防水圈新晉90後女掌門劉毓秦：融萬物匠心，破局營銷瓶頸

“文靜、溫婉、簡約”，這是初見她時給人的第一印象。隨著了解的深入，“風風火火、強勢幹練”才是她真正的性格。

這個(ge) “90後”南方姑娘隨父輩從(cong) 湖北來到北京，既見證了防水行業(ye) 的飛速發展，也見證了防水材料的升級迭代，在取得生物學學士、經濟學碩士後，又因為(wei) 機緣巧合回到防水行業(ye) 。在父輩發展的基礎上再創業(ye) ，發展建築防水一站式綜合運營平台。她就是北京萬(wan) 匠科技有限公司總經理——劉毓秦。

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從(cong) “生物”到“經濟”自有天意的選擇

“2006年，我剛上高中，跟隨父母來到北京，就讀北京外國語大學附屬外國語學校，後參加法國套招高考，後順利考進法國馬賽大學生物學專(zhuan) 業(ye) ，幾經輾轉，最後獲得了法國馬賽大學生物學學士，法國維萊爾國際商務學校碩士學位。曾經一心想定居法國，畢業(ye) 後在法國也有穩定工作，根據國際市場的經濟情況，父母勸說下，最終還是放棄了法國工作，投身於(yu) 國內(nei) 防水行業(ye) 。

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高起點入行 探索防水圈全新發展模式

根據傑夫裏·提蒙斯（Jeffry A. Timmons）所著的創業(ye) 教育領域的經典教科書(shu) 《創業(ye) 創造》（New Venture Creation）的定義(yi) ：創業(ye) 是一種思考、品行素質，傑出才幹的行為(wei) 方式，需要在方法上全盤考慮並擁有和諧的領導能力。借用在劉毓秦身上可謂是天時、地利、人和。

父輩們(men) 的經營積累加上小時候的耳濡目染，給初入行的劉毓秦提供了更高的起點，避免了初期調研以及探索可能會(hui) 經曆的彎路與(yu) 挑戰。“其實創業(ye) 就好比自己打開一個(ge) 行業(ye) 的潘多拉魔盒，你永遠不知道接下來要麵對的是什麽(me) ，但是對於(yu) 防水行業(ye) 來說，父輩們(men) 已經經過了多年的摸索為(wei) 我打好了基礎，我隻需要在父輩的肩膀上，實施我的想法，落地我的理念就可以了。”這是天時。

萬(wan) 匠作為(wei) 河南得力建設的衍生子公司，繼承了得力建設北京區域的優(you) 秀運營班組以及紮實的經濟基礎和人脈關(guan) 係，得天獨厚的企業(ye) 關(guan) 係網絡給萬(wan) 匠的創新計劃提供了肥沃的生長土壤。這是地利。

“我就是那種說幹就幹，風風火火的性格，好在項目團隊都是幹事創業(ye) 的年輕人，大家勁往一處使”。做事不拖泥帶水、精簡幹練是劉毓秦工作以來的代名詞，這是人和。

所謂時勢造英雄，創立北京萬(wan) 匠科技有限公司，就成為(wei) 了劉毓秦建造理想大廈的關(guan) 鍵一步。

“萬(wan) ”寓意萬(wan) 事萬(wan) 物，“匠”寓意一顆匠心。“當時這個(ge) 名字也融合我創業(ye) 的初衷和對公司寄予的希望，希望公司能夠始終以一顆匠心，做好每一件事。” 就這樣，萬(wan) 匠科技有限公司於(yu) 2021年04月正式創立，劉毓秦帶領北京團隊開啟了創業(ye) 模式的全新探索與(yu) 實踐。

“在法國有一個(ge) 叫做le roymarlin的建材超市，建築領域的配套產(chan) 品一應俱全，萬(wan) 匠參考了這種多元化融合的發展模式。”劉毓秦表示，萬(wan) 匠不同於(yu) 傳(chuan) 統的防水企業(ye) ，既不做材料，也不做施工，工作重點就是中轉與(yu) 綜合營銷。目前，萬(wan) 匠與(yu) 行業(ye) 內(nei) 多家防水企業(ye) 達成共識，形成互利互惠的雙贏模式。

說到創業(ye) 初期的想法，劉毓秦表示，自己隻是選擇了一條差異化的路線突圍而已。

“危機，即危險與(yu) 機遇並存。”

目前，由於(yu) 房地產(chan) 行業(ye) 出現了政策紅線收緊、特殊時期經營成本增大的多重壓力下，防水行業(ye) 企業(ye) 不得不調整發展戰略，將主戰場轉回經銷商、合夥(huo) 人模式，這也為(wei) 萬(wan) 匠的發展提供了機會(hui) ，讓萬(wan) 匠得以拓展更多的合作渠道，拿下更優(you) 的價(jia) 格，並開始著手打造萬(wan) 匠的商業(ye) 品牌。

在最精細的分戰場，打造最全麵的營銷平台，這就是萬(wan) 匠的生存之道。

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突破多重局限 做好大平台裏的小模塊

從(cong) 河南卓寶到河南得力，再到萬(wan) 匠科技，劉毓秦一直攜帶多重標簽。“90後”“女性”“海龜”“水二代”等等，有一些甚至看起來與(yu) 行業(ye) 毫不相關(guan) ，用她的話，這些標簽即是優(you) 勢也是帶給了她很多挑戰。

優(you) 勢是，年輕的群體(ti) 目前已陸續進駐工程建設項目的管理、設計、施工等各個(ge) 崗位，在溝通方麵，年輕有了更多的共同話題以及溝通方式。同時，因為(wei) 女士的原因，也獲得了更多的禮讓與(yu) 尊重。挑戰是，大眾(zhong) 對性別的一些偏見，以及創造一個(ge) 模塊打造一個(ge) 品牌本身的多重困難。

“公司目前最大的優(you) 勢就是定位明確，我們(men) 利用多平台聯動，打造擁有多麵合作機會(hui) 的綜合運營平台”。萬(wan) 匠以運營為(wei) 根本，致力於(yu) 成為(wei) 建築防水產(chan) 業(ye) 鏈上的各方中轉樞紐。

萬(wan) 匠經手的項目從(cong) 前期的設計到全程的施工，再到工人、材料的調配以及後期的監管都可以實現全權接管，一站式服務。這不僅(jin) 給防水行業(ye) 的材料生產(chan) 廠家拓寬了銷售渠道，也為(wei) 甲方提供了更加優(you) 惠的價(jia) 格以及完善係統的服務。

憑借劉毓秦的專(zhuan) 業(ye) 知識水平和西方先進管理經驗，萬(wan) 匠從(cong) 公司創立之初，就開始在施工班組及管理團隊上層層篩選、培訓，做到源頭把關(guan) ，努力將工人向產(chan) 業(ye) 型工人轉換，進行標準化、量化管理，分區域考核。

“女性在職場工作的時候還有一大優(you) 勢，就是心思細膩。”在工地的管理上，要求標識標牌清晰，安全防護措施到位等。管理人員要求更甚，除具備相應的專(zhuan) 業(ye) 技能外，還需要經過半年以上的統一培訓，考核通過後才能持證上崗。

“因為(wei) 之前在項目管理上吃過虧(kui) ，所以我寧可在合作班子上進行多一些投入，久一些考察，也不願意給自己後續找麻煩。”目前萬(wan) 匠每個(ge) 項目配置兩(liang) 名管理人員，在沿用得力建設管理方式的同時因地製宜，做到更加彈性化、標準化。

以建築建材領域的材料作為(wei) 采購源泉，以得力建設等專(zhuan) 業(ye) 施工團隊作為(wei) 落地支撐，以萬(wan) 匠去融合談判，最終聯合簽署合作協議，多角度保證工程項目的順利完善落實。

目前，萬(wan) 匠剛成立一年時間，京津冀已有5個(ge) 項目已落地。未來，萬(wan) 匠將不斷加大探索力度，尋求行業(ye) 不同產(chan) 業(ye) 鏈企業(ye) 深度與(yu) 廣度的多重合作，致力於(yu) 成為(wei) 建築、修繕、材料、配套設備融合的超級市場。同時，劉毓秦本人也將在“蒲公英女性領導力”公益組織裏擔任重要角色。為(wei) 女性更好的走向社會(hui) 、服務社會(hui) 貢獻自己的一份力量。