神秘彩金随机派发最高赠送“漲聲”一片 塗料企業還能淡定嗎？

    關(guan) 注塗料神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格走勢的朋友們(men) 都清楚，近期鈦白粉的價(jia) 格可謂“漲聲”一片，作為(wei) 塗料產(chan) 品的重要神秘彩金随机派发最高赠送，塗料企業(ye) 主們(men) 最近都是聞“鈦”色變，重要神秘彩金随机派发最高赠送的價(jia) 格不斷上漲，勢必引發塗料生產(chan) 企業(ye) 的成本問題，塗企對此還能繼續淡定嗎？如若一漲再漲，塗企該何去何從(cong) ？

  “漲聲”一片，神秘彩金随机派发最高赠送企業(ye) 紛紛宣布提價(jia)

    5月19日，經過三天的“漲漲漲”模式後，鈦白粉第六次漲價(jia) 潮終於(yu) 塵埃落定，包括鈦白粉龍頭四川龍蟒在內(nei) 的14家企業(ye) 紛紛宣布提價(jia) ，平均漲價(jia) 幅度在500元/噸左右，鈦白粉漲價(jia) 趨勢如下圖：

    可以說本次漲價(jia) 潮早已放出“風聲”，本月初，就有消息稱中旬將有一波集體(ti) 漲價(jia) 。意料之中的漲價(jia) 正是不可阻擋的趨勢所造就的。 

    據了解，2016年國內(nei) 鈦白粉市場已經形成了上行通道，前五次上漲已經將鈦白粉價(jia) 格穩定在一萬(wan) 一以上。而且企業(ye) 一次又一次的加大上漲幅度，提價(jia) 五百已經司空見怪。再來看這第六次漲價(jia) ，本月初就有消息稱中旬將有一波集體(ti) 漲價(jia) ，趨勢當道，鈦白粉企業(ye) 也可以踏踏實實的提價(jia) 。

鈦白粉價(jia) 格扶搖直上跟市場有關(guan) ，首先國內(nei) 經濟企穩，房地產(chan) 銷售回升，1-4月，全國房地產(chan) 開發投資同比增7.2%，創一年新高，商品房銷售額同比增55.9%，而最新數據顯示，4月份70大中城市房價(jia) 65城環比上漲，環比價(jia) 格變動中，最高漲幅為(wei) 5.8%。與(yu) 上年同月相比，70個(ge) 大中城市中，價(jia) 格下降的城市有23個(ge) ，上漲的城市有46個(ge) ，持平的城市有1個(ge) 。4月份，同比價(jia) 格變動中，最高漲幅為(wei) 63.4%，最低為(wei) 下降3.2%。房地產(chan) 銷售回暖，帶動塗料市場需求改善，對鈦白粉需求有所增加。 

    另外一個(ge) 原因是出口市場，2016年我國鈦白粉行業(ye) 出口形勢呈現逐步好轉的態勢，一季度，整體(ti) 國內(nei) 出口量在15.77萬(wan) 噸，環比及同比分別上漲11.99%及15.04%水平。從(cong) 各月情況看，1月、2月、3月出口量同比分別上漲8.00%、6.24%和30.15%。出口市場成為(wei) 鈦白粉另一塊陣地，這也補充了國內(nei) 需求的疲弱，帶動了市場的信心。 

    成本上升，塗料企業(ye) 如何應對？ 

    作為(wei) 塗料成品神秘彩金随机派发最高赠送的鈦白粉價(jia) 格一漲再漲，幾次下來幅度也頗為(wei) 驚人，塗料企業(ye) 的生產(chan) 成本大大增加，承受的壓力很大，苦尋解決(jue) 之道。很多塗企第一個(ge) 想到的便是要擴展銷售。 

    怎麽(me) 擴展銷售？以市場的情況來看，一些企業(ye) 會(hui) 極盡營銷之能事來吸引消費者的目光，例如線下的油木工培訓會(hui) 推廣會(hui) 、產(chan) 品展銷會(hui) 、家具展覽會(hui) 、建材城砍價(jia) 會(hui) 、經銷商營銷峰會(hui) 、高速公路大幅廣告……線上的微信節日優(you) 惠活動、網站宣傳(chuan) 推廣、各類平台廣告……不得不說，這類營銷確實能夠在短期內(nei) 取得良好效果，偶爾舉(ju) 行一兩(liang) 次算是對客戶和消費者的回饋，是一舉(ju) 兩(liang) 得，兩(liang) 全其美。然而羊毛出在羊身上，若隻依靠這類營銷方式，高額的廣告費拋出去，終究要在消費者身上拿回來，塗企應當在此處停下來想一想：自身的產(chan) 品是否足夠獨一無二，能讓消費者在眾(zhong) 多選擇中死心購買(mai) ？相信很多熱衷於(yu) 打“價(jia) 格戰”的企業(ye) 不敢絕對回答，而這時消費者已經習(xi) 慣了上述營銷模式，好像降價(jia) 促銷才是正常的，原價(jia) 購買(mai) 反而虧(kui) 了，如此一來，就形成了一降再降卻無人購買(mai) 的怪圈，不論對企業(ye) 還是對行業(ye) 傷(shang) 害都很大。 

    在塗料市場上，無論行業(ye) 趨勢如何，總有一些企業(ye) 能夠逆市而上，取得亮眼成績，不久前，慧聰塗料網盤點了一些正在擴張產(chan) 能的企業(ye) （延伸閱讀：快看！這些塗料企業(ye) 的產(chan) 能正在擴張），大部分是國外大企業(ye) ，但是國內(nei) 的企業(ye) 也不少，例如和合眾(zhong) 化工。然而大部分的企業(ye) 仍然要為(wei) 未來的生存問題考慮，長痛不如短痛，也許比起單純的打價(jia) 格戰營銷戰，這類企業(ye) 更應該痛定思痛，探索轉型升級。 

    如何轉型升級？首先當然是跟著國家的政策方針走，慧聰塗料網曾經做過今年兩(liang) 會(hui) 的政策總結（延伸閱讀：兩(liang) 會(hui) 這樣影響塗料行業(ye) ，塗企內(nei) 外兼修方有市場），在政府工作報告和“十三五規劃”中，最受關(guan) 注的無疑是供給側(ce) 改革和工匠精神了，國家發展改革委主任徐紹史指出，供給側(ce) 改革是今後一個(ge) 重要任務，2016年及今後一個(ge) 時期的五項重要任務是“三去一降一補”，即去產(chan) 能、去庫存、去杠杆、降成本、補短板。至於(yu) 工匠精神，指的是保證產(chan) 品質量，不斷推陳出新、延長服務產(chan) 業(ye) 鏈。因為(wei) 塗料屬於(yu) 半成品，塗裝效果的好壞不僅(jin) 取決(jue) 於(yu) 產(chan) 品，更取決(jue) 於(yu) 施工。這也意味著塗料企業(ye) 除了需要不斷創新工藝與(yu) 優(you) 化產(chan) 品來適應市場變化，還需要將“工匠精神”同時注入塗裝技術和塗裝服務中。 

    但實際上，供給側(ce) 改革和工匠精神需要國家在政策上去推動，短期內(nei) 企業(ye) 個(ge) 體(ti) 難以扭轉乾坤，對於(yu) 需要考慮生存的企業(ye) 就更難了。塗企可以選擇一個(ge) 既符合政策走向又滿足市場需求的切入點進行轉型升級，近日多地出台征收VOCs排汙費，主營水漆的企業(ye) 卻甚少受到影響，這不妨成為(wei) 一個(ge) 切入點。 

    有人會(hui) 說，轉型升級沒那麽(me) 簡單，一步走錯則會(hui) 損壞企業(ye) 根本。一點沒錯，但如果不轉型隻能原地打轉乃至不斷下落，轉型從(cong) 來不容易，例如上述在產(chan) 能擴張行業(ye) 的展辰，慧聰塗料網曾經整理過其發展軌跡，展辰塗料在2015年8月24日公司中文名稱由“展辰塗料集團股份有限公司”更名為(wei) “展辰新材料集團股份有限公司”，注冊(ce) 資本1.38億(yi) 元。展辰塗料董事長陳冰接受慧聰塗料網專(zhuan) 訪時表示，從(cong) “塗料”到“新材料”，不隻是簡單的名稱變化，更重要的是標誌著展辰集團實現了升級轉型，開始進入全新的發展階段。還有從(cong) 1998年就開始定位為(wei) “專(zhuan) 注水漆”的，也是經過十八年的沉澱，才得以在今天的塗料市場中贏得一席之地。 

    前一段時間，筆者在整理國內(nei) 部分上市塗料企業(ye) 2015年年度報告時發現，不少企業(ye) 在2015年都麵臨(lin) 因神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格波動帶來生產(chan) 價(jia) 格上升進而導致銷售額下降的問題，這些企業(ye) 在總結時大多提及要調整銷售計劃、進行技術創新、改善產(chan) 品品質、建立自主品牌等等，在最後的未來戰略規劃中總不忘加上加快轉型升級。在當今的市場的情況下，轉型升級真是值得每一家塗料企業(ye) 認真思考的問題。 

    最後回到鈦白粉的價(jia) 格問題，其樂(le) 觀的市場環境也會(hui) 麵臨(lin) 天花板越逼越近的問題，也許下遊的塗料企業(ye) 剛需提升有限，不能欣然接受？這也許是唯一寬慰的事情，但塗企本身不能坐以待斃，搶占市場高地才是生存真理。