塗料市場觀察：“微信”已成經銷商拓展業務重要路徑” 113806″

    微信營銷是網絡經濟時代企業(ye) 或個(ge) 人營銷模式的一種，是伴隨著微信的火熱而興(xing) 起的一種網絡營銷方式。責任編輯：餘(yu) 凱旋
微信不存在距離的限製，用戶注冊(ce) 微信後，可與(yu) 周圍同樣注冊(ce) 的“朋友”形成一種聯係，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chan) 品，從(cong) 而實現點對點的營銷。而伴隨著微信的普及，微信營銷的方式越來越被商家作為(wei) 重要的銷售渠道而倚重。那麽(me) 這種方式是否在塗料行業(ye) 同樣普及？而塗料經銷商們(men) 又是如何通過微信來達到傳(chuan) 播和增加銷量的效果？

    深圳創盛隆塗料貿易有限公司董事長康視遠：
 
    我所接觸的同行圈子走傳(chuan) 統渠道的比較多，因為(wei) 塗料行業(ye) 的經銷商90%都是從(cong) 業(ye) 20年左右的老板。現在一些年輕經銷商會(hui) 比較重視微信營銷這一塊，我個(ge) 人也比較重視。我現在除了在微信的朋友圈發一些店鋪的照片、文章，也會(hui) 在淘寶、58同城上開網上店鋪，圈子大了，很多生意自然而然就會(hui) 有些突破。我也會(hui) 經常關(guan) 注一些塗料行業(ye) 信息，如媒體(ti) 所發的新聞，重點關(guan) 注的是化工產(chan) 品價(jia) 位漲跌的一些信息和行業(ye) 巨頭兼並重組的新聞。我現在在微信更多的是宣傳(chuan) 一下自己的店鋪、產(chan) 品，客戶也會(hui) 在朋友圈點讚留言，提高了和客戶的互動頻率，當有需求時，客戶看到我在微信上的宣傳(chuan) 推廣就會(hui) 來購買(mai) 我的產(chan) 品。

    我現在主要以渠道批發為(wei) 主，網上渠道為(wei) 輔，卓越的物流配送和倉(cang) 儲(chu) 能力使我在深圳和惠州的銷量名列前茅。我有一個(ge) 配送團隊，采用薄利多銷、配送及時的方式，我的市場份額越來越大。而微信營銷對我來說節約了成本，提高了店鋪的推廣效果，所以我有考慮以後會(hui) 增加對微信營銷方麵的投入比重，因為(wei) 網上產(chan) 品包羅萬(wan) 象，大家都在質疑產(chan) 品的真假，但是在微信裏，很多人是熟人或者客戶，他們(men) 對我的信賴度會(hui) 很高，所以微信營銷對我來說是未來要發展的一個(ge) 重要方麵。

    和興(xing) 建材商行英德經銷商陳春和：
 
    現在，我身邊的朋友普遍都在使用微信，它已經成為(wei) 我們(men) 日常交流的一個(ge) 重要工具。我平常會(hui) 在微信上關(guan) 注一些同行的動態還有其他品牌對市場的一些策略導向性的資訊。我們(men) 圈子裏用微信主要是在朋友圈發一些促銷方案或者產(chan) 品的圖片，但是通過微信了解我們(men) ，然後購買(mai) 產(chan) 品的客戶還是比較少的，因為(wei) 朋友圈都是自己認識的人，有事都是打電話交流，通過微信宣傳(chuan) 然後購買(mai) 產(chan) 品的人很少，所以微信營銷在我的銷售渠道裏所占的份額很少。現在我們(men) 的銷售渠道是小區、業(ye) 務推廣、掃樓，掃樓時麵對的是師傅、業(ye) 主，可以直接溝通交流，效果會(hui) 好很多。

    除了微信營銷渠道，我們(men) 今年的布局是上半年以工裝和分銷渠道為(wei) 主，布點和維護分銷的客情，下半年以家裝和批發渠道為(wei) 主，將來會(hui) 在微信營銷上做一些調整計劃。因為(wei) 我看到一些女同行，他們(men) 在微信營銷方麵做得很好，所以我計劃未來可能會(hui) 要店員弄一個(ge) 訂閱號去專(zhuan) 門推廣運營。

    大漆坊、健康蘋果、禦賜天彩江西南昌經銷商熊帆：
 
    現在我身邊的人都玩微信，做微信營銷的朋友也有好多，像賣服裝、化妝品、鞋子之類的。微信營銷是一種新的銷售模式，我們(men) 也經常通過微信發一些產(chan) 品圖片或者促銷活動，有一些客戶看到這些信息之後會(hui) 打電話過來跟我們(men) 谘詢。此外，我平常也會(hui) 在微信上關(guan) 注一些廠家資訊、活動，還有同行在市場上其他品牌的促銷方案、優(you) 惠政策等信息。

    我們(men) 的店鋪現在一共有十一個(ge) 人，基本上是兩(liang) 人一台車去配送貨物。目前來看，今年相比前幾年的行情差一點。前幾年我們(men) 發貨發到晚上十點多，還會(hui) 留單到第二天，現在行情不好，裝修漆和木器漆的出貨量少了很多。我現在出去走市場、見客戶都會(hui) 加客戶的微信，平常在朋友圈會(hui) 發專(zhuan) 賣店的形象圖片、活動信息、優(you) 惠政策等，我們(men) 的產(chan) 品品種多、價(jia) 格低，還能及時送貨上門，如果有需求，客戶都會(hui) 跟我們(men) 聯係。微信營銷跟其他方式相比的話成本低，我今年計劃在八月份做一個(ge) 大型的經銷商活動，將來可能會(hui) 在微信渠道的比重方麵有所增加。

    櫻花漆長沙經銷商肖輝： 

    我圈子裏的朋友95%以上的都有微信，我也每天通過微信做一些產(chan) 品銷售和品牌推廣，比如發表櫻花水漆的職場論和早間能量等，結合自己的優(you) 勢資源，實實在在地做產(chan) 品，通過這樣一些方式潛移默化的影響客戶，效果還是有的。偶爾就會(hui) 有幾個(ge) 客戶看到，然後打電話來尋求合作或者購買(mai) 產(chan) 品，我們(men) 每天隻會(hui) 發一兩(liang) 條信息，但有很多客戶在下麵評論交流，信息交流的互動性更加突出，無論我在哪裏，都能跟客戶進行及時的溝通互動。我平常也會(hui) 在微信上關(guan) 注一些行業(ye) 的動態和水性塗料的一些國家政策等信息。現在廠家也逐漸開始重視微信營銷這一塊了，我平時會(hui) 在微信朋友圈發表一些自己的觀點、看法，希望附帶的宣傳(chuan) 一下公司的動向和產(chan) 品的特點，讓大家先了解我們(men) ，起到一個(ge) 品牌宣傳(chuan) 推廣的目的，並不是帶有目的性的想要贏得多少客戶或者獲利多少。

    我現在除了平常的微信推廣，主要還是以傳(chuan) 統的開發分銷商渠道為(wei) 主、工程為(wei) 輔，今年的布局是計劃找一些有實力的經銷商，以共同合作的方式來開發市場，工程方麵我們(men) 現在在景區、公園和古建築這一塊做了一些案例來為(wei) 櫻花水漆做推廣。如果未來微信營銷能產(chan) 生一些我們(men) 大家能看得見的效益，或者有一個(ge) 先進的微信營銷思路，我肯定會(hui) 增加投入比重的。