春風漸暖，每年年初的一段時間，便是各塗料企業(ye) 們(men) 召開經銷商大會(hui) 的高峰期——總結、表彰上年的業(ye) 績，簽訂彼年的銷售合同，規劃新的市場布局。各塗料企業(ye) 開經銷商大會(hui) 的新聞此起彼伏，從(cong) 以前的以旅遊來籠絡經銷商到現在的用培訓來提升經銷商的營銷經驗與(yu) 忠誠度，經銷商會(hui) 議的模式也在漸漸改變，從(cong) 單純的討好籠絡經銷商到情感營銷、技能培訓、文化認同等多方麵來組織進行經銷商培訓大會(hui) 。
從(cong) 過去的旅遊等籠絡經銷商的手段，轉變為(wei) 經銷商培訓大會(hui) ，無疑，塗料企業(ye) 們(men) 對經銷商的要求正在轉變，對經銷商的素質更加重視，這也間接說明了塗料企業(ye) 們(men) 對人才的重視。塗料企業(ye) 與(yu) 經銷商們(men) 通過緊密的集體(ti) 式會(hui) 議，讓經銷商學習(xi) 產(chan) 品知識、營銷技能，並與(yu) 企業(ye) 可以有直接的溝通，毋庸置疑，可以讓經銷商們(men) 對企業(ye) 文化更加認同，對企業(ye) 未來發展更加擁有信心，這也可以讓經銷商們(men) 更加穩定。經銷商培訓大會(hui) 無疑是一個(ge) “轉型升級”成功的方式。但也不可否認，經銷商大會(hui) 由於(yu) 由於(yu) 各塗料企業(ye) 的在做經銷商培訓時的動機與(yu) 手段不同，效果也就千差萬(wan) 別，有時甚至南轅北轍，事與(yu) 願違，往往中看不中用，成為(wei) 一陣過堂風，隻不過是走了一個(ge) 形式。
對預期理論效果，經銷商大會(hui) 無疑是令人驚喜的。但對於(yu) 實際效果，是否能達到呢？這就要求塗料企業(ye) 們(men) 的經銷商培訓要落地，而不是隻為(wei) 走一個(ge) 過程。有些經銷商培訓大會(hui) 的目的是哄經銷商開心，將經銷商大會(hui) 開得輕鬆愉快一些；有些則與(yu) 從(cong) 前的旅遊大會(hui) 沒有區別，都隻是將企業(ye) 經銷商大會(hui) 作為(wei) 經銷商的一種福利；有些則是企業(ye) 的炫耀資本，高檔酒店、知名專(zhuan) 家，成為(wei) 向同行與(yu) 經銷商炫耀的本錢；有些則是經銷商自己要求，而企業(ye) 被動培訓。經銷商培訓大會(hui) 開的是否成功，並不是由當天的熱鬧程度與(yu) 氛圍來評判的，而是是否將現場培訓最終轉化為(wei) 落地式的實踐。經銷商培訓大會(hui) 隻有落到實處，才會(hui) 落地生根，取得效果。如果隻注重塗料企業(ye) 經銷商大會(hui) 上短短的幾個(ge) 小時的經銷商培訓效果，不注意培訓在會(hui) 前結合本企業(ye) 的實際，以及會(hui) 後對經銷商的進一步跟蹤，是否能夠因地製宜，結合各地市場環境進行自主的培訓，那麽(me) 效果依然隻是表麵上的。
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