江蘇晨光塗料董事長繆國元接受專訪” 112725″

    在改革轉型大潮下塗料企業(ye) 如何繼續發展?對此，江蘇塗料有限公司董事長繆國元先生，接受記者專(zhuan) 訪，暢談目前這種大環境下塗料行業(ye) 該如何在未來的市場中長久立足，站在市場競爭(zheng) 製高點。

    記者：受社會(hui) 經濟形勢的影響，房地產(chan) 麵臨(lin) 著白銀時代的疲軟態勢，部分城市庫存堆積，新盤難售，在如是的環境下，您所在的行業(ye) 是否受到影響？與(yu) 往年相比有什麽(me) 變化？ 

    繆國元：晨光在2015年算是很正常的。雖然目前市場經濟下行壓力嚴(yan) 重的狀況波及了許多行業(ye) ，晨光也不可避免的受到了一些影響，但總體(ti) 來說還是屬於(yu) 正常。因為(wei) 我們(men) 采取了一些優(you) 惠政策和新產(chan) 品的拓展，去應對這種低迷的市場環境。在稅收方麵我們(men) 比往年還要增長更多，我們(men) 對社會(hui) 的貢獻對國家的貢獻比任何年份都多。

    記者：雖然麵臨(lin) 諸多問題，整個(ge) 房地產(chan) 工程市場仍有很多機遇，貴公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的產(chan) 品與(yu) 服務來滿足工程市場需求，應對調控？ 

    繆國元：晨光有自己的博士後工作站，不斷地在開發新品。例如反射隔熱塗料、保溫塗料、節能質感漆、自清潔天然真石漆、防水塗料、高強性能建築粘結劑、瓷磚膠等等這些產(chan) 品。在這個(ge) 行業(ye) 當中我們(men) 處於(yu) 領先地位，這些產(chan) 品都是晨光自主開發，並且負責起草了國家標準、都贏得了廣大消費者的青睞。

    這些產(chan) 品為(wei) 什麽(me) 會(hui) 受歡迎呢？一個(ge) 是質量有保證。對他們(men) 原來存在的一些質量問題的困惑完全得到了控製，並且還能大大的降低成本，所以這些產(chan) 品的能夠得到大家的青睞。

    記者：在很多的工程合作過程中，供需雙方總會(hui) 存在一些矛盾，有的是拖款，有的是定製化需求過高、還有一些是基於(yu) 價(jia) 格成本控製從(cong) 而壓價(jia) 很嚴(yan) 重，我們(men) 在與(yu) 開發商合作的過程中，我們(men) 麵臨(lin) 的難題有哪些？例舉(ju) 幾個(ge) 合作的開發商？

    繆國元：我們(men) 和開發商合作的過程中沒有什麽(me) 需要解決(jue) 的矛盾，因為(wei) 我們(men) 都是采取的強強聯合戰略。靠多年來成功案例、靠質量優(you) 勢、選擇誠信好、有質量、有實力，有信譽，有品牌意識的開發商去合作。

    但是市場上麵我們(men) 有了解到，有些開發商由於(yu) 房子不好賣，需要降低成本，就去壓製供應商價(jia) 格，實際像這些項目沒有得到合格的產(chan) 品質量、結果導致甲方拖延時間審計、壓款、抵房等等現象，像這樣的開發商我們(men) 都會(hui) 避開，不去選擇這些合作方。

    我們(men) 合作的比較好的開發商有綠地、萬(wan) 科、萬(wan) 達、碧桂園、中南集團、廣田集團等等，這些都是有實力，有規模，是中國百強房地產(chan) 前位開發商。

    記者：大多數行業(ye) 的領軍(jun) 企業(ye) 都在品牌建設下很大的功夫，而貴公司作為(wei) 行業(ye) 的名企，也必是深諳其道，那麽(me) 貴公司在該方麵是如何發力的？同時，作為(wei) 名企，貴公司是如何領導行業(ye) 健康發展的？

    繆國元：在創建品牌方麵，這幾十年來我們(men) 一直是持之以恒的在做，在媒體(ti) 宣傳(chuan) 方麵也是不斷的在增加投入。最重要的是狠抓內(nei) 部產(chan) 品質量，對客戶的工程質量，自身的產(chan) 品質量，我們(men) 都非常的嚴(yan) 格，我們(men) 品牌是依靠28年來誠信、質量，以及千萬(wan) 個(ge) 鮮活成功案例做出來的。

    每年國家十大品牌的評獎我們(men) 晨光都是排位在前，這是我們(men) 自己對自己品牌的一個(ge) 培養(yang) ，創建是非常有信心的。

    記者：從(cong) 行業(ye) 的角度來看，很多行業(ye) 都麵臨(lin) 著產(chan) 能過剩，以及轉型升級的關(guan) 口，那麽(me) 您所在的行業(ye) 是否存在如是問題？貴司又是如何解決(jue) 的？

    繆國元：塗料產(chan) 能過剩也是實際現象，晨光采取的措施是采取差異化戰略。市場上一些明顯過剩的產(chan) 品我們(men) 會(hui) 避開不做，因為(wei) 大家互相惡性競爭(zheng) 隻會(hui) 兩(liang) 敗俱傷(shang) ，不會(hui) 有出路。我們(men) 采取差異化競爭(zheng) 的道路，不斷開發新品，走高端市場。