關(guan) 於(yu) 水性漆，我們(men) 曾在水性漆項目上失敗的。教訓是，大家不要把它看成是塗料發展的方向，要搶占所謂先機。我的看法是，水性漆將成為(wei) 塗料大家族的一個(ge) 小眾(zhong) 成員。像UV塗料，粉末塗料等環保概念一樣。會(hui) 有一定的市場。但大廠家不會(hui) 太重視它。
市場開發要循序漸進，不可急功冒進，更不要以小微企業(ye) 之力去培育市場。那是大企業(ye) 的事兒(er) 。還記得燕舞VCD的教訓麽(me) ？你打下一片江山，最後卻鳩占鵲巢。控製費用最關(guan) 鍵。防止項目因成本過大而不能持續。肺腑之言，就這幾句話價(jia) 值數百萬(wan) 元哈。沒經曆過的也許不一定理解。
主流媒體(ti) 都把水性漆說成是塗料的方向。而不是把它說成塗料的一個(ge) 品種補充。是嚴(yan) 重誤導。有媒體(ti) 說，水性漆是趨勢。 咱們(men) 不抬杠哈。
趨勢，要用數量和速度去定義(yi) 趨勢。當一個(ge) 趨勢的速度達不到經濟規模時，這個(ge) 趨勢就沒有意義(yi) 了。不知道你有沒有這個(ge) 數據？
不好意思。我不是給大家掃興(xing) 。我是親(qin) 身經曆過的。我們(men) 想盡了辦法，業(ye) 務員也受盡了委屈。沒能挽救這個(ge) 項目。我們(men) 走了彎路，老板賠了錢。最後得到這個(ge) 教訓，告訴大家。希望朋友們(men) 不要重蹈覆轍。你可以幹，但就是我說的，要慢慢來，一邊幹，一邊看，控製費用最關(guan) 鍵。最好先有了意向客戶。不要老想著顛覆行業(ye) 什麽(me) 的。
不要看政府的態度哈。貌似今天迫於(yu) 環境的壓力，政府開始支持水性漆。沒有用。什麽(me) 東(dong) 西能否行得通，市場說了算！
山東(dong) 的案例有點代表性。在山東(dong) ，十年前就開始幹水性漆。有的投資上千萬(wan) ，我所知道的，沒有一個(ge) 成功的。我們(men) 算是賠錢少的。 做生意，不是搞科研哈。不必太超前。市場需要什麽(me) 你就幹什麽(me) 。我意思，快半拍就可以。所謂半拍，就是那種風行多年，有市場，又比較賺錢，又有門檻的項目。 要是門檻太低，阿貓阿狗都能幹，沒幾年飽和了。
水性漆概念很能打動人。尤其是現在生意都不好做，很多老板也想轉行啊什麽(me) 的，找新項目。所以就很容易被這樣的概念忽悠。然而，做生意不好做，這是常態，請問什麽(me) 生意好做呀？
我們(men) 失敗了，總要總結一下的吧。我們(men) 研究的結論是，水性漆的成功需要兩(liang) 個(ge) 條件：
第一，成本被市場接受。
這就需要經濟向好，人們(men) 有能力消費所謂新潮產(chan) 品。經濟下行背景下，成本的市場權重會(hui) 加重。水性漆在這方麵沒有優(you) 勢。
第二，技術要成熟。
目前，水性漆的性能毫無優(you) 勢可言。這成了水性漆的死穴。人們(men) 習(xi) 慣了優(you) 質的產(chan) 品，不能接受使用價(jia) 值的下降。光是一個(ge) 環保噱頭是不能持續撬動市場的。
最令人沮喪(sang) 的是，水性漆門檻很低，誰都能幹。買(mai) 來樹脂配漆就是產(chan) 品。未來毫無安全感。一旦風行，立即成紅海灘。
簡而言之，總而言之，一言以蔽之。幹了這麽(me) 多年市場經濟了，現在咱們(men) 用腳趾頭想想看：成本高，質量差，這種業(ye) 務能成功？
我們(men) 後來痛定思痛。繼續幹我們(men) 研發多年的分散劑項目。雖然慢，但是我們(men) 有技術儲(chu) 備優(you) 勢。門檻很高，普通人還真幹不了。技術是引不進買(mai) 不來的。有區隔優(you) 勢。說話也過去七八九年了，沒有賠錢至少。產(chan) 品水平介於(yu) 進口一線品牌之下，比國內(nei) 大陸、日本、台灣等好點。我們(men) 就有飯吃。 我感覺，這就是生意。也就是事業(ye) 。國外，很多所謂世界名牌產(chan) 品，人家也是一樣，一步一步走來。慢，但不走彎路。終於(yu) 成為(wei) 我們(men) 心目中的好公司。希望與(yu) 大家共勉！
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
