“把信送給加西亞”—展辰95後“銷冠”郭承誌成長記

2022年9月6日，展辰集團迎來了創立28周年的生日，一場在全集團同步進行的“獻禮集團28周年歡樂(le) 行”跑步/徒步活動，將展辰人的激情與(yu) 凝聚力推向新的高點。與(yu) 此同時，奔赴在業(ye) 務一線的同事也鉚足了勁，立誌用優(you) 異的銷售業(ye) 績向集團28周年獻禮！這其中就包括展辰工業(ye) 漆事業(ye) 部的95後高級業(ye) 務代表郭承誌——2022年上半年個(ge) 人銷售目標達成冠軍(jun) 。9月14日，郭承誌以率先完成個(ge) 人全年的銷售目標，向集團獻上了一份特別的禮物！

01
加入展辰，堅信榜樣的力量

榜樣是燈，為(wei) 我們(men) 照亮前進的道路，驅動黑暗的彷徨；榜樣是指南針，為(wei) 我們(men) 指引前進的方向，令我們(men) 不再迷茫；榜樣是船，讓我們(men) 揚起希望的帆，帶我們(men) 駛向勝利的彼岸。

在郭承誌看來，榜樣是一種向上的力量，能夠幫助他時時刻刻看到奮鬥的目標和參照物。他堅信，撒一種思想收獲一種行為(wei) ，播撒一種行為(wei) 收獲一種習(xi) 慣，播撒一種習(xi) 慣收獲一種性格，播撒一種性格收獲一種命運。

郭承誌

加入展辰前，他當過兵，進入塗料行業(ye) 後，聽說過江湖上流傳(chuan) 的展辰故事。2020年，郭承誌進入展辰。在新員工培訓會(hui) 上，翻著厚厚的《展辰二十年》，書(shu) 中的故事遠比江湖傳(chuan) 說更加精彩，深深吸引了他，讓他暗下決(jue) 心：一定要在展辰的平台上闖出一番天地！

一段時間後，他相繼認識了公司領導。工作中，領導們(men) 以身作則、嚴(yan) 謹專(zhuan) 業(ye) ，生活中對員工關(guan) 愛有加，給他留下了難以磨滅的印象。“在我身邊，能做我榜樣的人太多太多，家裏父親(qin) 是我的榜樣，上學時同學和老師是我的榜樣，當兵時班長是我的榜樣，工作時同事和領導是我榜樣。在展辰，領導和同事有很多優(you) 點值得我去學習(xi) 。”榜樣，給他帶來向上的力量！

02
牢記使命，不負客戶信任

有了夢想，便要全力以赴地去實現；有了榜樣，便要努力成為(wei) 他的樣子。在展辰工業(ye) 漆渠道部，郭承誌像一台上緊了發條的鬧鍾，朝著自己的夢想和榜樣不斷努力前進。

“小時候常聽母親(qin) 說父親(qin) 為(wei) 了撐起這個(ge) 家吃苦耐勞，長大後明白，這是一份沉甸甸的責任。進入展辰，看到前輩們(men) 為(wei) 開拓市場連續一個(ge) 多月吃最便宜的豬下水（來自《展辰二十年》記載），事業(ye) 部總經理張君總一天輾轉幾個(ge) 城市拜訪客戶談項目，更明白這是一種使命。”兒(er) 時的經曆和在展辰的所見所聞，無形中塑造了他對事業(ye) 高度的使命感和不屈不撓的恒心。

獲得2022上半年銷售達成冠軍(jun)

2021年，河南遭遇特大暴雨。暴雨到來當天，郭承誌正在濮陽客戶那裏，親(qin) 眼目睹外麵的雨水迅速漫過小腿、膝蓋、腰部，很快客戶倉(cang) 庫水位也上升到腳踝，眼見倉(cang) 庫大量焊絲(si) 焊材要被水淹，他馬上挽起袖子與(yu) 客戶一起搬運整理貨物。下午到晚上，連續近5小時的努力，全部的貨物才整理完畢，而外麵的水位已經漲到了大腿。

看著妥善放置的貨物，客戶緊緊握住他的手，激動地說：“小郭啊！真的太感謝你了，做生意二十多年沒見過你這樣的業(ye) 務員，整天到我這裏一起幫忙送貨卸貨跑市場，今天還遇到這樣的事累死個(ge) 人……”客戶的話語，一下子拉開了他的思緒。想起第一次拜訪時，因其他品牌的水性漆出現質量問題，給該客戶帶來較大影響，客戶對水性漆非常反感。第一次，第二次，第三次，第四次，第五次……一次又一次，一直不放棄的拜訪。“有時候到客戶那裏就是禮貌地打個(ge) 招呼就沒後話，有時候看見客戶幫著，就上去幫忙搬搬東(dong) 西幹點活。”功夫不負有心人，終於(yu) ，客戶主動聯係他，下單30桶水性漆，嚐試著合作。

倉(cang) 庫搶救貨物的當天晚上，客戶請吃飯，從(cong) 個(ge) 人到家庭，從(cong) 行業(ye) 到區域市場，從(cong) 水性漆發展趨勢到展辰的品牌實力……隨著深入了解，客戶對小郭和展辰的信任漸漸加深，後來不斷加大合作力度，創造了共贏的局麵。

“客戶因為(wei) 不了解我們(men) ，不信任是正常的。我們(men) 要通過公司的實力和個(ge) 人的努力，為(wei) 客戶創造價(jia) 值，讓客戶信任我們(men) 。”樸實的話語，流露出這位1996年出生的“銷冠”對市場的理解。

2022年4月，河南再次麵臨(lin) 疫情考驗，一時間如何把產(chan) 品交付到客戶手上，成為(wei) 大難題。這很像“把信送給加西亞(ya) ”，怎麽(me) 才能滿足客戶的需求呢？作為(wei) 一名退伍軍(jun) 人，困難沒有難住郭承誌。一方麵，國家的防疫政策，肯定要堅定地支持和遵守；另一方麵，也要想方設法把產(chan) 品送到客戶的手中。查詢各地疫情和防疫政策，不行就繞道！原本隻需三四小時的省內(nei) 車程，跨省變成了六七個(ge) 小時的單程，餓了吃碗泡麵，困了把車開進服務區休息會(hui) 兒(er) 。產(chan) 品順利送到了客戶那裏，人平安返回公司。他像“羅文中尉（《把信送給加西亞(ya) 》中主角）”一樣，不辱使命完成了任務，不負客戶的信任！

03
腳踏實地，在奮鬥中成

工作本身沒有優(you) 劣之分，工作是否單調乏味，往往取決(jue) 於(yu) 我們(men) 對待它的心境，每一件事都值得我們(men) 做好。一步一個(ge) 腳印地向前攀登，便不會(hui) 輕易跌落。

在展辰的舞台上，從(cong) 來不乏艱苦奮鬥者，要想成為(wei) 一名出色的銷售，僅(jin) 靠汗水是遠遠不夠的。當問起所負責區域市場特點時，郭承誌對行情、敵情（競品）、客情、我情等信息了如指掌，根據每個(ge) 區域的特點製定了相應的計劃。“這幾個(ge) 城市的市場情況各不相同，我把具有一定規模的客戶全部摸了底，沒事就往市場跑，一家接一家拜訪，一圈走完再來一圈。”靠著穩打穩紮的幹法，他很快積累了客戶資源，銷售業(ye) 績不斷提升，奪得工業(ye) 漆2022年上半年個(ge) 人銷售預算達成冠軍(jun) ，更在9月上半月提前完成了2022全年銷售目標！

陪母親(qin) 旅遊

雖然加入展辰時間不長，但展辰的文化氛圍，讓郭承誌發自內(nei) 心地認同。“小時候，父親(qin) 對爺爺奶奶的孝順深深影響了我。爺爺愛吃熱飯，父親(qin) 每次都會(hui) 在煤火旁邊把碗先烘熱後再給爺爺盛飯，奶奶牙口不好，父親(qin) 總讓家裏多備點點心蛋糕泡在奶奶的飯湯裏。加入展辰後，公司裏和諧的人際關(guan) 係就像一個(ge) 大家庭一樣，同事互幫互助，領導在工作上指導，在生活上關(guan) 心我們(men) 。”在他眼裏，父親(qin) 和公司領導樹立了典範，讓他做個(ge) 堂堂正正、滿懷愛心時常幫助他人的人。

工作閑暇的時候，郭承誌喜歡看看書(shu) 、散散步。“集團28周年，當時就想用銷售業(ye) 績來獻禮，幸運地是趕在9月15號前完成了這個(ge) 心願。”雖然已經提前完成了全年的任務，但他絲(si) 毫沒有懈怠，而是信心滿滿地挑戰新的目標。正如《把信送給加西亞(ya) 》的經典名言：千萬(wan) 不能讓你自己的惰性有機可乘——對付惰性最好的辦法就是根本不讓惰性出現。

時間是最忠實的記錄者。95後小郭，用2年的時間，書(shu) 寫(xie) 了他在展辰的故事開篇，我們(men) 期待後麵的篇章更加精彩！也祝願每一位想要證明自己卓越的同事，最好的證據便是讓自己馬上行動，從(cong) 現在開始行動吧，不要猶豫，更不要等待，隻要更主動一些，一切都會(hui) 變得美好起來！隻要你擁有堅定的自信，對自己所做的工作充滿信心，就一定能在展辰的舞台做出驚人事業(ye) ！