“想當年也隻是為(wei) 了生活才做塗料生意的，不想，一做就是二十年。”美塗漆河南周口總代理孔粉蓮孔總（以下稱孔總）告訴記者。
在經營嘉美塗漆之前，孔總也經營過好些品牌，但整體(ti) 的銷量都不好。幾番思慮下來，孔總總結是因為(wei) 所售的塗料品牌太多，沒有獨特性；且品牌產(chan) 品太多，在質量上很難得到保證。所以，2015年9月份開始，孔總決(jue) 定改變經營策略，經過多方的考慮和實地勘察，最後選擇了嘉美塗做為(wei) 自己的主營產(chan) 品。半年多過去了，走進孔總所代理的嘉美塗漆的店麵，四十多平米的店麵，整齊羅列著嘉美塗的產(chan) 品。孔總向記者介紹，現在已經有好幾個(ge) 分銷商加盟到進來共同經營。
當前的塗料市場環境並不理想，尤其在房地產(chan) 嚴(yan) 格調控的情況下，不少地區的塗料市場也受到了一定程度的影響。孔總對記者說，現如今河南周口的市場競爭(zheng) 壓力非常大，周圍的尤其塗料品牌越來越多，躋身在這樣一個(ge) 大隊裏，沒有一些獨特性去吸引客戶群，很難把生意做好。所以，選擇怎樣的渠道方式來擴大銷量成了孔總重點考慮的問題。
孔總表示，嘉美塗漆現在的客戶來源很大部分是依靠長期積累的，回頭客是確保銷量的重要保障。嘉美塗漆要想有大發展，把握住這部分客戶群，以及挖掘新客戶是亟需要做的事。在這競爭(zheng) 激烈的塗料市場，代理商想要獲取一片生存的空間，僅(jin) 有想法是不夠的，還必須有所作為(wei) 。而塗料產(chan) 品的競爭(zheng) ，很大程度上是產(chan) 品質量、服務和價(jia) 格的競爭(zheng) 。
針對當地市場環境，孔總提出以質量說話，緊抓產(chan) 品質量。“現在的塗料市場太混亂(luan) 了，以假亂(luan) 真的現象太多，大夥(huo) 都在打價(jia) 格戰，我們(men) 不用便宜是爭(zheng) 市場，我們(men) 要用質量去爭(zheng) 市場，用最好的服務讓客戶滿意。”孔總對記者說道。嘉美塗漆在定位上，一直堅持環保健康的理念，他相信，隻要他們(men) 所經營的產(chan) 品質量可靠，在這競爭(zheng) 激烈的市場上也依然可以做得很好。
服務也是嘉美塗漆重抓項目，孔總堅持麵對不同的客戶，在不同的問題上，采取不同的方式進行處理。為(wei) 此，嘉美塗漆成立了自己專(zhuan) 業(ye) 的銷售和服務團隊，力爭(zheng) 做到客戶至上，讓客戶感受賓至如歸的感覺。
孔總認為(wei) ，代理商要想做強做大，人脈關(guan) 係和廠家的支持都是不可或缺的重要方麵。他希望嘉美塗公司能夠生產(chan) 更多高品質的產(chan) 品，在合理的價(jia) 格上，將服務做到最好，給用戶最好的服務享受與(yu) 產(chan) 品體(ti) 驗。
今年4月，周口嘉美塗代理商在公司全麵展開“3510計劃”，全麵實施經銷商幫扶政策時，及時把握機會(hui) ，積極申請加入到計劃中，依靠專(zhuan) 業(ye) 的指導和完善的分銷政策，期望銷量增加，重塑對市場的信心，也因為(wei) “保姆式”幫扶政策和一定的品牌魅力吸引大批人加盟，一起走上致富之路。
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