電子商務平台對化工品交易到底有沒有幫助

    最近兩(liang) 年，風頭最勁的應該包括化工品電子商務平台的興(xing) 起。這兩(liang) 天中石化推出的麵對社會(hui) 開放型的化工品電子商務交易平台引起了業(ye) 內(nei) 人士的熱議，要知道我們(men) 三桶油旗下龐大產(chan) 業(ye) 鏈的基礎化學品生產(chan) 集群占據著中國市場相當大的比重，有些甚至處於(yu) 絕對壟斷地位。

    以中石化為(wei) 龍頭的三桶油，既是許多化工原料的生產(chan) 企業(ye) ，也是很多化工品的使用者。我認真看了一下這個(ge) 平台，我相信如果運作的好會(hui) 深遠的影響中國乃至世界化工品的交易。這幾年在 “基本上吃幹榨盡快消品”後，互聯網公司不約而同的瞄準了最大的也是最後的一塊蛋糕—工業(ye) 品，尤其是化學工業(ye) 品領域，這個(ge) 基本上依賴於(yu) 人脈、依賴於(yu) 市場流通、對倉(cang) 儲(chu) 運輸高度依賴並且品種異常多而複雜的領域充滿著刺激和魅力，有人甚至放言隻有啃下了這塊蛋糕才算成功。

    化學品互聯網交易平台將來一定會(hui) 顛覆傳(chuan) 統的貿易模式這一點無可否認，盡管目前在這個(ge) 領域摸爬滾打的互聯網公司沒有一家真正開始賺錢，就如15年以前連我也不相信我可以從(cong) 像京東(dong) 這樣的網站通過簡單的點擊鼠標買(mai) 到我想買(mai) 的日用品，並且還快遞送上門、貨到付款，不滿意還可以在規定時間內(nei) 退貨，今天這一切都實現了。

    我個(ge) 人對化學工業(ye) 品交易電子商務平台化充滿著信心，他一定會(hui) 幫助擴寬職業(ye) 采購人員的視野，更好的管理采購成本和供應，讓化學工業(ye) 品生產(chan) 企業(ye) 與(yu) 客戶之間建立真正的商業(ye) 生態圈，共同的麵向未來。

    由於(yu) 溝通節點的打通，那種以往靠信息不對稱”吃上遊或者下遊“的生產(chan) 企業(ye) 和貿易商將越來越沒有生存的空間，那種以往靠搞定采購人員、搞定老板（更多的指職業(ye) 經理人）做生意的模式會(hui) 受到嚴(yan) 峻的挑戰。盡管互聯網不是一種商業(ye) 模式但它絕對是一種有效溝通的平台，是一種能優(you) 化方方麵麵的工具。

    目前從(cong) 事B2B、O2O交易的企業(ye) 之所以還在燒錢應該是沒有摸到門道，換句話說商業(ye) 生態圈要靠生產(chan) 企業(ye) 、下遊的使用者和作為(wei) 橋梁的互聯網平台企業(ye) 共同建造。盡管中國的互聯網領域熱鬧非凡，但目前僅(jin) 限於(yu) 快消品領域、日常娛樂(le) 的溝通（例如微信）和一些文件的傳(chuan) 遞。我們(men) 認知中具備真正商業(ye) 生態圈的化工品電子商務平台應該還沒有出現。有些企業(ye) 自稱是供應鏈服務的公司也標榜自己在運作共享共贏的O2O供應鏈商業(ye) 生態圈，但實際絕大部分業(ye) 務還是代理出口、幫企業(ye) 代采、線下的交易。

    要想在這個(ge) 領域成功，你得有很多隱性的也就是間接的投入。盡管這種投入與(yu) 你以後將取得的巨大成功不值得一提，但在還沒成功的今天你所花的每一分錢都會(hui) 十分紮眼，例如建立市場研發團隊研究競爭(zheng) 對手、研究市場、研究你的供應商和客戶；花大價(jia) 錢請行業(ye) 裏飽盡風霜的智者指導你們(men) ，培養(yang) 你的團隊；從(cong) 人力物力上引導和培養(yang) 你的供應商和你的客戶交易習(xi) 慣的轉變，都不是一件簡單的事情。如果你不按這種方式去做，你可能花了更多的錢還基本上沒有效果。

    個(ge) 人認為(wei) 隻有沉下心來認真的思考、研究、觀察和分析自己正在做的事情和要進入的領域，你才會(hui) 找到感覺，而這種感覺你應該與(yu) 你的客戶和你的供應商一道共同來尋找，這就是我心目中的生態圈。

    最後我要說一句：作為(wei) 神秘彩金随机派发最高赠送的使用者在企業(ye) 中不管是老板還是專(zhuan) 業(ye) 采購人員都越來越致力於(yu) 采用公式計價(jia) 、長期合作供應的方式，那種基本上 “看天吃飯，賭行情“的采購和交易模式在中國正開始走向衰落。作為(wei) 貿易商和生產(chan) 企業(ye) ，如果你充分意識到這個(ge) 方向是正確的並且竭盡全力去擁抱它，今後的十年你是可以生存下來的，否則越來越不專(zhuan) 業(ye) 越來越不賺錢的你離關(guan) 門真的不遠了。

    個(ge) 人認為(wei) 今後的十年中國化工品的交易總量不會(hui) 減少（數量可能減少但是質量增加），互聯網交易平台的成功會(hui) 讓超過一半的原料生產(chan) 企業(ye) 和貿易商失去生存的空間。