阿裏大師李井鋒：自我否定中的傳承與顛覆

    從(cong) 早期的夢回上海灘尋找馮(feng) 程程，再到《168之戀》微電影、彩繪擂台賽等，緊隨而至的“2016定製古代地主婆——占領水漆陣地”也在國內(nei) 打響，阿裏大師每一年的營銷策劃帶著驚喜而來，並以其實際行動，完美詮釋了營銷作為(wei) 企業(ye) 發現、創造和交付價(jia) 值重要一環是如何運作的。 

    阿裏大師首創“168瘋狂營銷”立體(ti) 化營銷模式，其營銷瘋狂在何處？模式的創新運作是怎樣的？一路行來，它又給阿裏大師帶來了怎樣的成長積澱？2016年4月14日，筆者有幸采訪到中山市阿裏大師化工實業(ye) 有限公司營銷總監李井鋒（以下簡稱李總），並對阿裏大師在營銷模式的布局與(yu) 謀略上進行一番深入了解，其中有怎樣的精彩，且隨筆者看來。

    有一種營銷，叫阿裏大師瘋狂營銷 

    4月25號，阿裏大師將在三亞(ya) 舉(ju) 行其第257場瘋狂營銷，257，數字看起來簡單，念起來更是順溜，可細算之下，令人訝然的是，六年的時間裏，阿裏大師平均每8.5天便舉(ju) 行一場，這營銷，夠狂！ 

   談及“瘋狂”一詞，李總說，“瘋狂的含義(yi) 有兩(liang) 層，一個(ge) 是從(cong) 模式上著手，采取一些顛覆傳(chuan) 統的手法。另一方麵，是啟用一支具有瘋狂執行能力的團隊去完成企業(ye) 賦予的使命。”在人們(men) 的傳(chuan) 統觀念裏，塗料屬於(yu) 工業(ye) 品，人們(men) 對塗料產(chan) 品的概念理解是：冰冷的，工業(ye) 化的，呆板的。但阿裏大師認為(wei) ，塗料的營銷也可以做成快銷品的營銷，揉雜一些新的含義(yi) ，通過不同的角度、方法和方式去攪動塗料市場。 

    李總認為(wei) ，在當前的塗料市場，大多數品牌還處在單一化的生產(chan) 運營形態，市場運作方麵還比較傳(chuan) 統。新常態下，市場亟需一套具有創新特色的營銷模式進行引領，瘋狂營銷模式便在這樣的大勢下應運而生。 

    阿裏大師的招商並不是簡單的模板式招商，而是通過挖掘經銷商的短板和需求點，明晰其中的關(guan) 係，再結合阿裏大師所能給予的幫助，製定一套適合經銷商的市場發展方案。“或許這個(ge) 方案執行起來會(hui) 很難，要花很多錢，但你的方案能讓他的生意做的更大，能讓他的想法得以實現，那就是個(ge) 好方案。”據李總介紹，在過去的兩(liang) 百多場瘋狂營銷中，有兩(liang) 百多場是幫代理商招商，然而，正是通過這種模式，阿裏大師解決(jue) 了代理商少團隊、缺思路、沒方案等問題，並快速幫代理商建立營銷渠道。

    “瘋狂”中傳(chuan) 承與(yu) 顛覆，自我否定中成長 

    企業(ye) 能否做好營銷，除了抓住代理商的真正需求點外，本質的創新也不能忽視。阿裏大師自創立以來，便將“成為(wei) 最具創造力的品牌”設定為(wei) 企業(ye) 的發展目標。李總說，“要想做好一個(ge) 品牌，離不開創新與(yu) 堅持，同時也需要顛覆與(yu) 傳(chuan) 承。”當前，中國經濟進入到互聯網+的時代，如果堅持使用傳(chuan) 統的營銷方案去經營塗料是滿足不了客戶的需求的。而阿裏大師所要做的，就是傳(chuan) 承塗料行業(ye) 多年沉澱下來的經驗和思想，再去顛覆一些傳(chuan) 統的經營思路，打造出屬於(yu) 這個(ge) 時代所需要的營銷理念。 

    作為(wei) 一個(ge) 新興(xing) 的品牌，阿裏大師要想在塗料行業(ye) 裏快速站穩腳跟，用一顆常規的心去應對，用“一步一個(ge) 腳印”的思路去走，速度顯得有些慢。為(wei) 此，阿裏大師借用一些錯位思考的競爭(zheng) 方法，製定插位的營銷戰略來提升阿裏大師的品牌知名度。據了解，阿裏大師從(cong) 2010年開始做品牌，雖然每年都會(hui) 用一個(ge) 營銷主題、營銷思路去貫穿和執行，但針對主打市場、推廣產(chan) 品的不同，也會(hui) 調整與(yu) 之相應的營銷模式。 

    “企業(ye) 經營，最重要的工作是自我否定，這其中包括對產(chan) 品的自我否定，對企業(ye) 營銷模式的自我否定，然後在這不斷的否定中進行更新。”李總認為(wei) ，阿裏大師六年來能保持較快增長的原因之一，是他們(men) 不認為(wei) 一種模式用得好，就隻用這種模式，而是積極思考、創新，迎接更好的模式到來。

    模式的自信，源於(yu) 對產(chan) 品的信心 

    再好的營銷模式，如果沒有品質做保證，是運轉不起來的。“阿裏大師敢於(yu) 做這樣一種重度宣傳(chuan) 的前提是我的產(chan) 品品質是必須過關(guan) ，經得起檢驗。”從(cong) 成立的那天起，阿裏大師便認識到，任何的營銷模式都應以品質為(wei) 根本的。“我們(men) 不認為(wei) 做一個(ge) 產(chan) 品，模式好就能賣出去，它一定是以品質為(wei) 先，隻有你的產(chan) 品品質好，你的產(chan) 品才有賣點。” 

    “阿裏大師發展很快，但阿裏大師的員工培訓在行業(ye) 裏是做的最多，阿裏大師的安全生產(chan) 教育是行業(ye) 做的最多的，阿裏大師產(chan) 品品質的自我否定也是行業(ye) 裏做的最多的。正是有這麽(me) 多的幕後工作做支撐，所以阿裏大師的擴展即便很快，但市麵上的投訴幾乎沒有。”說這話時，李總語氣中所夾帶的自信，體(ti) 現他對阿裏大師產(chan) 品所持的絕對信心，而這也體(ti) 現了阿裏大師始終把對產(chan) 品品質的要求，以及對用戶的責任心作為(wei) 企業(ye) 理念來傳(chuan) 承。 

    對於(yu) 阿裏大師下一步發展規劃，李總表示會(hui) 繼續把現有的核心業(ye) 務經營好，在產(chan) 品方麵，重抓嚴(yan) 抓產(chan) 品質量；在營銷上，會(hui) 將塗料行業(ye) 的一些活動進行終端下沉的推廣，讓更多的用戶接受阿裏大師的產(chan) 品。

    【采訪後記】從(cong) 2010年開始做品牌，阿裏大師走過的年頭並不長，但卻在這短暫的六年時間裏，阿裏大師成長之勢迅雷不及掩耳。營銷總監李井鋒言道，作為(wei) 一家創業(ye) 型的公司，阿裏大師的成功離不開員工們(men) 的辛勤付出，是他們(men) 的激情，是他們(men) 不求回報的付出成就了現在的阿裏大師。在此，我們(men) 期待阿裏大師給大家帶來更多的創新性的驚喜，也祝願阿裏大師按照既定軌跡，實現銷售目標，為(wei) 2016劃上完美句點。