德高扶貧故事：傳授經商之道 傳遞正能量

    精準上百萬(wan) ，共贏戰未來！2月27日，“百萬(wan) 幫扶”項目組2016年第一次會(hui) 議在上海召開，正式拉開了2016年扶貧工作的序幕。作為(wei) 華南大區的項目負責人，我感到十分榮幸，因為(wei) 我正在做一件很有意義(yi) 的事，而且可以把它當作工作來做。每當我和同行的人聊起我們(men) 這個(ge) 項目時，他們(men) 都會(hui) 以詫異的眼光望著我，然後說“你們(men) 企業(ye) 文化真好”！因為(wei) 在他們(men) 看來，當經銷商跟不上企業(ye) 步伐時，企業(ye) 往往會(hui) 選擇采用最快最直接的辦法——更換經銷商，這樣可以節約很多的時間、人才物等成本。而德高公司卻恰恰相反，出動人力物力想辦法幫助中小經銷商，讓他們(men) 跟隨著公司一起成長。 

    因為(wei) 新業(ye) 務員尚未到位的原因，我暫時直接負責曲靖和紅河兩(liang) 個(ge) 地區，親(qin) 自接待了番禺經銷商霍偉(wei) 強霍總和海南經銷商王東(dong) 波王總。 

    霍總是3月22日到達昆明的，等我開車把他送到曲靖時已經是下午5點多，時間不早，他卻說先去店麵看看。一到店麵，他就和曲靖經銷商蔣總分享他的創業(ye) 經曆。霍總談到，他第一年做德高時，銷售額隻有幾十萬(wan) ，但經過和廠家的一起努力，開大店、開分銷，從(cong) 幾十萬(wan) 一步步跨越到幾百萬(wan) ，一直到現在的幾千萬(wan) 。在我們(men) 麵前，霍總是一位長輩，我都不敢相信他現在還能堅持自己經常去走市場，拜訪分銷客戶。而我們(men) 一些年銷售額幾十萬(wan) 、幾百萬(wan) 的經銷商，有可能一年都不去市場幾次，幾乎全是派業(ye) 務員去走訪，然後聽取反饋。 

    第二天，我們(men) 一起走遍了曲靖所有的建材市場後，霍總針對曲靖市場的情況分析出存在的問題：1、分銷太少，瓷磚店幾乎沒有分銷；2、很多防水分銷產(chan) 品陳列不達標，有幾個(ge) 網點都是有店招卻沒有陳列貨品；3、拜訪率太低，連業(ye) 務員都不清楚瓷磚店裏的瓷磚膠從(cong) 哪裏來的；4、目前，曲靖總代理的店麵還是比較小，不具備一定的市場影響力。霍總提出的這些問題，蔣總也十分認同，他表示會(hui) 在6月份前完成分銷和店招相關(guan) 布局的改進提升。 

    3月25日，海南經銷商王東(dong) 波王總來到昆明。因為(wei) 飛機晚點，他到達昆明時已經差不多5點了。我問他要不要在昆明休息一天，第二天再去紅河，他卻說不用，想多花一些時間在紅河，好好了解一下紅河市場。於(yu) 是，我們(men) 當天9點多才到紅河，到酒店已經差不多11點。他這種敬業(ye) 的精神當時就讓我非常敬佩。 

    第二天，我們(men) 去拜訪紅河經銷商，接著走完了所有紅河建材市場。我們(men) 發現整個(ge) 市場的基礎工作都比較差，水泥基防水產(chan) 品整體(ti) 推廣氛圍不是很好，還發現了很多店招空白的情況。紅河經銷商曾總告訴我們(men) ，之前他做的幾次分銷都以失敗告終，現在都害怕再做分銷了。經過詳細了解當地市場以及紅河經銷商的情況，王總做出了總結：曾總的信心不是很足，也許是之前分銷帶來的一些挫折，導致他現在不敢再大力分銷。他認為(wei) 以前失敗的最大原因就是沒有堅持下來。對此，王總花了很長的時間去做曾總的思想工作，最後，成功說服曾總下定決(jue) 心再次全力以赴做分銷。 

    與(yu) 這兩(liang) 位導師長達幾天的接觸中，給我印象最深刻的是他們(men) 身上蓬勃的正能量。不管在被幫扶者麵前，還是私下聊天，我幾乎沒有在他們(men) 身上看到任何負麵信息。他們(men) 都很感激德高公司提供了這個(ge) 平台，作為(wei) 導師，他們(men) 不管被幫扶者怎麽(me) 想，哪怕是不理解、不信任、不接受，他們(men) 都會(hui) 十分用心地與(yu) 被幫扶者們(men) 溝通，發自內(nei) 心地和他們(men) 講解，真心幫助這些較落後地區的中小經銷商。我為(wei) 我們(men) 有這麽(me) 一批優(you) 秀的經銷商、優(you) 秀的導師而自豪。我們(men) 的導師們(men) 不僅(jin) 是在傳(chuan) 授經商之道，還在傳(chuan) 遞一種正能量。這種正能量在經銷商體(ti) 係裏傳(chuan) 播，相互影響，推動公司更加健康地發展。我相信我們(men) 曲靖紅河的經銷商，在導師的傳(chuan) 授下，也一定能衝(chong) 擊百萬(wan) ，齊步奮進！