2016房地產互聯網+營銷6大趨勢深度解讀！

    當轉型成為(wei) 2015年度房地產(chan) 行業(ye) 的普遍共識，當去庫存成為(wei) 國家決(jue) 策層不斷提及的熱門議題，作為(wei) 房地產(chan) 行業(ye) 的從(cong) 業(ye) 者普遍關(guan) 注的便是在2016年怎樣跟上這個(ge) 極速變革的時代步伐，不至於(yu) 掉隊，作為(wei) 營銷一線的地產(chan) 人，更關(guan) 注的是怎樣把握營銷趨勢，並運用到自己的項目上，取得良好的銷售業(ye) 績。

    當移動互聯網對房地產(chan) 行業(ye) 的滲透和衝(chong) 擊進入2016年，以下6種模式將會(hui) 成為(wei) 房地產(chan) 營銷的重要潮流和趨勢。

    1.社群營銷

    2015年，以羅輯思維為(wei) 代表的知識性社群，以吳曉波頻道為(wei) 代表的讀書(shu) 型社群大行其道，瘋蜜這樣的美少婦型社群可以圈主數以萬(wan) 計的忠實粉絲(si) ，而中國第一棟女生樓的營銷大放異彩，模仿者眾(zhong) 多，便是社群營銷在房地產(chan) 行業(ye) 的第一次落地實驗。創新創業(ye) 群體(ti) 的崛起，將會(hui) 為(wei) 房地產(chan) 提供絕佳的社群營銷基礎，重度垂直和細分的群體(ti) 天然與(yu) 房地產(chan) 營銷高度吻合。未來更多的消費行為(wei) ，將會(hui) 在圈子中，通過社群營銷來完成。

    2.大數據營銷

    移動互聯網時代，購房者麵臨(lin) 的不是沒有選擇，而是選擇太多。大數據時代的信息量如此龐雜，真偽(wei) 難辨，如何在浩若煙海的數據中找到自己真正需要的信息？這是消費者苦惱的地方。而對開發商來講，如果從(cong) 海量用戶中篩選出屬於(yu) 自己項目的精準客群，便隻有依靠大數據才能實現。以區域客戶雷達定位係統和精準客戶全網跟蹤係統為(wei) 核心，隻針對有購房意向客戶進行廣告展示的惠買(mai) 房或許會(hui) 在2016年的房地產(chan) 大數據精準營銷中脫穎而出。

    3.場景營銷

    作為(wei) 營銷人應該關(guan) 注的好書(shu) ，羅輯思維聯合創始人吳聲的《場景革命》重新描繪和勾勒了移動互聯網時代營銷的變革與(yu) 重構。脫離了場景的產(chan) 品和營銷，將會(hui) 變得越來越難，而人們(men) 之所以願意沉浸其中，便是特定場景下的情感需求和內(nei) 心共鳴。2016年，將會(hui) 有越來越多的不像售樓部的售樓部出現，他們(men) 可以是花店、咖啡廳或者圖書(shu) 館、藝術館。

    4.事件營銷

    社交媒體(ti) 時代，一個(ge) 新聞的熱度和關(guan) 注時間最多不超過24小時。從(cong) 中國首個(ge) 原創報紙封麵填色“秘密花園”的全城熱議到數百萬(wan) 人為(wei) 之瘋狂的“丈量蘭(lan) 州新高度”，乃至眾(zhong) 多門戶參與(yu) 報道的“真馬撞寶馬”的事件。眾(zhong) 多吸引眼球的活動背後，是營銷趨勢的變革。十場小活動不如一個(ge) 的大事件來的有效的規則正在殘酷淘汰原有的營銷模式，2016年更如此。

    5.金融營銷

    我們(men) 不得不正視的一個(ge) 現實就是房地產(chan) 作為(wei) 投資產(chan) 品的金融屬性是始終存在的。無論是剛需群體(ti) 還是改善群體(ti) ，按揭買(mai) 房者終是大多數。無論是互聯網金融企業(ye) 還是傳(chuan) 統的地產(chan) 巨頭，都看中了金融對於(yu) 房地產(chan) 所能發揮的巨大撬動作用。鏈家、搜房、平安等紛紛布局，無論是首付貸、贖樓貸還是其他的金融衍生形式，都將在下一階段的房地產(chan) 營銷中發揮越來越重要的作用。

    6.自媒體(ti) 營銷

    2015年可以說是自媒體(ti) 最為(wei) 風光的一年，無論是餐飲老板內(nei) 參上億(yi) 的估值還是開始眾(zhong) 籌利用自媒體(ti) 孵化產(chan) 品的運營模式，都凸顯了自媒體(ti) 所蘊藏的巨大商業(ye) 價(jia) 值。而在房地產(chan) 領域，企業(ye) 自媒體(ti) 正在超越傳(chuan) 統成為(wei) 重要的品牌展示窗口和話題引爆點。2016年要做好地產(chan) 營銷，必然是企業(ye) 自媒體(ti) +行業(ye) 垂直自媒體(ti) +城市生活自媒體(ti) +項目自媒體(ti) 的運營模式，從(cong) 品牌、知名度、參與(yu) 度到落地執行都需要借助自媒體(ti) 的力量。

    移動互聯網給房地產(chan) 行業(ye) 帶來衝(chong) 擊和顛覆的同時，也帶來的創新的機會(hui) 與(yu) 渠道。跟在馬後麵永遠追不上馬——隻有把握時代的潮流與(yu) 趨勢，並將之與(yu) 自己的項目進行融合，才能在這個(ge) 急劇變革的時代立於(yu) 不敗之地。