馬來西亞(ya) 、柬埔寨等東(dong) 盟國家，以及赴澳大利亞(ya) 、新西蘭(lan) 等國考察。“我們(men) 計劃在這些國家推廣廣東(dong) 建材海外直營基地，這個(ge) 過程中企業(ye) 需要協會(hui) 領頭，協會(hui) 需要借力政府，才能把事情做好。”

    從(cong) 白俄羅斯，到柬埔寨，到老撾，再到馬來西亞(ya) ，每到一個(ge) 國家，為(wei) 了幫助企業(ye) 尋找到精準商家，協會(hui) 總是提前與(yu) 中央政府、廣東(dong) 省政府對接，把資料發給當地政府，當地政府再發給工商界，確定會(hui) 晤交流的時間、細節，節省了許多繁瑣的程序和成本。蘭(lan) 芳說：“如果是企業(ye) 自己去找的話如同大海撈針，不僅(jin) 花費大，而且勞神費力。”

    發揮協會(hui) 的引領作用，還體(ti) 現在對國際貿易糾紛的處理上。在國外，行業(ye) 協會(hui) 比較受到尊重，協會(hui) 可以出麵解決(jue) 一些政府不方便出麵解決(jue) 的事情。特別在國際談判的時候，一個(ge) 協會(hui) 背後代表的是幾百上千家企業(ye) ，幾十億(yi) 美金，這個(ge) 力量不容小覷。此外，在退稅和扶持政策方麵，國內(nei) 的中小企業(ye) 不是很懂，不知道怎麽(me) 做出口，協會(hui) 就出麵統一去辦這些事情。“協會(hui) 就是起到一個(ge) 承上啟下的橋梁作用，政府有什麽(me) 政策方針，我們(men) 可以傳(chuan) 達給企業(ye) ，企業(ye) 有什麽(me) 訴求，我們(men) 可以向政府反映匯報。在這一塊，我覺得行業(ye) 協會(hui) 牽頭是最貼切的。”蘭(lan) 芳說。

    隨著蘭(lan) 芳創新國際化發展之路，協會(hui) 影響力持續增強，廣東(dong) 建材的觸角延伸到更廣的地域。

    作為(wei) 協會(hui) 的副會(hui) 長單位，中國聯塑集團與(yu) 協會(hui) 開展合作，在美國、澳大利亞(ya) 、印尼、泰國、加拿大等多個(ge) 移民國家投資買(mai) 地，全球布局，協會(hui) 整合資源，引入企業(ye) 。在馬來西亞(ya) ，協會(hui) 通過政府的介紹，跟當地的公會(hui) 組織、企業(ye) 家、有經驗的建材城開發商合作，建立一個(ge) 直營基地。“2016年可能會(hui) 落地的就是澳大利亞(ya) 的悉尼、墨爾本，馬來西亞(ya) 這三個(ge) ，未來五年我們(men) 會(hui) 布局非洲、南美等地區。”

    堅持品牌化發展 應對行業(ye) “寒冬”

    2015年，受宏觀經濟形勢的影響，廣東(dong) 建材也遭遇“寒冬”，很多企業(ye) 並不好過。蘭(lan) 芳看在眼裏，急在心裏。“很多企業(ye) 下降了近30%的份額，行業(ye) 優(you) 秀人才緊缺，對協會(hui) 來說，這是一個(ge) 很不好的信號，很心疼。政府其實很關(guan) 注建材行業(ye) 的發展，並鼓勵協會(hui) 勇挑重擔，實現突破。”為(wei) 應對這場危機，協會(hui) 創新服務方式，堅持品牌化發展，讓會(hui) 員企業(ye) 抱團，形成一股合力。

    2015年初，協會(hui) 推出蘭(lan) 芳會(hui) 客廳活動，迄今已有包括郎鹹平、新明珠董事長葉德林以及多家建材企業(ye) 參與(yu) 。經過一年來的運作，“蘭(lan) 芳會(hui) 客廳”已成為(wei) 一個(ge) 獨家高端訪談欄目，在業(ye) 界、材料商、設計師、行業(ye) 夥(huo) 伴中都有不錯的口碑和影響，成功解決(jue) 了不少企業(ye) 的實際問題。之後，很多企業(ye) 慕名而來，一些企業(ye) 直接在蘭(lan) 芳會(hui) 客廳做新產(chan) 品推廣，讓設計師看看，給一些建議，最終取得了很好的效果。

    蘭(lan) 芳說：“新的一年會(hui) 客廳將更加專(zhuan) 注於(yu) 轉型升級、跨界融合、融資等企業(ye) 迫切需要谘詢解決(jue) 的話題，成為(wei) 有利於(yu) 企業(ye) 發展的項目對接會(hui) 、新品發布會(hui) 、信息交流會(hui) 、品牌推介會(hui) 、科研互助會(hui) ，攜手共贏。”

    2015年10月，協會(hui) 推出首屆“蘭(lan) 庭工坊”大賽。蘭(lan) 亭取自“蘭(lan) 亭序”，象征古樸高雅之風，庭園的“庭”直接道出與(yu) 家有關(guan) ，與(yu) 建築材料有關(guan) 。工坊，即是工匠精神在工作坊的流傳(chuan) ，是匠心在年輕一輩的薪火相傳(chuan) 。

    設計大賽由設計協會(hui) 牽頭。出資100萬(wan) 成立創業(ye) 基金，吸引了多所廣東(dong) 高校的大學生參賽，提交作品上千件，不局限於(yu) 室內(nei) 設計，還涉及建築設計和工業(ye) 設計領域，今年還將擴大到全國地區。

    為(wei) 辦好大賽，廣東(dong) 省建築裝飾設計協會(hui) 十幾位副會(hui) 長召開聯席會(hui) 議，不斷進行思想碰撞，展開激烈的討論，可謂掀起一場頭腦風暴。蘭(lan) 芳說：“產(chan) 品需要設計師，設計師也希望通過大賽展示能力。設計協會(hui) 、材料協會(hui) 有責任和義(yi) 務代表政府去搭建平台，讓年輕的設計師有一個(ge) 展示的舞台。通過大賽設立的資金池，發掘培育一些好苗子，爭(zheng) 取培養(yang) 出國際化的設計大師。”

    近幾年，一直走在中國前沿的廣東(dong) 設計麵臨(lin) 上海、北京等地的追趕，究其原因，蘭(lan) 芳認為(wei) 是設計界人才分散，強大的設計品牌不多。為(wei) 了解決(jue) 這個(ge) 問題，去年中博會(hui) 之際， 18位知名設計公司的老板匯聚在一起，巧的是，都是清一色的男士，為(wei) 了整體(ti) 展現廣東(dong) 設計的實力，他們(men) 起了一個(ge) 響亮的名字——“十八羅漢”，而蘭(lan) 芳則被推舉(ju) 為(wei) 最時尚靚麗(li) 的堂主。這18個(ge) 設計公司老總跟產(chan) 品互動、合作，推動材料產(chan) 品的應用，實現資源共享，在展會(hui) 上脫穎而出，得到省政府很高的評價(jia) ，而且一點帶麵，吸引了更多材料商、設計師的互動合作。

    用專(zhuan) 業(ye) 勇挑社會(hui) 責任

    有人說：因為(wei) 專(zhuan) 職所以專(zhuan) 業(ye) ，因為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 所以精益求精。這句話用來形容蘭(lan) 芳甚為(wei) 貼切。從(cong) 事建材行業(ye) 協會(hui) 及社會(hui) 組織工作18年，蘭(lan) 芳在對待事情和選人用人方麵已經積累了豐(feng) 富的經驗。

    談到協會(hui) 會(hui) 員時，蘭(lan) 芳說，企業(ye) 入會(hui) ，首先要看人，價(jia) 值觀要合拍。我們(men) 很多會(hui) 員單位，一開始並不是我們(men) 行業(ye) 內(nei) 的，而是被人推薦來的，比如中博會(hui) 舉(ju) 辦的時候，有兩(liang) 家做智能的企業(ye) 參加了，因為(wei) 大家價(jia) 值觀相近，而且智能家居與(yu) 建材有很大的合作空間，後來很快決(jue) 定接受成為(wei) 協會(hui) 的副會(hui) 長單位。

    在政府簡政放權、依法行政的經濟管理體(ti) 製下，協會(hui) 肩負的社會(hui) 責任越來越大，為(wei) 了更好發揮協會(hui) 的作用，協會(hui) 率先從(cong) 內(nei) 部著手，進一步加強黨(dang) 委、行業(ye) 團工委建設，成立行業(ye) 工會(hui) ，積極維護職工權益，繼續發揮婦女之家、婦女小組作用，關(guan) 懷女性生活、生理、心理健康，成為(wei) 行業(ye) 爭(zheng) 相模仿的標杆。

    蘭(lan) 芳常說：“政府要我做的事，不做則已，做就全力做好。”她是這樣說的，也是這樣做的。承辦政府的一些活動時，她不怕吃虧(kui) ，一些必要的考察、交流活動即使墊資也要做好，她認為(wei) 維護政府的公信力和協會(hui) 的良好形象所產(chan) 生的品牌價(jia) 值是一筆無價(jia) 的財富，更有助於(yu) 協會(hui) 的成長和發展。企業(ye) 有訴求，隻要找到我，都盡力把它做好。隻要把事情做好了，讓政府、企業(ye) 得到利益，回報自然就會(hui) 有。”

    為(wei) 了做大建材行業(ye) 這塊蛋糕，協會(hui) 還建立會(hui) 長輪值會(hui) 議製度。60個(ge) 會(hui) 長大家輪流做東(dong) ，設計的，開發的，做產(chan) 品材料的，各個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈端口的代表性神秘彩金天天送在一起可以碰撞很多火花，把資源利益最大化。蘭(lan) 芳說：“我們(men) 內(nei) 部要有這樣一種意識：大家不是在搶一杯羹，而是在共同做大一塊蛋糕。同行業(ye) 的不要惡性競爭(zheng) ，否則自己沒錢賺，消費者也買(mai) 不到好產(chan) 品。”

    為(wei) 了跟會(hui) 員企業(ye) 搞好關(guan) 係，蘭(lan) 芳這位看起來優(you) 雅十足的女性，身上也有一股“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的作風。經常在各地飛來飛去，而她樂(le) 在其中。目前廣東(dong) 21個(ge) 地級市，起碼一半都是協會(hui) 的會(hui) 員，比如河源、梅州、潮州、汕頭、揭陽等地，主打裝飾，是材料的需求方，佛山、中山、江門、順德等地，主要是材料的集群。

    她說：“廣東(dong) 建材是廣東(dong) 的傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) ，雖然有很多巨頭、大企業(ye) ，但協會(hui) 更希望大企業(ye) 發揮行業(ye) 大哥的帶頭作用，借勢借力，優(you) 化互補，共同發展。要在一個(ge) 行業(ye) 做出專(zhuan) 業(ye) 的事情，就要每天跟企業(ye) 打交道，了解他們(men) 的需求。比如開發商想要什麽(me) ，材料商想要什麽(me) 。做材料的產(chan) 品不同，客戶也不同。行業(ye) 不可能一家獨大，一定是百花齊放。”

    蘭(lan) 芳坦言，建材行業(ye) 大企業(ye) 和小企業(ye) 的生存法則不一樣。大企業(ye) 比如說新明珠，一個(ge) 企業(ye) 有兩(liang) 萬(wan) 五員工，五千個(ge) 經銷商，這個(ge) 行業(ye) 一旦走下坡路的話會(hui) 影響千萬(wan) 個(ge) 家庭。我們(men) 希望行業(ye) 老大們(men) 能夠穩住，繼續帶領行業(ye) 穩步前行。小微企業(ye) 對金融有著特別的需求，我們(men) 希望幫助小微企業(ye) 做一些內(nei) 訓，比如融資貸款、新三板等。“老總和中層幹部的思想要解放，技術要更新，素質要提高，能力要強化，業(ye) 績要提升，我們(men) 希望技術、產(chan) 能、營銷等專(zhuan) 業(ye) 的培訓，強化核心競爭(zheng) 力，增強內(nei) 在凝聚力，形成百花齊放的大格局！”
 
    記者手記:

    “一直被模仿，從(cong) 未被超越。”蘭(lan) 芳領導下的廣東(dong) 省建築裝飾材料行業(ye) 協會(hui) ，不斷創新工作理念，帶領廣東(dong) 建材創造了穩中有進的發展局麵。在名利麵前，始終抱著寬容開放的態度，專(zhuan) 注服務，為(wei) 行業(ye) 發展辦實事、辦好事，辦會(hui) 員高度關(guan) 心的事。他們(men) 建立起的建材生態圈，是一個(ge) 有效鏈接了上、中、下遊的綠色生態圈，不啻為(wei) 中國製造業(ye) 轉型升級、變大為(wei) 強、邁向中高端過程中的一個(ge) 楷模。