新常態以來，塗料企業(ye) 麵對的生存環境確實發生了劇烈的變化，如果僅(jin) 僅(jin) 是市場溫度急劇降低，寒氣逼人，倒也罷了，反正大家都一樣，要倒下就一起，咱們(men) 成片倒下，我還可以安慰一下自己：“不是本人無能，實在是環境太嚴(yan) 酷。”可是市場偏偏連個(ge) 自我安慰的理由都不給，最近三年，它給我們(men) 營造的環境不是“一刀切”，而是“幾家歡樂(le) 幾家愁”。
就在很多老板因為(wei) 大桶乳膠漆被大品牌擠占，不好走貨的時候，有些中型企業(ye) 的小包裝乳膠漆卻賣得風風火火;就在環保新政把很多企業(ye) 的溶劑型產(chan) 品擠出市場的時候，有些企業(ye) 卻因為(wei) 水性工業(ye) 漆的開發而成功轉型;就在很多老板沉陷在“野蠻成長”的慣性思維裏，徒勞無益地夢想著業(ye) 績翻番，追尋著能讓自己飛起來的“風口”的時候，更多老板已經放棄了所謂的“創新”，回到了腳踏實地的工匠精神中。
風口，創新，並不是隻在互聯網上才能找到，在供給側(ce) 同樣大把創新的機會(hui) 。但是為(wei) 什麽(me) 我們(men) 總是盯著互聯網?或許因為(wei) 那條路最流行，最省力氣，說穿了，還是想抄近道，走捷徑。當然，如果真有捷徑，也不妨走走，但是當人人都走捷徑的時候，可就既非捷徑，也非創新，不過是跟風而已。況且，跟風也不容易，需要對風口和風向的深度理解，需要企業(ye) 具備跟風的功能，如果跟風還跟得不緊，不像，還不如老老實實在供給側(ce) 做文章。須知，供給側(ce) 的創新，雖然相對費時費力，但是這裏競爭(zheng) 者不多，如果能夠靜下心來精耕細作，必有收獲。
筆者近日參加了一家企業(ye) 的經銷商會(hui) 議，這家企業(ye) 在家裝漆領域和所有中小型同行完全一樣，甚至可能還更加難受一點。先是木器漆，因為(wei) 木製“後廠化”而銷量急劇萎縮，無論怎樣努力都無法挽回頹勢。接著是乳膠漆，因為(wei) 房市萎縮和塗料品牌集中，隻能是且戰且退，銷量連年下滑。但是，這次會(hui) 議上，經銷商卻興(xing) 高采烈，會(hui) 前簽約的數量也達到了令人欣喜的增長。原因固然有很多，例如強大的營銷團隊，正確的營銷政策等等，但是推動業(ye) 績增長的根本原因是企業(ye) 成功推出的水性工業(ye) 漆，有個(ge) 別經銷商因為(wei) 水性工業(ye) 漆產(chan) 品，承諾2016年實現五倍於(yu) 去年的增長。
如果沒有供給側(ce) 的改革，沒有在產(chan) 品研發方麵的笨功夫，沒有老板在企業(ye) 運營過程中的匠人精神，隻是繼續在如何銷售，甚至如何炒作方麵探尋出路，恐怕這間企業(ye) 早已經日薄西山，氣息奄奄了，就算是一兩(liang) 年內(nei) 還能存活，也再無振興(xing) 的心氣和力氣。但是現在，麵對行業(ye) 普遍的愁雲(yun) 慘霧，他們(men) 卻活得更精彩。
過去，野蠻成長時代，我們(men) 夢想盡快做大，卻很少夢想精彩，於(yu) 是企業(ye) 重心不穩，一旦經濟形勢發生變化，即使銷量再大，也很難守住，一度令人豔羨不已的某中型品牌，如今不僅(jin) 風光不再，甚至岌岌可危。如今，我們(men) 可能再也不敢夢想幾十億(yi) 的規模，反倒是長期存活，不要倒下成為(wei) 現實的夢想，這才是商場常態，前麵三十年，隻能看做特殊的唯一的曆史機遇。
東(dong) 洋國度裏，有很多規模不算大，但是成活幾百上千年的企業(ye) ，他們(men) 活得都很精彩，這種生存方式背後，或許有值得我們(men) 深思的商道。
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