廣東塗料市場如何穿越寒冬向陽而生？

日前，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 在深圳召開經銷商分會(hui) 副理事長單位擴大工作會(hui) 議，大家對當前塗料終端市場和發展趨勢各抒己見，如何穿越寒冬周期，在變革性中找到新出路和最優(you) 解，觀點或許針鋒相對，但一定會(hui) 帶來一些方向性和針對性的思考。

保持戰略耐心和信心
努力在變革性中找到最優(you) 解

與(yu) 之前的會(hui) 議有所不同，8月30日在深圳召開的廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 經銷商分會(hui) 副理事長單位擴大工作會(hui) 議，一開場就提到華為(wei) 創始人任正非的“寒氣說”。

“全球經濟將麵臨(lin) 持續衰退、消費能力下降的情況，華為(wei) 應轉變思路和經營方針……保證度過未來三年的危機。”“活下來，有質量的活下來。”“把活下來作為(wei) 最主要的綱領。”自8月23日，任正非的內(nei) 部講話流傳(chuan) 出來後，“寒氣說”在企業(ye) 界和資本市場迅速引起巨大反響。塗料行業(ye) 更是多有熱議，甚至有一些悲觀的情緒。

主持會(hui) 議的廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長呂水列一開場就直入主題。他認為(wei) ，今年塗料行業(ye) 麵臨(lin) 的困難是長痛而不是短痛的問題，困難沒有比過去減少，外界環境的變化又帶來了更多的困難。例如，地緣衝(chong) 突、全球疫情、大宗商品原料漲價(jia) 、全球性通貨膨脹、地產(chan) 暴雷等。塗料企業(ye) 普遍利潤承壓。但越是寒冬，越是要保持戰略耐心和信心，努力在變革性中找到最優(you) 解，力爭(zheng) 實現最好結果。

呂水列表示，協會(hui) 要切實負起經濟大省要勇挑大梁、廣東(dong) 塗料要勇挑大梁的責任，提醒和引領行業(ye) 穩中求進、有序進退，為(wei) 鞏固經濟回升向好趨勢蓄能添力，發揮好行業(ye) 協會(hui) 在推動市場健康發展和良性循環中的作用。召開經銷商分會(hui) 副理事長單位擴大工作會(hui) 議，主要是了解終端市場的真實情況，結合協會(hui) 今年前八個(ge) 月對塗料上下遊企業(ye) 走訪了解的實際情況，綜合梳理一下，形成產(chan) 業(ye) 發展的觀察調研，正確發聲，主流發聲。

進化自己的能力
才能立於(yu) 不敗之地

任正非一直是有很強危機感的企業(ye) 家，而一個(ge) 成功的企業(ye) 永遠要對未來保持一種危機感，居安必須思危。在與(yu) 大家的交流中，陳冰會(hui) 長說，減少盲目投資與(yu) 擴張，重視利潤與(yu) 現金流，改善經營質量，企業(ye) 要先生存再求發展，是大多數企業(ye) 的共識。

2022年“發揚創業(ye) 精神，長期艱苦奮鬥”，務必做好行業(ye) “中長周期低迷”的準備，再到廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 3月15日發布2022廣東(dong) 塗料行業(ye) 經營性風險等級警示，呼籲全行業(ye) 需高度重視行業(ye) 可持續發展空間，尤其要警惕和抵製行業(ye) 不正當低價(jia) 競爭(zheng) 行為(wei) 。陳冰會(hui) 長和協會(hui) 亦曾多次針對行業(ye) 的嚴(yan) 峻形勢發聲預警。

包括7月22日廣東(dong) 塗料產(chan) 業(ye) 發展大會(hui) 首次移師河南濮陽舉(ju) 行，陳冰會(hui) 長在致辭中再次提到他的觀點：中國塗料行業(ye) 和下遊行業(ye) ，基本疊加了2019年、2020年和2021年三年來所有不利因素，麵臨(lin) 嚴(yan) 峻考驗，塗料企業(ye) 經營及發展遭遇了前所未有的巨大困難。這些都是不爭(zheng) 的事實，但我個(ge) 人認為(wei) ：這些問題，這些困局，過多談及，已經沒有太大意義(yi) ；隻會(hui) 占據我們(men) 最寶貴的時間和意識空間，不僅(jin) 不會(hui) 幫助我們(men) 解決(jue) 問題、走出困境，隻會(hui) 分散精力，增加我們(men) 的畏難情緒，甚至成為(wei) 退縮不前的“美麗(li) 借口”。真正的強者，應該直麵問題，歸因於(yu) 內(nei) ，勇敢地麵對困難與(yu) 挑戰。

陳冰會(hui) 長表示，在疫情和國際形勢影響下，整個(ge) 行業(ye) 麵臨(lin) 近年少有的衝(chong) 擊和挑戰。在行業(ye) 艱難的時刻，我們(men) 更應該冷靜下來，進行更深入、理性的思考，采取有效措施，練好內(nei) 功，“先生存，後發展”；關(guan) 注新材料、新基建、新領域、新業(ye) 態等消費結構的新變化，無論塗料企業(ye) 還是終端銷售市場，要正視問題，既要有減法也要有加法，既要有減量也要有增量，提升利潤，找到出路，進化自己的能力，才能立於(yu) 不敗之地。

觀點針鋒相對
堅定信心向未來

觀點針鋒相對，經銷商分會(hui) 副理事長單位擴大工作會(hui) 議首次打破了一團和諧，大家對當前終端市場和發展趨勢各抒己見。

經銷商分會(hui) 理事長、深圳市盛生貿易有限公司董事長吳春生表示，疫情這幾年遇到不少問題，消費需求低迷，銷量不太好，市場競爭(zheng) 激烈且壓力越來越大。有些自動不做了，或者砍掉了。更甚者同行惡性競爭(zheng) ，為(wei) 求搶占市場以低價(jia) 策略吸引客戶。犧牲利潤，行業(ye) 內(nei) 卷，有增長無發展，久而久之，會(hui) 惡性循環。

經銷商分會(hui) 執行理事長楊獻就今年前8個(ge) 月經銷商分會(hui) 走訪情況，分析了存在的難點、亮點和共性問題。其中，1-8月，經銷商分會(hui) 密集走訪會(hui) 員企業(ye) 超過100家，組織開展多形式的行業(ye) 培訓、行業(ye) 會(hui) 議、新品發布等活動，搭建經銷商會(hui) 員、企業(ye) 之間的交流平台，成為(wei) 協會(hui) 最為(wei) 活躍的分會(hui) 之一。針對當前，經銷商分會(hui) 更應該發揮引導作用，幫助經銷商分析趨勢，找準定位，尋找出路，規範競爭(zheng) ，協作共贏。

經銷商分會(hui) 秘書(shu) 長、廣州塗圖坊裝飾材料有限公司董事長張聖華表示，利潤支撐經銷商的發展，沒有質的量沒有意義(yi) 。大家都明白市場如戰場，什麽(me) 時候、哪些方麵應該做加法，或者做減法，要有策略方法時機才能取得勝利。

經銷商分會(hui) 副秘書(shu) 長、深圳市油漆堡實業(ye) 有限公司董事長陳全表示，自己在大環境不太好的情況下投資開店，看上去比較衝(chong) 動，但往好的一方麵去看，己所不欲勿施於(yu) 人。白熱化競爭(zheng) 下沒有那麽(me) 多利潤，廠家寡頭越來越集中，品類增加，渠道下沉。我們(men) 要在轉型中殺出一條血路來。

經銷商分會(hui) 副秘書(shu) 長、深圳市安茂實業(ye) 有限公司董事長許耿斌表示，要把利潤管好，管理做好，不好的客戶不做。經銷商不能惡性競爭(zheng) ，不然大家都沒飯吃了，損害的還是大家的整體(ti) 利益。

深圳市一方化工有限公司董事長楊洲表示，一要人員優(you) 勝化。怎樣留住好員工？用有能力的兩(liang) 個(ge) 人做三個(ge) 人的事享三個(ge) 人的工資。二是產(chan) 品差異化，三是品牌多元化，四是經營合作化。

惠州市山寶實業(ye) 有限公司董事長吳鬆輝表示，好的還要衝(chong) ，還要上，該收的還要收，主要是要服務好，怎麽(me) 往前走？慢慢穩妥地走。

佛山市南海區堅勝裝飾塗料有限公司總經理林偉(wei) 信表示，生意先做大還是先做強，廠家也在想辦法。經銷商怎樣鞏固自己的地盤？要做場景化，在C端提升影響力。布局抖音等輕媒體(ti) 板塊，生意做得更便捷輕鬆，為(wei) 什麽(me) 不選擇輕裝上陣呢？

深圳市創興(xing) 隆建材有限公司董事長趙創懷表示，做25年塗料生意了，現狀真有壓力。此前就在轉型調整“做合適的生意”。但有些因素、競爭(zheng) 不可控，麵對不確定性的變化，希望協會(hui) 為(wei) 行業(ye) 做一些方向性的思考和引導。

東(dong) 莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯表示，賺很多利潤的時代過去了，眼下要勤撒種，廣積糧，緩稱王，保留現金流，穩中求進。

深圳市吉龍化工有限公司總經理彭誌梯表示，輕資產(chan) 上陣，看好緊跟風口的塗料產(chan) 品，與(yu) 大健康、新能源結合的塗料產(chan) 品。

新材料集團股份有限公司工業(ye) 漆事業(ye) 部總經理張君亦分享了對2022中國工業(ye) 塗料市場分析。他認為(wei) 堅持以技術創新為(wei) 核心的高端工業(ye) 塗料將給競爭(zheng) 格局帶來新變化。

戰略換擋轉型升級的關(guan) 鍵時期，如何在未來的塗料行業(ye) 格局中抓住新機遇，搶占先機，每個(ge) 人或許都有不同的答案。

呂水列秘書(shu) 長援引經濟學家任澤平的話說，事實上作為(wei) 企業(ye) 家，一般是長期的樂(le) 觀主義(yi) 者，不長期樂(le) 觀就不會(hui) 做企業(ye) ；但也同時是短期的悲觀主義(yi) 者，不短期悲觀，就容易懈怠和不思進取，所謂居安思危，生於(yu) 憂患，死於(yu) 安樂(le) 。個(ge) 人看法，悲觀者正確，樂(le) 觀者前行。國家目前推出穩經濟一攬子政策和接續政策，接續政策細則9月上旬應出盡出，著力擴大有效需求，鞏固經濟恢複基礎。雖然增速放緩，但中國經濟持續向好的基本麵沒有改變，所以春天一定會(hui) 來。

陳冰會(hui) 長表示，我們(men) 應堅定信心，用正麵心態積極作為(wei) ，把該幹的事、能幹的事幹好，實事求是、循序漸進、持續發力，為(wei) 行業(ye) 生態的健康發展、高質量發展，盡我們(men) 一份心力，在開拓創新中走向新未來。