2016年4月6日，廣州香海生物有限公司組織的“燎原行動”糯米圖培訓會(hui) 在佛山南海正式拉開帷幕，糯米塗料作為(wei) 市麵上唯一的植物塗料，為(wei) 了更好推廣這種新型塗料，本次會(hui) 議邀請了國內(nei) 建材行業(ye) 知名講師徐寅老師為(wei) 營銷團隊做終端和招商培訓。擁有豐(feng) 富招商經驗、曾幫助多家企業(ye) 超額完成招商目標的徐寅老師，綜合現今塗料行業(ye) 的市場情況圍繞糯米圖4.26招商會(hui) 展開授課。
提升能力服務終端
房地產(chan) 發展進入調整期，下遊產(chan) 業(ye) 建材行業(ye) 發展更加緩慢。門店經營壓力在不斷增長，提高營業(ye) 額是經銷商朋友的迫切需求。眾(zhong) 所周知，門店人流量是終端盈利的基礎。擁有豐(feng) 富實戰經驗的徐寅老師為(wei) 營銷團隊開展了非常實用的門店導流培訓，教授大家通過簡單而實用的技巧快速讓門店人流倍增。無論是三級攔截法還是“一笑二卡三伸手”的迎客原則，雖然不起眼，確是門店快速增加人流量的好方法。
理清思路做好準備
徐老師重點談到招商劇本於(yu) 營銷的重要性，招商劇本由品牌故事、創始人故事、品牌優(you) 勢三部分組成，廣州香海生物有限公司旗下糯米圖糯米植物塗料作為(wei) 一個(ge) 年輕的塗料品牌，能在短時間搶占糯米植物塗料的一席之地，多數經銷商必定會(hui) 對企業(ye) 掌舵者產(chan) 生好奇心，繼而引發對產(chan) 品的關(guan) 注。因此，營銷人員若想在第一時間攫取客戶的好奇心，並使之對糯米圖產(chan) 品留下深刻的印象，招商劇本便是營銷的重要手段之一，當冰冷的產(chan) 品披上感性的外衣，當陌生的企業(ye) 掌舵人變為(wei) 傳(chuan) 奇創富故事的主人翁，經銷商容易對產(chan) 品投入情感更利於(yu) 營銷。徐老師的此番言論，點醒了在場的眾(zhong) 位區域銷售經理，受到全體(ti) 與(yu) 會(hui) 人員的高度認同並致以熱烈的掌聲。
有道有術，豈止於(yu) 術
當日下午，徐老師將話題著重在招商流程上，他同全體(ti) 與(yu) 會(hui) 人員分享了自己多年行業(ye) 經驗總結而來的招商妙招。他談到區域經理在現在招商時必須要有一套標準的話術、一份異議解答手冊(ce) ，當經銷商上門谘詢時能夠從(cong) 容應對。電話邀約方麵，徐老師總結了四個(ge) 方法。理論培訓之後，徐寅老師現場演示電話邀約客戶。仔細觀察徐老師進行電話邀約時的姿勢及語言表述後，現場區域經理進入緊張的實戰環節，僅(jin) 十分鍾內(nei) ，現場區域經理總共成功添加20位經銷商為(wei) 好友，相比較之前電話邀約的效率，經過徐老師的培訓，成功的幾率大大提升。
最後，徐老師同在場區域經理共同進行了一場“請求通過惡魔島”的測試，向全體(ti) 與(yu) 會(hui) 人員傳(chuan) 達了當人們(men) 遇到巨大的挑戰時，應建立強烈的自信心，永不言棄，直至成功。此次培訓也旨在加速公司文化融合，鍛煉全體(ti) 員工在麵對4.26糯米圖招商會(hui) 的堅強意誌。
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
