終端市場一直是各塗料企業(ye) 競爭(zheng) 最激烈的地方，誰掌握了重點就等於(yu) 誰擁有了市場。經銷商作為(wei) 終端市場的直接開拓者，在塗料營銷中發揮著至關(guan) 重要的作用。在競爭(zheng) 激烈、利潤日趨薄弱的塗料市場中，塗料企業(ye) 都在使勁渾身解數的挖掘有實力有潛力的經銷商。
選擇經銷商實力、信譽和潛力缺一不可
在商業(ye) 領域，非常簡單的一個(ge) 真理就是：利益與(yu) 風險並存。廠商存在於(yu) 市場中，既要追求短期和長遠的利益，同時也麵臨(lin) 著一係列的經營風險。如何降低經營風險、獲取最大效益是每個(ge) 廠商共同追求的目標，而要做到這點，很重要的是選擇那些實力比較強大的經銷商。
中國塗料市場中最欠缺、也是最亟需的就是誠信機製，企業(ye) 在選擇經銷商時，必須考慮到要選擇那些講信譽、做事有始有終的經銷商，這對於(yu) 企業(ye) 短期發展和長遠發展、以及促進整個(ge) 行業(ye) 向良性方向發展都是具有相當大的現實和潛在意義(yi) 。
在區域市場中，塗料企業(ye) 選擇那些有潛力的經銷商是非常有利的，而且是勢在必行的。為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 說呢?首先是當地社會(hui) 變化太快，市場日新月異，新興(xing) 事物、新興(xing) 產(chan) 業(ye) 不斷崛起，新興(xing) 經銷商挑戰並取代傳(chuan) 統經銷商成為(wei) 一種必然的、也是目前正在流行的趨勢，企業(ye) 不能將眼光死盯著過去;其次，根據營銷學理論，選擇一個(ge) 新客戶需要付出的努力是維持一個(ge) 老客戶需要付出的努力的三倍以上，因此，企業(ye) 應該有意識的培養(yang) 屬於(yu) 自己的核心經銷商團隊，又因為(wei) 傳(chuan) 統經銷商勢大，觀念老化，根本不可能“承認”企業(ye) (尤其是新生品牌)的主導地位，所以企業(ye) 更應該選擇那些有潛力的經銷商，他們(men) 在不久的將來就會(hui) 成為(wei) 企業(ye) 在各地區域市場中的生力軍(jun) ，而且是價(jia) 值觀念一致的核心經銷商。從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 上來說，選擇有潛力的經銷商，是企業(ye) 的一個(ge) 必然選擇。
塗料企業(ye) 在發展中選擇了優(you) 秀的經銷商直接決(jue) 定著塗料企業(ye) 未來的命運，經銷商的選擇等於(yu) 成功的一半；貼別是在當前的激烈市場競爭(zheng) 中經銷商選擇尤為(wei) 重要。
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