匯龍塗料家具漆事業部總經理史國成：細分市場 尖刀突破

    各類管理學說中，經常會(hui) 分析企業(ye) 戰略發展該做“大而全”還是要做“小而精”，然而當我們(men) 還在圍繞著企業(ye) 創新發展去討論的時候，作為(wei) 國內(nei) 化工塗料領域內(nei) 將細分市場——木門漆做到極致的廣東(dong) 匯龍塗料有限公司，經過十多年在木門產(chan) 業(ye) 的精耕細作，匯龍塗料為(wei) 中國塗料企業(ye) 探索了一條頗具特色的發展道路，並用實際行動完美的詮釋了兩(liang) 會(hui) 期間李總理提出的“工匠精神”。 

   “細分市場，尖刀突破。”廣東(dong) 匯龍塗料有限公司家具漆事業(ye) 部總經理史國成麵對記者說出了匯龍塗料一直堅持的核心發展戰略，一方麵匯龍塗料已經成為(wei) 實至名歸的“木門塗裝專(zhuan) 家”，另一方麵則是匯龍塗料發力環保塗裝解決(jue) 方案，打造更專(zhuan) 業(ye) 的家具漆細分領域塗裝專(zhuan) 家。

    細分市場，尖刀突破 

    自2015年開始，中國經濟增長持續放緩，下遊市場包括家具行業(ye) 等受壓，作為(wei) 上遊的匯龍塗料是否受到影響？“2015年，中國塗料總產(chan) 量大約是1717萬(wan) 噸，而木器塗料大約占塗料總產(chan) 量的15%——20%，單以家具塗料板塊計算，應該是上千億(yi) 元的產(chan) 銷值。但是在這個(ge) 領域內(nei) 的前十名塗料企業(ye) 銷售總額加起來，占據不到百分之十五的市場份額。”史國成說。

    這也意味著，在家具漆領域內(nei) 真正形成全國性的品牌企業(ye) ，在家具漆市場份額的占有率並不高。這在史國成看來，中國木器塗料市場空間還是非常廣闊的。而匯龍塗料隻需要在每一個(ge) 細分市場做好自己，努力滿足細分市場的特殊需求占到相對有利的一席之地，那就能很好的健康穩步前進。

    在家具漆細分領域裏，除了木門，還有實木家具、衛浴和櫥櫃等等各種細分領域。作為(wei) 在過去的10年裏，業(ye) 內(nei) 人士普遍認為(wei) 在家具漆領域成長最快的匯龍塗料，如何在原有的基礎上尋找新的增長點，再次前行？

    “細分市場，尖刀突破！”史國成給出了強有力的回答。他說：“這八個(ge) 字可以清晰的表達匯龍塗料在整個(ge) 木器漆領域接下來的發展方向。匯龍塗料在木門漆領域已經取得了令人矚目的成績，下一步匯龍塗料也將在衛浴、實木等等細分領域，做出更優(you) 異的成績。”以實木塗料為(wei) 例，2016年匯龍塗料將推出一係列極具競爭(zheng) 力的實木漆產(chan) 品，這也是匯龍塗料在木門漆領域之外，進行摸索的下一個(ge) 細分領域之一。    

    順勢而為(wei) ，六維塗裝體(ti) 驗中心

    2015年，是環保的一年，2015年，同樣是水性塗料大發展的一年。麵對環保大潮勢不可擋，塗料市場的“油改水”之春正式來臨(lin) 。匯龍塗料以“油改水”先行者的角色，對下遊客戶提供了完整的水性化塗裝解決(jue) 方案，經過幾年的實行，已經取得了相應的成效。

    “匯龍塗料下一步會(hui) 打造一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的‘六維塗裝體(ti) 驗中心’。”史國成初次展示匯龍塗料在“油改水”領域的野心。

    “六維塗裝體(ti) 驗中心”的設立，旨在讓一部分還在猶豫和目前準備施行“油改水”的家具企業(ye) ，能夠全方位多維度的了解並體(ti) 驗匯龍為(wei) 其提供的環保整體(ti) 塗裝解決(jue) 方案，然後再把這一整套生產(chan) 流程複製到自己的企業(ye) ，真正做到所見即所得，有效規避家具企業(ye) 塗裝轉型過程中的風險，讓匯龍的合作夥(huo) 伴在塗裝轉型中一步到位不走彎路。

 “我們(men) 要把未來油改水塗裝變成現在的汽車塗裝模式，在未來，客戶不僅(jin) 僅(jin) 是跟匯龍塗料買(mai) 油漆，而是買(mai) 到完整的成品和塗裝效果。”史國成透露。

    “通過這樣一把尖刀，匯龍塗料可以快速準確的切入到每一個(ge) 家具漆細分領域！”史國成對此，滿懷信心！

    內(nei) 核互相融合，中醫疏導調理 

    對外，細分市場，尖刀突破！對內(nei) ，用史國成自己的話概括就是：內(nei) 核互相融合，中醫疏導調理。作為(wei) 匯龍塗料的家具漆事業(ye) 部的領頭人，史國成寄望於(yu) 將團隊打造成擁有核心攻擊力的團隊。

    任何一個(ge) 企業(ye) 的發展，都離不開內(nei) 部的優(you) 良基因，史國成稱之為(wei) “內(nei) 核”。內(nei) 核，是一個(ge) 企業(ye) 發展的核心，也是企業(ye) 的立足之本，更是一個(ge) 企業(ye) 區別於(yu) 其它企業(ye) 的顯著標誌。而擁有了“內(nei) 核”的匯龍塗料，將具備持續增長的能力，進而獲得競爭(zheng) 力溢價(jia) 。

    所以當史國成接手匯龍塗料家具漆事業(ye) 部的時候，第一個(ge) 概念就是新官上任不燒火，他說，“必須要深入熟悉內(nei) 核，通過在相融的過程中，發現排異點，最後求同存異。”

    “經營之神”鬆下幸之助關(guan) 於(yu) 管理有句名言：企業(ye) 過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。所以當遇到“內(nei) 核”發力時的阻礙時，史國成運用中醫疏通的溝通方式，將管理理念發揮到極致，排除阻礙，匯聚力量，強化匯龍塗料的攻擊力。

    懂得進攻隻是一個(ge) 企業(ye) 發展的前提，最核心的是，企業(ye) 必須具有進攻的智慧和能力。因此，史國成通過內(nei) 核相融，中醫疏導的管理方式，進行扁平化管理，通過管理的扁平化使匯龍塗料的團隊更具進攻力，將匯龍塗料的團隊從(cong) “管理型”向“進攻型”轉變。

    “在整個(ge) 團隊的管理過程中，匯龍塗料的管理型團隊正在向進攻型團隊轉變，將管理扁平化，市場扁平化，這是匯龍塗料正在做的事情。”史國成在訪談最後總結到。

    總結：在史國成看來，匯龍塗料通過細分市場，尖刀突破為(wei) 主，建設六維塗裝體(ti) 驗中心、成立各個(ge) 細分市場塗裝研究中心為(wei) 輔等舉(ju) 措，全力研究推廣更加適合市場的專(zhuan) 業(ye) 塗裝解決(jue) 方案，堅持技術創新，深耕市場，做家具漆細分領域塗裝專(zhuan) 家。